忆东方营销总监彭宏：利用有限的资源做更优质的产品

　　背景：2011年1月26日国家公布了“新国八条”，随后又提出了限贷、限购、限外、限价的说法。专家指出，我国下半年的调控限制风潮还会继续，那么房产行业调控政策中的这“四个限代化”对我们家居行业的发展会带来推力还是形成阻力?而将至的五一黄金周，又还黄金不黄金呢? 带着这一系列问题，太平洋家居网记者采访了忆东方营销总监/副总经理 彭宏，以下是采访详情。

　　采访嘉宾：忆东方营销总监/副总经理 彭宏

　　采访记者：太平洋家居网记者 李艳

　　文字整理：吴淑贤

　　“四个限代化”时期急需提高产品附加值

　　【太平洋家居网记者】：面对现在国家对房地产实施的“四个限代化”，您认为对家居行业的影响是怎么样?

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忆东方营销总监/副总经理 彭宏

　　【彭宏】：我认为“四个限代化” 是一项好政策，会对家居行业造成很大的影响。大家都知道房产泡沫不利于家居行业的发展。房产新政将会对企业造成了一定的压力，但也是一次让家居企业沉淀下来打造核心争力的机遇。房产调控下，真正的购买力会体现出来，家居企业就能按需生产，这是家居企业希望看到的。

　　这两年家居行业发展很快，这不是一件好事。随着房产的发展，家居行业也被看好，以致大批企业一窝蜂地进军家居行业，盲目投资必然导致产能过剩。这两三年内，家居行业将会面临洗牌，优胜劣汰。

　　【太平洋家居网记者】：您觉得在“四个限代化”时期，家居消费的需求点是什么?

　　【彭宏】：随着消费者的收入的提高，消费理念的成熟，企业需要更多考虑地消费者的需求，提供更多的产品附加值，让消费者购买得放心、舒心。

　　【太平洋家居网记者】：你们是如何把这个理念传递给消费者?

　　【彭宏】：我们是新兴的企业，在这短短半年时间里，在市场上建立了接近两百多间优质的专卖店，我们致力于生产符合消费者需求的产品。我认为，对于一个新兴的企业来说，需要做到两点。第一，实实在在地做好产品的设计、保证品质和实用性。第二，我们要把中式文化传递给广大消费者。

　　【太平洋家居网记者】：您觉得在“四个限代化”时期，家居行业传统的经销模式还适用吗?

　　【彭宏】：家居行业传统的经销模式在未来3年内仍然适用，事实上，我们一直在不断地思考这个问题，不断考虑我们的定位和发展。我们希望能够把厂家和消费者之间的中间环节缩短，这样就能够与消费者有更多的沟通，以便了解他们的需求。在“四个限代化”时期，如何保持品牌的影响力是个难题。在以前，一个服务人员负责10家专卖店，现在，一个服务人员负责2家专卖店。我们是采取纵横的服务模式，从市场上说，区域经理、业务经理是一种模式，另外，我们还有督导部、策划部和品牌推广部，我们用“4条腿”走路。

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