房产新政影响大 整体衣柜生意萧条

　　现象：衣柜产品普遍上涨10%以上2010年下半年以来，“房产新政”的影响终于在家居行业显现出来，企业销售额普遍下滑，最多的下滑40%-60%。在一片“买卖不好做”的叫苦声中，一个奇怪的现象随之而至：产品价格不但没有下降，反而不断往上涨。其中最有代表性的是衣柜行业，上涨幅度都在10%以上，似乎不涨价就不时髦。不过，这种“涨价”风潮对于消费者来说并没有明显的感觉，因为上涨的是成本，人们看到的是虚高的市场价，而这个标在价签上的价格，全凭厂商一张嘴说了算。

　　关于涨价，同样的艰难决定近期还发生在其它衣柜品牌身上，上涨幅度约10%。成本增加销售下滑按照市场基本规律，涨价往往是缘于产品供不应求。供需平衡被打破，物以稀为贵，涨价自在情理之中。然而，这一轮衣柜涨价潮却是一种“怪象”：衣柜厂商都在喊“生意不好做”，不但不降价反而涨价!

　　由于原材料上涨过大，物流成本增加，销售价格太低不足以抵销成本的增量，只能靠提升出厂价来弥补。对于原材料上涨，业界普遍证实所言非虚。陈小姐这样形容木材交易的火爆：“现在有一批人每天都驻守在中国与俄罗斯边境附近，但凡有一辆运送木材的货车进来，会立刻将其拦下，不论价格高地不由分说地买下全部木材，原料紧缺程度可想而知。”陈小姐说，原材料少了，价格自然一路飙升，比如水曲柳木，现在已由过去的每立方米几百元飙升至1500多元，用水曲柳木做的衣柜，价格自然是水涨船高。

　　正在上涨的原材料不单单只有木材，还有制造衣柜必须用到的油漆、五金配件等。另外，工厂采购及运输成本加大也是衣柜涨价的直接原因。“大家都知道汽油涨价了，那么随之而来的肯定就是运费提高，从而导致成本提高，涨价也就是理所当然。”

　　据悉，今年下半年以来，衣柜企业整体销售形势不容乐观。不少企业下滑幅度高达60%，在一些主流卖场里，即使排名前十名的企业也未必能盈利。在这种情况下，企业纷纷打出了涨价牌，实属无奈之举。

　　消费者对“涨价”不敏感尽管衣柜产品上浮价格在情理之中，但也有业内人士提出质疑：衣柜不属于快消品或日用品之列，很多时候人们都是几年才逛一次家居卖场，价格上涨与否消费者其实并不敏感。

　　实际上，衣柜的标价很有学问。在居然之家、红星美凯龙等档次较高的卖场里，聚集着一批品牌衣柜企业，它们的价格相对来说比较坚挺，打个9折、8.5折已经很不容易了，只有在重大促销活动的时候，才会打7折。但在一些不太知名的卖场里，3折、2折甚至1折的招牌随处可见，很多消费者养成了习惯，不打折就不买，这直接导致了衣柜标价的虚高。一般来说，衣柜零售价比出厂价要高出一倍，才有打折的本钱。如果衣柜实际售价与出厂价相比，没有30%以上的毛利，根本就没法维持高昂的场租、营业员的提成及物流、服务等成本支出。

　　正因为人们在市场上看到的衣柜标价是虚的，成交价到底是多少才算合算，全凭顾客自己的感觉。而衣柜标多少价，最后又打多少折，也是全凭厂家一张嘴，消费者根本不可能了解到内情。这就导致了所谓涨价与降价不过是厂家与经销商之间的结算价格，消费者很难感觉得到。

　　衣柜行业鱼龙混杂，一些非品牌的衣柜企业借助“涨价风”随手抬高价格的情况有可能发生，但肯定不会出现在品牌衣柜企业身上，尤其是北京衣柜品牌。“一旦成为了品牌，企业的关注点都是如何让消费者获得更多实惠，而不是如何从消费者那里牟取暴利。”

　　面对成本增大而形成的涨价风，首选品牌衣柜的产品;对衣柜企业的建议则是，深入挖掘商品价值，避开北京、上海、天津等开店成本较高的一二线城市，将市场拓展目标放在二三线城市。“同样面积的店面，在一线城市刨除租金等成本后毛利可能只有10%，但在二三线城市肯定要高得多。”(网易家居)

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