企业自主建材下乡试点成本大 拓展三四级市场成下乡最大动力

　　“木制建材下乡”试点工作启动已经过去两个多月，目前进展情况成为很多人关注的焦点。10月28日，由新浪家居举办的 “木制建材下乡高端对话”，14家首批木制建材下乡试点企业讲述了各自下乡的进展情况。

　　论坛期间，大庄集团董事长林海一直紧锁眉头，引起了新浪家居记者的好奇。会后，林海在接受新浪家居记者采访时表示，目前建材下乡企业自降15%的利润压力太大，希望国家财政部尽快出台补贴政策。

　　下乡试点投入成本大难有盈利

　　2010年上半年，大庄地板就率先展开了建材下乡的工作。前期做了大量宣传与培训工作，并且专门针对农村市场研发了两个系列、9款新产品。据悉，目前大庄总共建设了20家试点门店并且都投入运营。与其他试点企业相比，大庄的下乡之路进展还算顺利。那么，大庄集团的董事长担心的是什么呢?

　　2010年国家加大楼市调控这直接导致地板市场萎缩，加上上游原材料、工人工资、物流费用等不断上涨，地板企业的压力越来越大，林海直言目前大庄的产品利润只有6%左右。14家企业在试点“木制建材下乡”的时候已经做出自动让利15% 的承诺，这也直接导致大庄“下乡”纯粹属于赔本买卖。林海表示，企业推广“建材下乡”是拉动内需、响应国家惠民政策的举动，如果国家迟迟不出台财政补贴政策，单纯靠企业自身来推动难度非常之大。

　　同样是首批试点企业的梦天木门，其负责人也向记者感叹压力很大。梦天木门副总裁姚鸿伍称，目前下乡工作还没有正常运营，不过前期研发适合三四级市场的新产品已经投入了不少经费。姚鸿伍告诉记者，如果下乡15%的补贴全由企业自身来消化，企业基本不会盈利。梦天木门下乡的所有产品中，只有5款享有15%的补贴，公司计划通过其他产品的利润来弥补“补贴”产品的空缺。据新浪家居记者调查，95%的试点企业都是采取梦天这种模式来确保企业自身利益。

　　拓展三四级市场成下乡最大动力

　　记者在采访的过程中，发现一个奇怪的现象：一面是企业抱怨下乡压力大，一方面申请下乡的企业逐日增多。据中国林产工业协会秘书长石峰介绍，截止到10月28日，由企业确定的下乡试点已不少于1500家，而且已有超过50家企业申报二批下乡。究其缘由，记者采访了众多企业负责人得出三点。

　　首先，随着家居建材行业的高速发展，部分建材品牌企业在一二级城市的布局基本完成，为了占有更大的市场份额，实现全国战略，不少品牌纷纷将目光投向了更有潜力的三四级市场。加上近年来，原材料等价格上涨、国外市场环境不景气等原因，扩大内需也变成企业迫切的愿望。2010年年初，中央1号文件有关“建材下乡”政策的出台，在政策上给了企业“下乡”的信心，这在某种程度上加速了企业渠道下沉的步伐。

　　其次，“木制建材下乡”试点活动，是由国家林业局和中国林产工业协会组织下展开。对于试点行动，协会采取了统一的宣传与推广，得到全国众多媒体的报道，在行业内引起了热烈的反响。强烈的媒体曝光度对企业来说不失为一次自我宣传的好机会。

　　第三，建材下乡是中央1号文件发布的政策，是利国利民的大事。企业积极主动的参与到其中，是一个企业社会责任感的体现。有企业表示如果国家将建材下乡补贴纳入国家财政补贴之列，那么参与试点的企业必定是政府优选考虑补贴的企业。

　　企业参与“木制建材下乡”试点活动，虽然需要自掏腰包补贴农民15%，但下乡不仅可以惠民还能提升品牌形象和知名度，更重要的是还可以拓展业务。很多企业表示，下乡试点行动让他们“痛并快乐”。

　　协会与企业呼吁财政补贴方案尽早出台

　　如何解决企业的“痛”引起了业内人士和新浪家居的关注。有业内人士称大庄集团董事长林海的一句感叹一针见血的道出了症结的根源——“建材下乡工作的关键在于财政部出台的补贴方案，目前企业自降15%的压力很大，所以希望国家的政策可以早点出台”。记者随后也采访了多个试点企业负责人，相关人员都一致呼吁国家尽快出台下乡补贴方案，只有这样才能加大企业下乡的积极性。

　　“木制建材下乡”试点工作已经运行了两个多月了，目前已经取得了阶段性的成功。据木制建材下乡试点工作小组负责人吴盛富介绍，木制建材下乡试点工作是企业自发的行动，协会作为组织者旨在推动国家下乡政策的运行。吴盛富表示，木制建材下乡试点工作小组一直密切的向有关部委和主管林业局汇报工作进程和成果，并且与中财办、中国人民大学保持密切的沟通，下乡试点工作得到以上相关部门的指点和指导。但有有关财政补贴何时出台、具体如何补贴目前相关部门仍旧没有给出任何讯息。

　　中国林产工业协会秘书长石峰也表示，建材下乡的最终目的是要惠及农民，中央林业主管部门对木制建材下乡的支持态度是明确的，补贴政策的出台只是时间长短问题而已，希望通过媒体的引导可以促成政策的出台。

　　相关背景

　　10月12日，住房城乡建设部、商务部等六部门宣布启动建材下乡试点工作。据业内人士透露，本次试点的补贴资金主要由中央、省、市三级财政共同承担，实力相对薄弱的县级财政会负责支付建材的运输费用，地方财政可能会付款购买一定数量的建材产品，向试点地区符合条件的建房农户无偿拨付。