“走进华鹤，走近丹顶鹤”活动访问华鹤吴总

　　答：我们参加的欧洲展会比较多，在2003年之前，欧洲对中国人还比较友好开放的，中国人要资料样本都会给。在两三年之后对中国的防范就加大了，对写着“中国人禁入”倒是没有看见过，但是对于中国人进入外国人确实是不欢迎的，不仅没人接待还会有人看着你。除了中国人外，还有日本人、韩国人但凡和中国人长得很像的都会被防。

　　华鹤在欧洲有签约设计师，但国内许多企业甚至韩国、日本的很多企业都在抄袭。因为欧洲的米兰展、科隆展、慕尼黑建材展是这个行业最精华的设计的集合，整个欧洲的设计是全世界最先进的。外国人对中国人的防范意识很强是事实，对于中小企业来说去外国展可能是为了抄，但是对于我们华鹤来说防不防其实没关系，我们有自己的签约设计师，他们本身对欧洲的行情科技、工艺、新材料、款式之类的都非常了解，因而他们设计的产品都是很潮流是领先的，否则华鹤也不能与日本前五位的建材公司合作，这些都是华鹤自主设计的。包括与法国合作，乐华梅兰也是全世界500强之一，他们的设计师过来与我们商量第二年的产品开发计划，他来之前我们对欧洲市场开发的新产品已经设计好了，甚至样品都已经做好了，所以很快就达成了合作。在对外出口这块，无论是家具、木门、橱柜我们做的是ODM，我们没有做过OEM，OEM大家知道是来样加工,ODM是我们自主进行设计，在国内能做ODM完全是自主知识产权的门我们知道的只有华鹤。还有专做外销的橱柜也是我们华鹤自主设计的。

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　　问：对于吴总说的“洋设计”，招来了很多“洋设计”加入我们公司，如资料上说的“东方与世界的融合”，很多中国企业都在打“洋设计”的牌，那在应用设计这一块，我们华鹤与其它家具企业有什么优势，同样是用“洋设计”，我们又如何不同?

　　答：有些品牌宣传口号讲“真的很德国”。我们比较低调，不说自己的是“洋设计”也不说自己“真的很意大利”。我们一直认为说的再好不如做得好，不管你如何宣传自己的产品，关键在于你的产品是否真的处于领先的地位，引领潮流。家具华鹤不能说引领行业但是门百分之百在引领这个行业。华鹤坚持做比说得好

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　　问：我对咱们新上线的华鹤衣柜比较感兴趣，第一次见到华鹤的衣柜是广州建博会上，请问咱们推出这个新的品类是出于什么样的考虑?现在市场上已经有很多做衣柜的企业已经很成熟了，甚至有些已经上市了，那吴总咱们衣柜市场的预期是什么，打算把它打造成一个什么样的品牌、有什么样的定位?

　　答：国内很多在做家具的企业都在上衣柜，包括不是这个行业的也都在做衣柜。我们之所以推出衣柜有这几个方面的考虑：一个是我们一直在与国外配套合作，包括在国内我们也一直有在做固定式的衣柜，只是没有单独把它拿出来做一个品牌推广。现在我们认为时机成熟了，是时候把它当作一个独立的子品牌推向市场，这样无论是对于我们华鹤的品牌持续发展，还是盈利收入方面来讲都是很有必要的。再一个就是国内开发商住房结构都有镶嵌式衣柜的设计，这样势必会造成我们活动式衣柜的销量的下降，通过推出这样的一个品类不但能弥补我们活动式衣柜下降的份额，从而也能拉动我们其它产品的销售。还有就是从家具行业的考虑来讲，说“衣柜是行业的最后一桶金”，是不是我不具体评说，但大家都觉得随着市场的发展而发展要与时俱进我们也有必要考虑衣柜作为一个独立的子品牌推出。最后一个就是出于企业的发展以及差异化竞争两个方面的考虑，我们要打整合牌，这也是别家不具备的优势。

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　　问：华鹤在今年6月份荣获了“中国驰名商标”，大家知道驰名商标的评定是非常严格的，而且参与评定的企业也是非常多，那您觉得华鹤是凭借什么优势在众多的企业中能获得这样的一个殊荣呢?

　　答：华鹤在行业艰苦奋斗了很多年，不仅是八年抗战。大家知道华鹤从1956年就开始做家具。实话说过去我们对驰名商标的认定的认识不够，有些比我们做家具晚很多年，人家通过做工作也获得认定。因为过去华鹤有中国名牌，还有国家免检，所以从一开始并没有考虑驰名商标。能获得驰名商标，对于华鹤来讲一个是历史比较悠久，再一个就是我们的工艺水平在这个行业绝对处于领先水平。华鹤做家具这么多年，在品牌中在市场上有一定的地位和影响力，我们和一些已经被认定的品牌比我们不必他们差，我们通过我们的努力，加上以前被认定中国名牌、中国免检产品的基础，在较短的施行时间内相对比较容易就通过了驰名商标。

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　　问：在品牌打造方面华鹤确实如吴总所说做得多说得少，但是其实目前国内也有些历史并不如华鹤的品牌，却被很多消费者认可，成为一个全国性的品牌，而华鹤的受众知名度某种程度上并不如这些品牌，那么想问吴总华鹤在品牌建设方面，以后是继续这种稳打稳扎的方式，还是有什么突破的建设计划?

　　答：这次邀请大家来就是为了在品牌建设方面有一个突破性的改善，国内有些年轻的品牌确实做得不错，说得也不错，这点我也表示认可，我们华鹤应该向他们在网络营销这一块学习。木门、家具有全国性品牌也有区域性品牌以及地方性品牌。过去华鹤有木门也有家具获得中国名牌中国免检产品，现在又被认定为驰名商标，也算是一个全国性的品牌，尽管如此我们觉得这距离被消费者认可的真正的名牌还有一定的距离。国家免检、国家驰名商标这些荣誉只能证明是品牌，只是这个品牌比别的品牌在名片上比别人多了一些光环的支撑。但是否被广大消费者认可，这才是真正的问题，我们感觉从品牌到名牌还需要一个进一步打造的过程。华鹤将围绕品质品味品位进一步努力的打造，最终实现品牌的知名度美誉度被消费者接受认可成为真正的名牌。

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　　问：吴总刚您也说了华鹤是1956年建成的，当初是以家具发家的，后来才发展生产的木门，但是很多消费者提到华鹤的时候都会以为华鹤就是做木门的，对于这一现象您是怎么看待的呢，想过这个问题吗?

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