改革创销量 家电企业酝酿零售渠道独立

　　大家电企业近期纷纷公布了专卖店渠道的投资计划，有企业甚至扬言未来不靠家电零售渠道自立门户。一场轰轰烈烈的渠道独立运动恐将掀起。有分析指出，专卖店数量迅速增加不仅是因为其能深入到连锁卖场到达不了的区域，更深层次的原因是卖场返点过高，制造商利润已经微乎其微，不得不自立。空调企业率先实行渠道改革。

　　据《北京商报》报道，志高负责人日前表示，今年年内志高会在全国范围内开5000家低碳生活馆，北京是志高的首发站，到目前为止，37家“志高低碳家电生活馆”已经在北京建成并营业。尽管志高公关部长黄通华不同意把低碳生活馆等同于专卖零售店，理由是低碳生活馆还能传递产品节能、低碳的概念，但有分析人士指出，其实这就是专卖店的升级版本，作用就是为连锁渠道做补充，可能有区别的地方就是，这样的生活馆陈列更多的是节能产品。黄通华表示，未来生活馆一二三四级市场都有布局，目的就是扩大渠道规模。

　　刚刚返回江湖的小天鹅也将以专卖店渠道进行推广。北京美的制冷产品销售有限公司总经理张文峰表示，今年年内小天鹅将会在北京市场开20家专卖店，明年年底将达到100家，作为连锁渠道的补充。全国范围内小天鹅专卖店会开到1000家左右，小天鹅定位高端，所以专卖店目前主要设在一二级市场。开专卖店扫除卖场死角

　　除了空调企业，黑电企业也跃跃欲试，“我们正在广州试点电视专卖店，公司计划在全国先开几百家专卖店”。日前，创维数码一位中层主管透露，创维数码已经给各分公司下了任务，在规定的时间内要开相应数量的电视专卖店，目前开店最多的就是广州市。海信、TCL的相关负责人均向记者表示，目前正加大在三四级市场开店的力度。

　　实际上，做出自建渠道这样的决定，制造企业也是出于无奈。TCL多媒体一位内部人士表示，由于彩电厂家竞争激烈，几大彩电巨头的份额差不多，导致主动权掌控在连锁卖场手中。其次，彩电产品收入仅占卖场总收入两成左右，而利润贡献则更小，也从另一方面降低了厂家的话语权。

　　另一位彩电企业的高管则给记者列了一份卖场返点清单，卖场月返一般是16%，卖场管理费是3%，专柜制作费用2%-3%，促销员佣金2%，促销费及进场费平均4%-5%，加上其他赠品费用、追加返利等等，总费用率至少在25%-30%。

　　“最糟糕的不仅仅是这些。”上述高管告诉记者，最让企业“闹心”的就是卖场擅自破坏企业的价格体系。卖场卖得越多，企业给的返点就越高，所以卖场就“自主”降价，以求薄利多销。对于制造企业，卖得越多，赔得就越多。

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