宝居乐家居于洋：传奇绝非偶然缔造

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　　经营策略大不同

　　能者赢天下，称得上能者，它必定有过人之处。而正是这些过人之处恰恰是脱颖而出的关键要素。于总裁告诉记者，宝居乐的经营跟普通家具工厂有太多的不一样：首先在成本方面，宝居乐会仿效服装业的做法，集中春秋两季集中下单订货，降低生产成本，教会经销商观察市场变化，提前做好规划，这样不仅能将终端价格降低，也能让经销商获得更大的财富。宝居乐全球训练基地就是围绕控制成本培训导购人才来做实战演练，实实在在的支持经销商快速成长。

　　其次在企业ERP系统的利用上，从产品、生产、教练中心每一个环节都是以顾问式进行整合。针对每个专卖店的产品搭配、陈列设计，都有专门的服务后台来提供支持，目前仅是终端服务人员就达到约300人。

　　再者，有企业说今年是家具行业的寒冬，但宝居乐却依旧火热，于总裁介绍到卖场的终端服务和活动举办频率高，进行360度包装策划的活动，实现天天有活动，月月有新战略。最后是导购的工作态度和服务热忱，宝居乐的终端导购的锲而不舍，竭诚为顾客服务的口碑，一直让终端消费者感动而驻足。

　　开启市场营销推广的大门

　　以前的宝居乐一直被外界认为是比较内敛、低调、含蓄的企业，但2011年，宝居乐计划开启市场营销推广的大门，于总裁谈到宝居乐的营销计划时，告诉记者，做市场以前在做加法，但是现在要做乘法、做立方体，通过互相整合资源，加速企业和经销商的共同发展。据了解，目前有很多家具卖场都需要如宝居乐这样产品线丰富多样的企业进驻，因此宝居乐已经和红星、居然、欧亚达、月星家居、喜盈门及富森美这些家具卖场达成整体战略合作，通过卖场的支持、消费者的口碑 让更多的朋友了解创造了一个共同富裕、共同梳理的平台，也为了打造中国家具业的优秀企业而共同努力。

　　除了与卖场合作之外，另外是继续对经销商进行“服务到绝望”支持。目前，宝居乐的专卖店分布在国内一二线重点城市，以经销商加盟的形式为主。为了更好的管理和让经销商快速成长，宝居乐喊出了“服务到绝望”这个独有的支持口号。而这个口号并不是让经销商厌恶企业，而是通过各种形式和渠道为经销商创富。于总裁笑着说：“我们不仅从员工的培养，包括经销商的关系的维护，一定要教会我们的经销商，让他学好，让他相信了这个商业模式，他就会复制这个模式，这个模式会给经销商带来巨大的财富。”

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