欧邦橱柜市场经理赵烁：黄金周并非万金油 放长线方能钓大鱼

　　2011年1月26日国家公布了“新国八条”，随后又提出了限贷、限购、限外、限价的说法。专家指出，我国下半年的调控限制风潮还会继续，那么房产行业调控政策中的这“四个限代化”对我们家居行业的发展会带来推力还是形成阻力?而将至的五一黄金周，又还黄金不黄金呢? 带着这一系列问题，太平洋家居网记者采访了欧邦橱柜总经理赵烁，以下是采访详情。

　　采访嘉宾：欧邦橱柜市场经理 赵烁

　　采访记者：太平洋家居网记者 陈雪婷

　　聚焦二三线城市 目标中高端消费群

　　欧邦坚持的风格是风格海派化，制造本土化，所以在原汁原味地保留了欧式艺术风格的基础上又有能力对生产线进行全方位的监控，这是消费者乃至业界都普遍看好的。在被问到对于营销策略、市场拓展这一块而言，下一步有没有什么打算时，赵烁表示企业近期主要是拓展二三线城市这方面的渠道，就目前的状态来看，一线城市可能就已经是处于一种接近饱和状态。

欧邦橱柜市场经理 赵烁

　　家居位于房地产业的下游，新政对于家居行业的影响，赵烁认为目前的限购令其实利大于弊。限购的人群在一线城市其实是外地人和不很富裕的人群，实木橱柜从某些角度看甚至可以归为艺术品，那么能欣赏并愿意投资这样产品的人也会是中高端的消费群体。欧邦的设计很多层面被其他企业效仿。很多海派产品的某些元素，经过几百年依旧传承依旧流行，而我们要秉承的就是这个东西。也就是说，限购从某些角度直接替我们筛选出了细分市场，变相看是件好事。

　　多元化战略铺路

　　“第二步我们就是使产品在若干年内更加多元化，现在我们主打产品当然是实木，也有部分烤漆产品，下一步就打算在这方面进行多元化的尝试，更加贴近消费者的个性化需求。

　　做市场就如我们烧菜一样，众口难调，目前这样的情况不适合我们放广线，还是聚精会神地专做中高端的客户比较有利于长远发展”，他说，“我们之所以选择产品多元化长期战略也是充分考虑了比如80后消费市场的扩大以及消费能力的增长的因素。像以前的话我们是不做这部分市场的。现在年轻人压力确实很大，买房就要占去他们很大一部分精力财力。我们未来长期是有这样一个打算，但目前来看定位还是在中高端的消费层次。”

　　黄金周并非万金油 放长线方能钓大鱼

　　谈到五一黄金周的预估或战略，赵烁认为，从橱柜的角度看其实像五一、十一这样的时段大幅度提升销量的可能性还不是很大，企业总会做些活动回馈顾客，但总的来看还是主张放长线创收。

　　“国内我们目前的销售网络主要集中在展厅，地方性渠道、在上海我们也做了几家不错的装潢公司。媒介这方面之前因为跟谋知名家居网站合作过但效果很让人失望，后来就基本放弃了这一块。我们主要针对中高端层次的消费群体，像一些高端的品牌，但是也不会那么遥不可及，我们也会搞活动拿出部分明星产品做让利推广，这是我们的定位。把宣传环境搞成菜市场一样，是不会吸引我们这类品牌参与合作的。”赵烁表示。

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