开通八方销售渠道 多管齐下卖家具

　　随着2010年卖场扩张声势浩大的进行到现在，家居品牌已经对卖场扩张保持低调抵制甚至是默许状态，他们在计划借力其他的渠道来释放这种压力，同时也在踏出转移自己渠道重心的步骤。销售渠道的扩张让家居品牌更多摆脱了把鸡蛋都押在一个篮子里的危机。对众多的家居品牌而言，渠道转移已经是迫在眉睫，不仅仅是卖场扩张的推动，也是消费趋势的一种呈现。

　　个性化消费渠道

　　随着装修消费者对家居设计空间的要求愈发明显，他们对设计师的依赖更是与日俱增。因为这种个性化的追求，设计师便在装修家居中承担着设计、选材的重任，很多的装修家庭都将权力交到设计师手中，完全去信任设计师的观念，特别是在材料选购方面。当然，设计师由于对行业更加的了解，会给予消费者更多适合的理念，让他们在装修当中少走弯路。

　　在近期举办的'横贯中西•论道西南-全国十城百店千名设计师峰会(重庆首站)'活动上，鹰牌陶瓷集团总裁林伟先生告诉记者，生活水平提高之后设计的一个功能会越发突出，企业有必要去推动设计，使家居空间更加美好、更加人性化。而且随着产品结构的不断完善，销售的渠道也不断地在扩张，这样家居产品可以通过设计师去推动家居空间以及消费者的需求。加强与设计师的这条渠道建设，可以让鹰牌的产品更好地满足市以及消费者的需求。

　　网络营销渠道

　　网络营销包括两个方面，一个是借助网络进行的营销活动，如网络广告促销、网络团购的发起，其次是传统的也是主流的电子商务渠道。其中，网络团购作为最新兴起的网络销售方式在企业网络营销渠道中有着举足轻重的地位。团购成交金额大，由于省去了中间环节，降低了营销费用，可以让消费者得到价格实惠，。

　　2010年底中国互联网信息中心CNNIC最新报告，中国网民数量达到4.2亿，互联网普及率达到31.8%，已高于全球平均水平21.9%.2009年中国网购市场规模接近2500亿，达到2483.5亿同比增长93.7%，随着日趋稳定的增速，2013年中国网络交易规模有望突破1万亿。据权威部门调查2010年到现在每月从4.2亿的网民中有35%的网民选择网上购买商品。这些庞大的数据无不反映着电子商务这个庞大的消费市场，开启了家居企业巨大的发展空间。这些信息都昭示着网络营销渠道将成为家居企业另一庞大的舞台，在未来将会成为建材家居销售压力释放的强劲市场。

　　私营店渠道

　　卖场的扩张，让家居企业倍受压力，租金的一路上涨、店面销售业绩的低下、成本的投入，这些都让家居企业不得不另谋出路。开设自己的私营店面就成为了他们不二的选择，通过私营店面让家居企业更多的可以自主控制产品销售各方面，同时也可以带来更多的转机。

　　顶固集团战略中心总监谷光平先生告诉记者，顶固准备建大型的体验店，会更多的考虑脱离卖场，选择偏一点的地方也可以，这样在成本方面就少了。其次还能让消费者体验到更丰富的产品，因为私营店的面积会比较大，这就是我们由卖场销售到私营店的一个转变。还有就是通过线上和线下的资源相结合，用三维的动画技术、用高清的技术，建大型的产品数据库。通过每个专卖店的数码屏幕，让客户而在线体验我们更多的产品，这就是数码店的概念，这是我们正在探索的一种新的销售模式。

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