京派家具企业吹响南征集结号 融合是趋势

　　口风急变

　　在广东春季家具展高调亮相之后，京派家具企业会否迅速派出重兵进军南方市场?近日，本报记者拨通了多家京派家具企业掌门人的电话，试图为京派家具未来的南拓之路理清路线，却发现对方的口风急转低调。

　　曾在参展期间高调宣布进军华南市场的意风家具董事长温世权口风大变，甚至甩出了休战牌：“意风家具短期内不会向华南市场发展，至少两年内。”

　　标致家具目前在全国有400多家店，南方大概有160多家。标致家具营销总监朱光宇表示：“目前我们在南方暂时不会有大规模的活动。”

　　林高宝对绿之岛未来的南下战术也出言谨慎，他表示，“将会根据消费者的需求去开设专卖店”，不会盲目开设店面。

　　进军华南尚欠东风

　　曾在展会上大谈南方发展大计的京派家具掌门人，在猛烈的宣传攻势过后，似乎并未准备一鼓作气，马上向华南市场发起进军。

　　“广东是很多家具企业的生产基地，华南市场竞争很激烈，情况跟北方市场不一样。要进军华南市场暂时还有很多事情要筹备，所以我们暂时不想去碰这块蛋糕。”意风家具董事长温世权一语道破口风急变的关键。

　　“百强家具，真的很德国”、“买家具，到廊坊，华日家具等你拿”、“意风家具，德国环保板材，关爱家人健康。”对于北京的消费者来说，这些都是耳熟能详的广告词。看看北京各大主流报纸或专业网站均可发现，京派家具的营销活动层出不穷。打广告，注重营销一直以来都是京派家具进行品牌推广的重头戏，甚至央视动辄千万元的广告中也可见京派家具的身影。

　　不过，在全国的广告大战中，粤派家具的身影却甚少出现。2003年，粤派家具领军企业之一——皇朝家具邀请关之琳作为代言人在中央电视台、东莞名家具展上一炮打响品牌，并在全国迅速扩张。皇朝家私成为国内最早进行品牌化包装推广的粤派家具企业，但其后类似的例子并未多见。

　　在拥有厚街、顺德等家具之乡的广东，大部分企业家更相信，产品是赢得消费者的关键。

　　反观在自家门口的家具展上，京派家具动辄近千平方米的展馆，让粤派家具自叹不如。粤派家具追求的是更实际的经济效益，一个布置精美的展厅，外加一个团队，招呼经销商朋友，然后直接带往工厂参观，这是粤派家具的展会运营之道。