皇朝集团：“笨老板”做出了高质量家私

　　不怕货不好 就怕顾客不识货

　　【太平洋家居网记者】：您说很看好内地市场，那么有没一些宣传计划?

　　【Samson Chan】：我们从2000年到现在，很少去推广本地市场，我们很少刻意去做事情。但用过我们的家私的就知道我们的家私很公道很便宜，质量有保障。

　　之前我们主要是做外国市场，但最近几年世界各地经济不好，影响很严重，售货量少了很多，所以最近这两年我们就做香港市场多一点。转内销后，我们惊喜发现中国人的接受能力比外国人还大，我们顾客也由从前9成是外国人转变为现在8、9成是香港人。

　　【太平洋家居网记者】：贵公司迟迟未下决心到大陆发展，主要是担心什么困难?

　　【Samson Chan】：我们最大的担心是怕客人不识货。

　　【太平洋家居网记者】：但您说自己的产品有价格优势。

　　【Samson Chan】：对，但东西却不是同等的素质。一件卖两千五百元的产品我的成本可能是一千元，但人家的成本可能就是两三百元。倘若人家卖的价格低过你的成本，你就没有办法了。我们曾经发现，在宁波那边，有做得跟我们产品看起来一模一样的货，结果却只卖200块钱。

　　【太平洋家居网记者】：怎么会有这么大差别?

　　【Samson Chan】：工艺、材料都不同，他是用甲板做的，用钉做的，出产很快，材料也便宜，油漆不是焗的而是喷油的。当他们卖的很便宜的时候，我们就没办法了，毕竟不是每个人都识货的。所以现在我们觉得时机还不成熟吧，因为消费者的质素还没上去。

　　【太平洋家居网记者】：除了这个原因之外，还有其他原因?

　　【Samson Chan】：没有，最主要就是这个。其实大陆的市场很大，我也不担心会太迟。虽然我们没去内地宣传，但其实内地有很多有能力的买家，都会自动来找我们的。所以我们不急，这么多年积累起来的品牌效应，能解决很多问题。

　　如果准备完善，安排得好，再去开店，这样的效果可能事半功倍。唐突地开店就很没意思了。找一个地方很容易，但是要让人们多一点了解我们的品牌，就需要全身心去经营了。

　　【太平洋家居网记者】：好的，感谢您接受太平洋家居网的采访!

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