【太平洋家居网记者】:大家都说可能真正的寒冬在2012年才会来临。您对2012年有什么期待? 【瞿波】:我们也有感觉。 【太平洋家居网记者】:有做什么准备吗? 【瞿波】:从10月份以后,我们感觉同比销售压力非常大,可以说2012年真正面临一个大的考验,但是我们同样也非常有信心,信心源自于几点。一是我们西安的基础比较好,团队非常有战斗力、凝聚力,经历了十余年的沉淀,每个团队都有很强的营销班子,大家的战斗力非常好。 二是这么多年客户的口碑非常好,经历了这么困难的时期,一般品牌的销量可能会锐减,客户群体可能会分流,但是惠达的客户流还是比较稳定。 三是我们从多个营销渠道加大投入,一方面积极开发大客户,比如说面临着2012年国家大力进行保障房建设,我们进行长期跟踪,并且积累了很多成功的案例,在2012年陕西的保障房建设已经占得了先机,我们会继续加大这方面的投入和力度,为销售打下良好的基础。另一方面我们会继续加大开发二、三级,三、四级城市,这块的潜力非常巨大。有了国家新农村政策的支持,很多陕西的农民家庭都慢慢开始注重生活质量的改善,卫生间也都开使用上陶瓷产品,针对这块我们也有专门配套的产品进行配合和支持。 最后,根据厂里现在的一些政策,我们也打算回去之后进行扩大多元化经营,像我们惠达的高端品牌爱陶,我们在西安已经建了一个专卖店,明年会投入更多,这样对于高端的卫浴市场我们也会抢占。同时也会有一些价格比较低、性价比高的产品,我们会向下探,抢占更多的下游市场。 综上所述,有我们这么多年的经验及对厂里的大力支持,特别是这次年会上提出的这些配套政策的支持,对于2012年我们还是非常有信心的。 【太平洋家居网记者】:您对总部这边有什么话要说,或者有什么意见或祝福的话吗? 【瞿波】:非常感谢惠达集团培养了我们,可以说培养了陕西的这一批人,几代人。在惠达建厂三十周年之际,西安惠达卫浴衷心的祝愿集团公司越来越好,越来越大,越来越强盛,谢谢。 【太平洋家居网记者】:谢谢,非常感谢您,也希望西安的市场会越做越好,越来越大,谢谢。 PChouse独家专稿,未经书面授权请勿转载!违者本网将保留追究其法律责任的权利! 推荐阅读: |
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