家居企业急寻“升温”对策

　　秋天的色彩还未完全退去，冬天还未真正到来之时，家居行业已经提前进入了“寒冬”。在政府出台上调房贷首付、限购新房等一系列抑制房价过高、上涨过快的“房产新政”的影响下，楼市的降温，让下游的家居业透出丝丝寒意。销量下滑、顾客购买力下降、大力度促销不见效果，面对严峻的形势，家居企业被迫纷纷寻找出路，一个个刺激“升温”的对策应运而生。

　　对策一：及时调整产品

　　“从今年4月新国十条颁布后，我们就做了判断，认为商品房销量一定不会太好，于是紧急推出了针对国家力推的经济适用房和两限房的家装产品——‘39800精装套餐’。”10月28日，在新浪家居主办的“房产二次新政对家居业影响几何”论坛上，博洛尼CEO蔡明大方“晒出”自家的“升温”对策，坦承房子卖得少会直接影响家居行业，企业必须提前做好谋划。

　　博洛尼应市推出的“39800”精装套餐出自旗下的科宝入住家装，一套约70平方米的经济适用房，从毛坯房到装修完成业主直接拎包入住，全部装修只需要3.98万元，过去这个价格只能买到科宝的一套橱柜。据蔡明透露，这个价格效果相当好，以前来自经济适用房和两限房的订单几乎屈指可数，而今年则是爆炸性增长，已经超过科宝的传统订单数量。

　　总部位于上海的美巢装饰一直致力于满足顾客在装修过程中的所有辅料需求，比如可以提供防水涂料、瓷砖连接剂、墙面漆、腻子等辅料产品。目前仅一个厨卫系统，在辅料需求上美巢就有十几个产品、几十种型号供顾客选择。正因其产品结构呈现丰富性和多样性特征，在当前家居市场普遍收缩状态下，美巢找到了适合自己的应对方法：优化产品结构，开辟新的市场。

　　“优化产品结构除了以市场销量作为判断依据外，还要衡量其生产成本。比如生产纤维素棉有种很重要的原料就是棉花，今年五六月份还是每吨600元左右，现在已涨到2000多元/吨了，原材料成本上涨使得我们的产品价格也要有所调整。”美巢装饰董事长张经甫表示，除了调整价格以外，还要开辟新市场、深化现有市场，努力扩大增量。如今，美巢的产品已进入全国20多个地区。