健威刘正球：人性家具 倾力追求感观享受和安全性

　　家具网购并非如想象中困难

　　【太平洋家居网记者】：我们知道，健威是今年开始尝试电子商务，像健威.Com.Cn，就是健威的网络购物品牌，然而至今，网购家具仍是个充满争议的话题，您对此怎么看?

　　【刘正球】：这是最近在实施的项目，但很多产品还没有上线，平台只是在初步建立阶段，预计在下半年会有更进一步的发展。我们网上的产品大部分和实体店的有所差别，线上线下，我们销售差异化的产品。现在消费者都很精明，他们会从多种渠道了解网上销售的产品，加上网络电子商务竞争加剧，只有好的电子商务平台或是好的品牌才能取得更好的机会。因此，品牌的社会影响力就显得特别重要，这也是我们健威敢于进军电子商务领域的一大理由。

　　谈到家具电子商务在体验方面所面临的困难，我认为很多人对体验因素都有过多的顾虑，或许很多客户的体验需求并没有我们所想的那么强烈，有些时候我们应该适度地看淡面临的困难。目前，健威也和其他品牌一样包运费，对于不同的产品我们也会根据具体情况提供免费或者收费的安装服务，电子商务平台的具体操作我们会在不断摸索总结中慢慢使其清晰化。

　　【太平洋家居网记者】：对于前面我们提到的品牌推广，健威最近会不会有这方面的计划?

　　【刘正球】：我们的推广计划一般都是在年底进行，来年会按照计划进行，一般不会有大的变化，除了对一些特殊项目才会作特殊的费用申请。今年的中秋晚会，我们打算结合中央电视台在江门举行，但也还在评估中。

　　【太平洋家居网记者】：请刘总介绍一下健威目前在全国的销售网点分布。

　　【刘正球】：除了西藏之外，全国基本都已经有我们的销售网点，门店已经接近一千个，希望以后能让顾客在家附近就能买到我们产品。健威目前定位虽然主要还是中高端市场，但很多二三线城市也有了我们的销售网点。价格方面我们是全国统一的，我们对健威的消费人群是比较了解的。

　　【太平洋家居网记者】：下半年会有怎样的计划呢?

　　【刘正球】：下半年主要是做好我们品牌的促销活动，同步做好9月份的展会和国庆期间的促销活动，同时我们也希望能把近期进行的重要项目做好。

　　【太平洋家居网记者】：健威在1995年以前80%外销，1996年上半年开始大力拓展中国内地市场，时至今日，健威对于国内市场仍在不断地加大开拓的力度，请问下刘总是怎样看待企业的这个转变的?

　　【刘正球】：企业不能只靠一条腿走路，必须内外兼顾，练好外拳的同时也要练好内功。只有内外兼修，企业才能可持续地发展。这也好比一个企业不能只靠单一产品走天下一样，我们要结合时代的发展来制定我们的发展道路。

　　【太平洋家居网记者】：好的，今天非常感谢刘总接受我们的采访!

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