远离价格“战场” 门窗“下乡”成新战略

　　门窗企业开拓中低端市场需优先做好品牌，拓开农村市场对门窗品牌和门窗产品都有很好的推广作用，门窗企业要引起重视。

　　那么中国小城镇的消费心理和消费行为和大城市又有什么区别呢?因为前者对门窗企业来说是比较陌生的市场，了解他们的心理和行为对制定企业品牌发展战略和营销方针至关重要。

　　在小城镇的潜在富裕群体中，年轻人比例比大城市高，18-34岁的比例占55%，其中1/3至少受过大专教育，因此小城镇的富裕群体具有独特的消费需求和特征。他们消费比较理性，大部分小城镇的富裕群体更注重生活的稳定性，有了钱首先想到建个安乐窝，而不是高消费，这就给家居行业带来了很大的商机。

　　但同时，门窗企业要打入小城镇市场也有一些难题。泰来木业负责市场营销的人士表示：“门窗企业要进入中国小城镇市场，难度相当大，首先是物流成本极高，因为人口高度分散，交通设施落后，销售网络不够完善。”小城镇潜在富裕群体人口有1.35亿，它相当于一二线城市的总人口1.37亿。两者家庭平均收入也相反，但是前者分散于全国1.2万个小城镇以及2000个村县中，其市场开拓难度和成本都很高。因此，泰来木业负责人认为，对于小城镇市场开发必须有充分的认识和准备。

　　泰来木业负责人表示：“门窗企业开拓小城镇市场是中国经济发展的必然趋势，也是中央发展县域经济战略规划的方向，因此企业要摒弃短期行为，必须要调整企业的战略方向，组织架构，以及运营模式才能克服重重困难取得成功。”

　　由于农村市场高度分散，因此文化差异大，各地生活习惯及自然环境迥然不同，因此他们对于家庭装修要求差异甚大，不仅不同于城市，而且乡村之间也不同，针对这种情况，企业必须研究他们的生活习性，并根据他们的特点，开发出适应他们的产品。由于使用环境的差异，对门窗的耐磨性及其他特点都会有特殊的要求，只有去了解他们，并专门设计他们所喜爱的产品，才会受到市场的欢迎。

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