惠达瞿波：2012是考验我们对惠达有信心

2012-1-10 18:02:33　来源：pchouse　作者：Lily　

　　背景：惠达集团创立于1982年，到2012年已有三十年的历史。三十年的历程，惠达集团见证了民族卫浴品牌在市场中的沉浮。在外界环境相对萧条的2011年，惠达集团有怎样的收获与成长?对于崭新的2012年，惠达集团又有怎样的展望?值此惠达集团三十年庆，太平洋家居网将带您一起走近惠达，了解惠达。

　　采访嘉宾：惠达集团西安销售处经理瞿波

　　采访记者：太平洋家居网记者陈丽如

　　【太平洋家居网记者】：您觉得惠达集团的产品在西安市场中，相较于其他产品有什么优势，惠达集团有没有给您政策上更多的支持?

　　【瞿波】：惠达在同类的卫浴中有非常多的优势，首先，做为一个具有三十年历史的国产品牌，在广大西安消费者心目中有很长远的影响力，很多人都知道它。另外做为国产老品牌，它的产品表现一直比较稳定，质量也比较高，很多西安消费者用我们的产品都非常放心。我们的消费群体很多都是老客户，还有很多是客户介绍过来的，这种介绍的特别多。很多家庭用我们惠达的产品用了十几年，父辈用，现在子女辈的也选择惠达，这也得益于我们的产品种类非常多。

　　作为惠达，它的整个产品线比较齐全，陶瓷卫生洁具、五金件、浴室柜、淋浴房、浴缸、瓷砖等等非常齐全，可以选择的种类也特别多。厂部对西安市场非常支持，西安在惠达体系里算是比较好的区域，这跟我们厂家长期以来对西安的关注与支持是密不可分的。我们每一次做促销活动，厂家无论是从资金、物料、还是广告等等各个方面都给予我们非常大的支持。

　　针对工程客户，无论是我们这些客户来厂里考察接待，还是大型工程的价格、资金的配套支持，厂里都给予了我们非常多的帮助。西安惠达能取得现在的经营成果和销售规模，都与我们厂里的大力支持密不可分。

　　【太平洋家居网记者】：我们知道2011年整个中国房地产不太景气，波及到家居行业，很多人说“寒冬”来了，家居市场也不太景气，我想知道2011年西安市场的销售业绩与以往相比怎么样?

　　【瞿波】：同比2011年，销售取得了50%以上的增长，在11月份提前超额完成厂里面下达的各项任务。虽然我们经历了很多困难，但是在西安全体员工的共同努力及厂里的大力支持下，我们顺利完成了各项任务指标。

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　　【太平洋家居网记者】：大家都说可能真正的寒冬在2012年才会来临。您对2012年有什么期待?

　　【瞿波】：我们也有感觉。

　　【太平洋家居网记者】：有做什么准备吗?

　　【瞿波】：从10月份以后，我们感觉同比销售压力非常大，可以说2012年真正面临一个大的考验，但是我们同样也非常有信心，信心源自于几点。一是我们西安的基础比较好，团队非常有战斗力、凝聚力，经历了十余年的沉淀，每个团队都有很强的营销班子，大家的战斗力非常好。

　　二是这么多年客户的口碑非常好，经历了这么困难的时期，一般品牌的销量可能会锐减，客户群体可能会分流，但是惠达的客户流还是比较稳定。

　　三是我们从多个营销渠道加大投入，一方面积极开发大客户，比如说面临着2012年国家大力进行保障房建设，我们进行长期跟踪，并且积累了很多成功的案例，在2012年陕西的保障房建设已经占得了先机，我们会继续加大这方面的投入和力度，为销售打下良好的基础。另一方面我们会继续加大开发二、三级，三、四级城市，这块的潜力非常巨大。有了国家新农村政策的支持，很多陕西的农民家庭都慢慢开始注重生活质量的改善，卫生间也都开使用上陶瓷产品，针对这块我们也有专门配套的产品进行配合和支持。

　　最后，根据厂里现在的一些政策，我们也打算回去之后进行扩大多元化经营，像我们惠达的高端品牌爱陶，我们在西安已经建了一个专卖店，明年会投入更多，这样对于高端的卫浴市场我们也会抢占。同时也会有一些价格比较低、性价比高的产品，我们会向下探，抢占更多的下游市场。

　　综上所述，有我们这么多年的经验及对厂里的大力支持，特别是这次年会上提出的这些配套政策的支持，对于2012年我们还是非常有信心的。

　　【太平洋家居网记者】：您对总部这边有什么话要说，或者有什么意见或祝福的话吗?

　　【瞿波】：非常感谢惠达集团培养了我们，可以说培养了陕西的这一批人，几代人。在惠达建厂三十周年之际，西安惠达卫浴衷心的祝愿集团公司越来越好，越来越大，越来越强盛，谢谢。