品牌之路 我国水龙头行业的第二次大发展

　　贴牌企业逐渐转向国内市场

　　有一种流行的说法，国内水龙头企业进入国际市场基本上采取OEM方式，即成为国际知名品牌的加工车间，目前，国内大多数水龙头企业甚至包括一些知名企业要想进入国际市场，只能依靠国外品牌，国内产品在国际市场竞争中仍扮演着末端加工并只能获得微薄利润的角色。

　　OEM是英文Original Equipment Manufacturer的缩写形式，可直译为原始设备制造商。其含义是制造商按原单位(品牌单位)委托合同进行产品开发和制造，用原单位商标，由原单位销售或经营的合作经营生产方式。承接加工任务的制造商被称为OEM厂商，其生产的产品就是OEM产品。这是一种在国际上已运作多年的经营模式，是产业分工日趋细化的产物。对OEM厂商而言，可以有效避免自行开拓市场的风险，减少了资金在流通领域的占用，专注于生产组织、产品研发的环节。

　　但是与以往贴牌生产企业大部分利用国际品牌销往国外不同，现在出现一些企业重新转向国内，为国内一些知名卫浴企业和经销商做贴牌生产。

　　水口某龙头企业的邝经理介绍了他们公司今年的经营状况，他认为今年的水龙头市场和前几年差不多，但未来的情况不容乐观。“国外经济不景气，我们已经开始打算做国内市场。这几年来我们主要依靠和国内整体卫浴企业做一些贴牌产品来维持。现在原材料上涨，以后肯定也会再涨。现在不单只是原材料涨价，工人工资也要涨价。现在我的厂子里面的师傅没有高工资留不住，生产线的工人也要提工资，我们的成本主要就是原材料和工人工资这两块。越来越多的贴牌水龙头企业会转向国内，我们现在就必须抢先开发国内市场，要不国内、国外的销售都会一起崩溃。”

　　自2008年爆发国际金融危机以来，国外经济一直不景气，再加上国外市场不断发生的贸易摩擦和进口限制政策，水龙头出口压力逐渐加大，由于国内市场不断升温，一些企业逐渐退出国际市场的竞争，转而发展国内市场。

　　“现在我们公司销售的有贴牌生产的，有外商自己过来拿货的，国内经销商自己来拿货的也有。现在国外的比较少了，正准备转向国内。我们也正在找国内的经销商，同时做一些贴牌。他们如果有意愿合作，我们可以过去跟他们谈。”全经理告诉记者，有不少地方经销商打着自己的牌子，但是货是他们生产的，现在很多龙头品牌都是这样。

　　杨经理则认为，“我们现在都有着比较稳定的国内销售渠道，渠道没有速成的，都是要靠慢慢积累才能建立起来。”

　　整体卫浴空间成龙头销售亮点

　　近两年来，整体卫浴空间成为各大卫浴品牌力争追逐的发展对象，传统陶瓷卫浴品牌为了获得一份更大的市场蛋糕，充分整合了卫浴、五金配件和整体空间设计的优势，成为卫浴行业营销的又一大增长点。目前在国内卫浴行业走品牌之路的最佳方式之一就是向整体卫浴空间发展。

　　“将水龙头和浴室柜、橱柜绑定在一起进行搭配，大大地增加了龙头的销售数量，这对于消费者来说也是个两全其美的方式，减少了消费者再次选购配套龙头的麻烦，使购买更加方便快捷，实现了一站式的选购。”惠达卫浴的负责人认为，对于品牌厂家来说，这也是一个非常好的切入点。顾客大多数都会选择浴室柜、橱柜与水龙头的绑定配套销售，对整体卫浴空间的设计理念还是比较认同的。

　　而对于单纯生产水龙头的专业化企业来说，似乎他们并没有因此而获得更多的收益空间。“现在大家都走整体卫浴，龙头增值那是整体卫浴企业的事情，我们谈好订单价格就行。但是我们也会做相应的措施去保护下游企业的龙头利润，不会说他们去评论他们的销售价格，我们也有自己的优势，就是我们的零售更加便宜。”邝经理对此还是很有信心。

　　而作为卫浴品牌水龙头采购方的杨经理则认为，现在都是走整体卫浴的路线，整体卫浴空间销售已经成为卖点之一。“水龙头经多一手也没有说增值多少，我们进货的是批发价，单卖出去的是零售价，如果我们进货的量少也不便宜。现在这个网络就是这么运行的，如果厂家那边的零售价和批发价一样，那我们何必要给钱他们做订单。消费者这边也没有说不行，只要配件是合标准的，没有质量问题就行。”

　　但是更多的人则认为，整体卫浴空间包含的不仅仅是简单的单个配件相加，还包括了空间美学的价值，即设计价值。全经理这样给记者描述道：“一起卖肯定多赚钱。你看人家算浴室柜、橱柜加上龙头花洒一起来全部都有了，价格也不用一个一个地分得太清楚，那就能多算点钱。现在的高档消费者都不是一个一个单件的卖，都是一起买。他们一起买我们贴牌生产的企业就有订单，比单纯卖龙头的量要大得多。”

　　与国外技术尚有差距

　　在欧洲，水龙头的历史比较悠久，经过了百年的积累和沉淀，而国内的企业才不过二十几年。技术和材料方面他们也有着一定的优势，而且国外也确存在着一定的市场优势，他们更加注重品牌的宣传和塑造，这些都是其占领高端市场的砝码。惠达卫浴的负责人认为，

　　“首先在外观上，进口水龙头在造型上更加具有现代时尚的艺术感，我们需要更注重外型上的创新和开发。二是，零配件装配的精密度，进口的多为青铜铸造，国产的多用黄铜，在材质上还要完善和改进。

　　更多的人则认为在生产技术和工艺上，国内与国际上先进的水龙头制造企业存在较大的差距，以致于各自之间几乎还没存在相互交叉的竞争市场。“高端市场我们现在是占领不了的，技术不行，设备也还跟不上，我们还要积蓄力量，慢慢引进一些新的设备和工艺。”全经理告诉记者：“现在外国的龙头技术比我们先进，他们相对来说也比我们成熟，而且他们所做的是高档市场，和我们的市场没有很多交叉。”

　　一些行业人士认为，现在和国外高端品牌确实还有一定差距，不过通过我们国内企业的努力，会逐渐在技术设备上赶上国外水平，甚至超越。

　　而另一个大家比较关注的是水龙头节能节水技术，国外在这方面建立了相关的标准，目前国内水龙头在这个方面发展很迅速，近期国家发布的GB25501-2010《水嘴用水效率限定值及用水效率等级》的企业强制性实施标准也越来越被各大企业所重视提倡。

　　从国际卫浴市场的发展来看，未来水龙头的发展环保节能将成为长期的主题。水龙头的发展已经从以外观为卖点发展到以多功能为卖点的方向转化。水龙头行业的第二次大发展必将是陶瓷密封技术加恒温技术的智能化革命。这更加符合时代发展的潮流，符合国家创建节约型社会的号召，也更符合广大消费者的根本利益。

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