雅洁赵海阳：脚踏实地 产品质量是基础

　　【太平洋家居网 业界频道】背景：广东雅洁五金有限公司，始创于1990年，座落于佛山市南海区大沥长虹岭工业园，占地面积达200亩。 主要生产建筑门锁、卫浴五金、门用五金和家具五金四大类产品，共 2000多个品种，拥有150多种专利产品。今年三月份雅洁推出全国首款高档豪宅专用指纹锁，深受市场青睐。为了更全面地了解雅洁的发展情况，分享雅洁的成功经验，记者特邀雅洁五金市场部部长赵海阳先生进行一次专访。以下是访谈的详细内容。

　　采访嘉宾：广东雅洁五金有限公司市场部部长 赵海阳 

　　采访记者：太平洋家居网记者 陈丽如

　　首推豪宅专用指纹锁 深受高端消费市场青睐

　　【太平洋家居网记者】：三月份的时候，雅洁推出了豪宅专用指纹锁J1051，据了解投入市场以来很受消费者欢迎。请您谈一下这款产品投放市场以来总体的市场表现情况。

　　雅洁五金市场部部长 赵海阳

　　【赵海阳】：这把指纹锁是专门为高档豪宅定做的。最初是专门为大连众益万国公馆开发的。万国公馆向雅洁提出工程需求，希望雅洁能开发这样的高档指纹锁产品，正好我们在技术上没问题，很快就研发出了这个产品。雅洁为大连万国宫馆总共提供了4800把J1051指纹锁。

　　随后我们开始将产品推向全国。我们为这款指纹锁的定位是高档别墅指纹锁，专为豪宅定制，为豪门而生。就这款指纹锁而言，在当时，无论是日韩，还是欧美，雅洁J1051指纹锁在功能设计和工业设计上，没有一把有J1051这么豪华的、功能强大的专门为豪宅打造的指纹锁，我们的产品填补了这块空白。这款指纹锁推出市场以来非常受欢迎。在三月份的产品发布会上我们推出这把锁时，当天就收到近千把的订单。

　　借力网络平台推广展示 不断健全线下营销网络

　　【太平洋家居网记者】：相对而言，五金行业是一个关注度比较低的行业。所以，我们需要借助更多的平台来进行品牌推广，让消费者更好的认知我们品牌。雅洁的品牌推广渠道主要有哪些?

　　【赵海阳】：我们推广的渠道是比较多的，各种方式综合进行的。电视广告，从08年到现在雅洁都在央视投放广告，我们也支持各地经销商在省级电视台投放广告;户外广告，我们有将近1000家专卖店，每间专卖店所在市场都会投放户外广告，此外今年在全国已经投放10块高炮广告;还有常年的平面杂志推广、网络推广等。还一个推广方式—— 雅洁五金节，这是我们首创的促销活动，就是在各地新店开业或者开店周年庆的时候举办大型的签售活动。

　　【太平洋家居网记者】：现在网络是一个比较热门的推广和营销渠道，据我们了解，雅洁五金从09年开始就已经在淘宝商城开店了。到目前电子商务发展情况如何?

　　【赵海阳】：我们目前给网店的定位是产品展示作用。淘宝网上存在一个很让我们头疼的现象，就是有很多网店采取了低价恶性竞争等行为。这种行为破坏了市场秩序，对实体店造成伤害。我们在淘宝商城建立了官方专卖店，该网店的产品和实体店是一样的，价格也是全国统一，线上线下统一。

　　但是消费者对五金产品不像衣服鞋子那样熟悉，很难做到心中有数，不担心买回来有什么问题。比如说锁类产品消费者可能不太了解，没有看过实际产品就不太敢买。所以到目前为止，网店的销量比较一般。据我了解，五金行业在电子商务方面的销售量大都不太理想，网店最主要还是起到展示的作用。

　　我们一直都在关注电子商务，未来可能会开发出专门供应于网络销售的产品，目前也在做这方面的规划。但是现在还不太倚重网络销售。毕竟家居类的电子商务还存在很多问题没解决，发展还不是很成熟，还需要继续努力，继续等待时机。我看好电子商务市场的前景，但是我认为发展电子商务任重而道远。

　　【太平洋家居网记者】：您刚刚提到雅洁五金目前在全国的专卖店已经有接近1000家了，整体的销售渠道是怎样的布局?

　　【赵海阳】：今年三月份我们做了一个统计，雅洁的销售网络已经覆盖到全国70%的地级市，剩下的30%主要是在分布在西北、东北一些经济相对落后的地方。主要是当地的经济原因，我们的产品定位是中高端，所以在这些地区比较难开展业务。当然我们也一直关注着这些地方。在沿海发达地方，比如山东半岛、江浙地带和珠三角，雅洁专卖店很多已经发展到经济发达的镇上了，销售网点密度很高。2007年开始我们就发力建设终端销售渠道，到目前销售网络已经很稳定比较健全了。比方说2008年金融风暴的时候，我们还是保持着高速的销售量增长;又比方说今年的材料涨价、房房产限购等政策对家居行业造成影响，雅洁也保持比较好的发展状态，关键就在于我们的销售渠道很健全。

　　我们的另一个重要的渠道是做工程，比如像万国公馆这样的大工程，我们有专门的工程业务团队在跟进和开发工程项目。研发更多附加值高的高科技产品，满足消费者更多的需求，也是我们针对这个市场的竞争和变化所做的应对策略。

PChouse独家专稿，未经书面授权请勿转载!违者本网将保留追究其法律责任的权利!

　　推荐阅读：

　　话题1：瓷砖“减肥”遇拦路虎 瘦身革命仍须努力

　　话题2：沙发业淡市隐忧 那些让消费者寒心的黑幕

　　精彩展会：第26届东莞家具博览会

　　畅销单品：特力屋：小可爱花型脚椅

　　折扣信息：8月20日箭牌卫浴冰临城夏