华帝刘伟：做有责任心有诚信度的品牌

　　注重经销商利益 另辟蹊径开拓网络市场

　　【太平洋家居网记者】：今年华帝在四川、河南等地启动了一个415工程，您能说我们说下什么是415工程，同时为什么会选择这些地方?

　　【刘伟】：实际上就是4省、15亿，所以取名叫做415工程。我们选择都是做得比较好，但还能更强的几个区域，所以选择川(渝)、江苏、山东、河南，我们计划是一步一步改进强势区域，先强后弱。今年这四个省的零售肯定能达到15个亿。

　　【太平洋家居网记者】：除了布局传统的渠道外，您当时也说过，要在新兴的渠道，比如说网购方面做到一个亿?

　　【刘伟】：电子商务这几年发展迅猛，也给我们出了一个新的命题。电子商务运营成本低，在城市开一个店，要给房租、水电、门前三包等费用。低成本节约出来的这些钱就体现到产品价格里面。网购也在一定程度造成了跟实体店的竞争，比方说，华帝某一个区域的客户，原来一个产品赚100块钱，现在我们要求做网上生意，只赚70块钱，他就不愿意了，因为他没有看到电子商务更巨大的市场潜力。华帝电子商务起步较晚，实际上也是我们一直很注重传统渠道的原因。

　　【太平洋家居网记者】：目前华帝电子商务网站已经上线了?

　　【刘伟】：对。

　　【太平洋家居网记者】：情况反映怎样?

　　【刘伟】：这个网站3月才开始起步，真正开始进行销售其实是在4月份，今天为止完成4000万销售额了，虽然时间过去一半，但我可以负责任的讲，今年拿下网销1个亿的量肯定没有问题，因为我们几个月的时间做了4000多万，我们还在学习、磨合，后面肯定会更成熟，会更熟练。

　　企业的责任心与诚信度是对品牌最好诠释

　　【太平洋家居网记者】：您如何看待一个企业品牌的社会责任感?

　　【刘伟】：我对品牌的理解是不管什么牌子，只要有社会责任，只要对消费者负责，就叫做品牌。再好的牌子，不对消费者负责，我不认为叫做品牌。比如前一段时间的达芬奇家具，不管原来宣传再好，坑害消费者或者叫做弄虚作假，最基本的责任和诚信没有了，我认为不算一个品牌。华帝是一个对社会负责的企业，比如在其所涉及的体育赛事里面，特别是奥运会、亚运会、以及今天开幕大学生运动会，呈现出真正中国制造的，中国研发的火炬技术，这也算是对我们国家一种贡献。所以从营销角度讲，企业的社会责任感就是要做到诚实、负责任，对社会负责任，对消费者负责任。把这些事情做好，把服务做好，对品牌宣传也是有利的。

　　【太平洋家居网记者】：好的，感谢刘总接受我们的采访，谢谢。

　　【刘伟】：谢谢。

PChouse独家专稿，未经书面授权请勿转载!违者本网将保留追究其法律责任的权利!

　　推荐阅读：

　　话题1：瓷砖“减肥”遇拦路虎 瘦身革命仍须努力

　　话题2：沙发业淡市隐忧 那些让消费者寒心的黑幕

　　精彩展会：第26届东莞家具博览会

　　畅销单品：特力屋：小可爱花型脚椅

　　折扣信息：8月20日箭牌卫浴冰临城夏