家居企业急寻“升温”对策

　　对策三：展开营销创新

　　“如果消费者不主动上门买东西，那么我们就给他们制造上门消费的理由。企业该增加营销费用的增加营销费用，在营销上多些创新，从市场蛋糕中多切下一块来。”这是京城家居圈著名职业经理人、蓝景丽家大钟寺家居广场总经理尹勃给出的建议。

　　事实上，已经有一批出手大方的家居企业如同尹勃说的那样，悄然通过各种具有创新的营销活动刺激销售的增长。绿之岛家具就是其中的典型。原价1550元的床特供价为880元、原价2305元的写字台特供价为1490元、原价1130元的书桌特供价为730元;全场家具8 折后再享受9.5折，特价产品除外;折后满5000元送床头柜1个，折后满1万元送床垫1张，多买多送……这是绿之岛家具在今年国庆期间推出的超低价惊喜回馈活动。绿之岛家居(北京)有限公司总经理辛利军称，“这是这些年来力度最大的一次活动”。

　　“10月份的销量还不错，我们的工厂这个月又有些生产不过来了。这还得感谢消费者的捧场，让我们在市场普遍低迷的情况下看到了希望和信心。”辛利军透露，“十一”期间老客户做的贡献最多。毕竟人是偏向于保守思维的，就像开车一样，如果时间很紧，就不会找新路线，而是沿着老路到达目的地，买家具也不例外。“手头比较紧的时候，买家具可能会趋向于自己熟悉的品牌。这种时候，采取一项有创新的营销手段，就能获得顾客的青睐。”

　　除了以动人的价格赢得老顾客欢心以外，诸如网络秒杀、团体采购、买地板送红木等创新营销活动，成为撬动市场的重要杠杆，抵御着家居市场的“冬寒”。

　　文章来源： 北京商报