以某些特价品做诱饵 引进店消费就是胜利

　　名牌家居产品今年为了抓住消费者，不再高高在上，各种折扣力度也颇具诱惑。然而，若想享受“大品牌的低价格”并不容易。走访中，以销售欧美家具为主的某品牌家居店内导购汪小姐直言，笔者看上的标着低价促销的产品并不能直接按折后价售出，必须先购买店中原价家具满3万元或5万元后，才有资格买“打折品”。

　　此外，当笔者向某建材品牌销售人员表示，自己就是冲着他们广告上标出的“特价品”而来时，该导购告诉笔者，其店中实际销售的特价卫浴柜，与促销牌上印的在材质和龙头配置上略有差异，如果不满意特价款，不妨在店中选购其他。

　　专家解读：

　　折扣背后暗藏购买“门槛”

　　以某些数量有限的特价品做诱饵，先将消费者引进店，再靠三寸不烂之舌令之消费。某家居业内人士表示，这种现象其实随处可见，属于一种取巧的销售手法，只要不存在恶意欺骗，还是可以理解的。不过，这无形中也提高了对消费者的要求 耳根子别太软，没用的别买单!而对于折扣后暗藏的“门槛”一些品牌负责人明确表示，因为今年的市场冷淡，一般商品的折扣都定在了品牌史上最低点，同时，针对不同系列的畅销程度，不同产品折扣方式有所不同，这可能是消费者感觉“有门槛”的原因。但这种靠低折带动其他产品的销售方式也是大家在逆市中的无奈之举。（转自北京青年报）

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