正方：卖场过剩 市场完全饱和

　　卖场过剩 市场完全饱和

　　大连美拉奇卫浴总经理 林进强

　　大连目前有5个陶瓷卖场，分别是大连幸福家居世界、大连后盐家居大世界、大连华南家居大世界、大连金三角大市场以及大连金州中益建材市场。就目前的市场而言，消费能力远远赶不上市场扩张的速度，已完全超出了饱和的状态。分析一下各大陶瓷卖场的商户分布情况，基本上都是当地知名的品牌店和实力商家，陶瓷市场增加了，商户的数量增加了，但是老板却没有增加，换句话说，就是陶瓷市场的增加实质上只是实力品牌店的数量增加了。

　　不少商家认为，相对而言，中低端品牌产品已经趋向饱和，但高端品牌产品还有着巨大的潜力。我个人认为，这种分析是比较切合实际的，中低端品牌面对的是大众消费者，所以，经营中低端品牌虽然利润空间不是很大，但是成交量比较大，资金回笼快，风险相对小一些。很多商户都选择经营中低端品牌，这也是导致市场饱和的主要原因之一。高端品牌利润空间比较大，但是成交量比较小，资金回笼慢，风险相对大一些，市场潜力巨大，这也是商家将来发展的主要方向。

　　就大连目前的陶瓷市场而言，要想在消费者中形成品牌化和体现实力，只能着力打造自己的品牌，成本虽然增加了，但是品牌却能急剧提升。销量自然也会增加，利润也不错。商家背景从 1998年开始与家人一起在大连经营陶瓷，目前店铺数量已达到了4个，主要代理美拉奇卫浴品牌。

　　高端品牌平稳发展二线品牌优势

　　明显南京天和石材有限公司总经理 周耀波

　　相对来说，南京陶瓷市场还处于不太饱和的状态。我觉得，饱和程度大概在65%-70%，特别在2014年有一个青奥会，必定会带动南京建材行业的销量，所以，我认为距离饱和的时间短则5年，长则8年。

　　目前，南京上规模的建材市场大概有30家，还有不少自发形成的建材一条街。近两年来，南京建材市场发展速度很快，包括红星·美凯龙、红太阳家居等大型的建材卖场纷纷进驻。当然，开店的速度也是惊人的，据我了解，每月都有200-300家新店面和新商家入驻，同时，每月也有200家左右的商家倒闭，因此，南京陶瓷市场竞争非常大，店面更新也很快。

　　我认为，中档品牌或二、三线品牌发展空间巨大，因为可以整合中低端客户资源，并向高端客户全面迈进，而高档品牌应该比较平稳发展。高端品牌主要针对高端消费群体，已经度过了高速成长期，处于一种比较稳定销售和生产阶段。而低端品牌在市场会逐步遭到淘汰，因为产品品质达不到消费者要求，市场空间也会缩小。

　　商家应该如何在竞争激烈的市场抢占先机，分得一杯羹?我认为关键要做到三点：一是休生养性。包括商家做人的综合素质，公司的管理水平、团队的建设等;二是代理的产品与企业的融洽性。商家跟企业必须是鱼和水的关系，以彼此生存、共同盈利为目的;三是商家开发客户的战略决策方针是否符合市场潮流。我相信只要做到这三点，任何一家公司都会做大做强。商家背景 经营陶瓷行业8年，主要代理巴丹陶瓷、欧锦陶瓷、宜室家陶瓷、天和抛晶砖等品牌，目前有14家专卖店，58 家加盟店，是一家实力型企业。