“渠道革命”提前到来 涂料商处境艰难

　　由于原材料市场涨价等一系列问题，今年的建材涂料市场并不太平，建材卖场“帝国”已然风雨飘摇。居然之家新店的夭折、红星美凯龙售假丑闻、独立店雨后春笋以及“达芬奇”潘多拉盒子的开启……种种内外表象和征兆之下是家居行业中渠道、企业、经销商和消费者多方博弈、角力的潮流暗涌。压垮“帝国”的最后一根麦穗，在金秋时节已迎风摇曳，在不久的将来，一场建材涂料业的“辛亥革命”已血雨腥风扑面……

　　建材市场“渠道革命”提前到来

　　在9月3日“第二届亚太经济论坛”上，亚太传媒根据800多名驻全国各地的一线员工，对367个地级以上城市调研，并通过部分生产商、经销商和卖场论证得出结论，断言：泛家居行业流通渠道的“辛亥革命”提前到来。亚太传媒认为，理性消费促使部分生产商进入直营领域，同时，经销商会理性选择与生产商合作，把自己变为服务商，寡头经销商崭露头角。为确保产品的质量，亚太传媒认为，“仓储式、厂家直营卖场”新兴流通渠道将兴起，分走30%的消费市场份额。

　　点评：家居业渠道嬗变的前夜，市场秩序在加快新陈代谢，我们可以通过两方面来触及和感受这种变化：形而下，大卖场的人气已显凋零之态;形而上，两个月失守10个百分点的份额，数据抽象出大卖场日见“失宠”的窘态。从市场觉察变化，由数据解读趋势，一场由量变到质变的家居业渠道变革，水在蓄，渠渐成……

　　小家电产品最为典型。伊莱克斯陆续在北京、上海、广州等地的家居卖场建立了精品旗舰店。西门子也在尝试进驻家居卖场。而此前的厨房电器类品牌，如方太、老板以及海尔整体厨房等，早已经在涂料卖场生根多年。业内人士分析，家居与家电的消费群体有互补性，合作之势大于竞争。

　　点评：家居业流通渠道的沉疴痼疾，需要一剂济“市”良方以解家企难以承受之痛。屡次触及涂料业痛处，以专业媒体的视角尝试为涂料业望闻问切，这也是前不久召开的第二届亚太经济论坛的主旨。我们相信，对症下药才能使家居业“病树前头万木春”……

　　渠道成本：家企难以承受之痛

　　涂料行业一业内人士透露，在2007年以前经销商纯利润比较可观，一度在20%以上，但是现在只有5%或更低，其中15%被流通终端拿走了。

　　据多家企业反映，在家具行业里面，涨价非常谨慎，比如人工涨了，原材料涨了，可厂家不敢涨价。即使涨也是3%-5%左右。但是零售终端的家具价格可能是30%-40%的上升幅度，其中很大一部分来自渠道成本。

　　郊区空白市场点火

　　近些年，北京郊区的建材市场，隔三差五地有涂料等建材城热闹开店，而店内的品牌入驻、市场定位，明显与市区内的店面有差别。涂料品牌商也多主动接触郊区市场。业内人士分析，郊区卖场是城市化进程的产物，迎合了二三线市场需求，同时其渠道成本的优势亦可抗衡大卖场。

　　点评：由中外涂料业发展历程对比分析，推断出的未来几大趋势，事实上在目前涂料市场上，已征兆初现。大卖场从绚烂或者说是疯狂之颠，开始走向平淡，归于表面上的平静、深处却是变革的潮流暗涌。

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