橱柜让利消费者是最稳发展

　　前言：目前，国内已有多家本土化家电巨头先后涉足橱柜行业，其中一些更是将橱柜作为未来的发展重点。海尔、方太、帅康、华帝、万家乐、澳柯玛等本土品牌在看好橱柜市场后，纷纷发力。诸多知名企业抓住橱柜市场的发展潜力，致力于发展本土橱柜业，橱柜市场竞争将更加激烈，未来橱柜行业的发展方向又会如何?如何拓展销售渠道无疑是商家面临的一个非常严峻的课题。

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橱柜营销千百度 行业明天在何方

        事件回放：预测：未来橱柜市场本土化竞争将更激烈

 　   摘要：一是因为橱柜市场具有很大的发展潜力，市场容量较大;二是因为相对于利润微薄的家电行业而言，橱柜行业的利润显得更为丰厚。可以预见，未来一年橱柜市场中的本土化竞争将更加激烈。

　　目前，国内已有多家本土化家电巨头先后涉足橱柜行业，其中一些更是将橱柜作为未来的发展重点。海尔、方太、帅康、华帝、万家乐、澳柯玛等本土品牌在看好橱柜市场后，纷纷发力。对此，北京市工商联厨卫商会秘书长牟勇则表示，导致这种情况的原因有二。一是因为橱柜市场具有很大的发展潜力，市场容量较大;二是因为相对于利润微薄的家电行业而言，橱柜行业的利润显得更为丰厚。可以预见，未来一年橱柜市场中的本土化竞争将更加激烈。

　　当然本土化橱柜也有自己的利与弊。利：本土化橱柜更加贴近普通百姓的消费习惯，性价比高，在经济上更容易为大多数人所接受;而且本土化橱柜企业更加了解市场动态，时刻把握最新的消费走向，能将产品及时推向市场。

　　相反，弊端是：设计思路上滞后，甚至有些企业一味模仿国外品牌，缺乏创新精神;技术含量、环保达标率等有待提高，这也是一部分本土化橱柜的致命弱点。如果不能加以规范，势必将会影响本土化橱柜业的健康发展。

　　据笔者从市场上的了解来看，目前一些专业生产橱柜的企业正在迅速发展和壮大。欧派橱柜、尚宝橱柜、金牌等知名品牌在产品质量和规模上不断的提高和扩张的基础上，开始形成自己的设计团队和设计理念，得到越来越多消费者的认可。

　　以前很多消费者误以为橱柜行业有高达40%的利润，属于暴利产业，对其产生了不理性的排斥心理，一位从事多年橱柜行业销售业内人士介绍说。随着我国品牌化橱柜的不断努力和发展，加上市场竞争的良性循环，橱柜行业开始趋于理性发展的同时，已经有越来越的消费者开始认知并选购品牌橱柜。

　　据统计，我国有3.4亿户家庭，其中有1亿户城镇居民;有29%的居民表示，未来5年肯定要买整体厨房家具。有关专家测算，我国目前拥有900亿的橱柜市场规模。

　　由此可见，2009年的橱柜市场依然是一片火热的竞争场面。今年橱柜市场的“集结号”由本土化和品牌化共同吹响，纷争天下，然而谁是最后的赢家还要由消费者来做出决定。

　　对此，业界专家认为，品牌橱柜企业要能在保证设计和质量的同时，最大限度的让利于消费者，准确定位并服务于自己的目标群体，提供性价比最高的橱柜家具，这才真正形成有利于橱柜行业长期稳定的健康局面。 《详细》

家居行业品牌可以相信不可迷信

玻璃家具造型多钢化玻璃家居走俏

节水型卫浴或将垄断陶瓷洁具市场

好产品才是橱柜业的“稀缺资源”

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　橱柜营销千百度 行业明天在何方

　　橱柜营销千百度 行业明天在何方

　　橱柜作为定制产品，产品链及营销周期较长，在家居产品中处于非常特殊的地位。相对前文所提到的几种加盟模式，网络营销属于新兴的销售模式，网络营销的成本相对较低，覆盖面广，目前已经成为时尚的销售模式，而网络营销的选择面也较大。

　　橱柜作为定制产品，产品链及营销周期较长，在家居产品中处于非常特殊的地位。目前，橱柜商家正面临着空前激烈的市场竞争，如何拓展销售渠道无疑是商家面临的一个非常严峻的课题。目前，我国的橱柜行业销售渠道主要有入驻卖场、自己开展厅、招商加盟、网络营销等形式，除此之外，还有一些另类的营销模式。这些模式各有那些利弊呢?对于橱柜行业的发展又起到了什么影响?让笔者细细到来。

　　橱柜传统营销渠道比拼

　　目前，我国的橱柜行业传统的销售渠道主要有入驻卖场、自己开展厅、招商加盟等形式，这些形式各有哪些优势，又各有哪些风险呢?商场之中，瞬息万变，运筹帷幄，方能一往无前，其中个中纠葛，商家不可不查也。

　　入驻卖场

　　目前中国的卖场频出大手笔。红星美凯龙、香江家居、居然之家、欧亚达、还有元气受损的百安居....这些大卖场皆是橱柜企业进驻卖场的选择。进卖场的好处很明显，卖场人流量较大，可信度相对较高，商家可以直接借助卖场的名气、人气从而迅速积累客户资源。

　　但是弊端同样明显。首先，卖场的准入门槛较高，对于中小型企业来说进卖场并不是件容易的事;其次，只从百安居爆出“欠款门”时间之后，人们对于卖场也不由得产生了担忧，目前大部分卖场在资金结算上算盘越打越精，而经常组织的活动商家也不得不配合，造成商家资金周转困难，利润下降，更有甚者面临生存危机。

　　自己开展厅

　　对于有一定底蕴和实力的橱柜企业来说，自己开展厅是个不错的选择，现在家居体验馆已经成为行业发展的一种趋势，可这对于管理、经营的要求比较高，首先要有足够的资金支持，对于没有足够资金的橱柜企业来说，开展厅只是一个梦想;除此之外，自身的品牌必须有一定名头，这样才能将客户吸引到自己的展厅来。有了资金、品牌的支持，还必须考虑到展厅地理位置、日常运营成本、展厅风格等诸多因素，非有实力者难以运作。

　　招商加盟

　　招商加盟一直以来是业界关注的焦点。对于已经成熟的大品牌来说，寻找加盟商，迅速在全国打开局面是必然的选择。然而，全国各地的橱柜市场行情千差万别，企业很难保证自己的品牌到哪都能占领当地的市场;其次，在加盟商的选择上必须谨慎，很多加盟商虽然挂靠大的品牌，实则借彼之名，行己之道，偷梁换柱、鱼目混珠无所不为，至品牌的名誉于不顾，待赚得盆满钵满便一走了之，这委实让品牌在加盟商的管理上煞费脑筋。

　　同样，对于加盟商而言也有风险。全国橱柜品牌 不计其数，加盟商在加盟品牌的选择上也是绞尽脑汁，若加盟不利，则血本尽失。所以，不得不在经营上多费心思，以顾及自身利益。

　　网络营销能否托起橱柜 行业的未来?

　　相对前文所提到的几种加盟模式，网络营销属于新兴的销售模式，网络营销的成本相对较低，覆盖面广，目前已经成为时尚的销售模式，而网络营销的选择面也较大。 《详细》

　　提要：困扰做“大”做“强”的行业不仅仅是橱柜行业，还要很多，一直在纠结怎么样强大，怎么样才算品牌 。就“做大做强”和“做专做强”而言，我们认为橱柜企业只有“做专”才能“做强”，只有“做强”才能真正“做大”。

　　未来的分工组合将会更加的明细，更加的紧凑，健康的橱柜 产业链，将会形成!

　　中国橱柜企业只有做“专”才能做“大”

　　困扰做“大”做“强”的行业不仅仅是橱柜行业，还要很多，一直在纠结怎么样强大，怎么样才算品牌 。

　　社会“全”不如“专”，像互联网一样，大的蛋糕已经有人在十年前甚至更早前做了。比如门户站：新浪、搜狐、腾讯、网易地位已经不能再巩固了，现在你做也没有新意了。

　　批发市场：阿里巴巴、慧聪、环球资源他们已经是行业老大了!你在怎么努力也没有机会了。他们都是很全的网站，我们比喻是集贸市场，然而08年开始，新生了一批类似化工网，纺织网等小门户型的网站，他们也能上市，也能成功。这就是细分行业的结果，未来越来越细分越专业，越是能活着，生存下去!

　　互联网的道理和做企业也一样，橱柜只有做专了，才能强大，一个环节绑紧一个环节，才能形成产业链，把专业做到最好，你就离成功不远了!

　　混合经营，企业如何做“强”?

　　中国企业大多好大喜功，喜欢做“杂”。很多橱柜企业只要稍稍做大一点了，就开始放弃专业化经营，迫不及待地开始涉及那些感觉别人很赚钱的领域，从橱柜领域扩大到衣柜、家居领域，从做出口扩大到国内市场，从家具领域到房地产业，从制造业到服务业或旅游业……结果企业资源分散，无一强项，产品缺乏竞争力，企业发展明显滞缓。就目前状况而言，没有一个多元化做得成功的家具企业。很多企业往往是“挖西墙，补东墙”，好不容易赚的钱，很快被“多元化”吃掉了。我们看到了很多这样的橱柜企业，单是橱柜这一个单品都没有做好，年产值不过1000万左右，就漫天撒网，搞多元化，做衣柜、家具、木门……，试问，你的竞争实力在哪里?多元化后你的核心优势是什么?

　　在市场经济机制下，“通吃”是不可能做强。无论从社会制度、国民素质、技术保障和人才储备和国家政策等方面，更不具备这样的基础和条件。浙江经济模式就说明了适合中国国情的一种特殊发展形式，这就是产业链。浙江经济繁荣靠的就是产业链，产业链很重要的特征就是专业化分工和专业化经营，通过形成完善细分的产业链，大家各司其职，互利互惠，互相依存，共同为一种主要的产品服务，共同做大一个产业。我们曾经服务过这样一个产业链联盟――宁波家具商会，通过商会这个平台，将橱柜、门板、五金 、电器 、卫厨、木门等联合成立利益共享、风险同担的共同体，给消费者带来了极大的轻松和便利，让消费者轻松享受实实在在的好处，使企业真正成为消费者的“品牌”。

　　因此，在目前中国这种社会和经济环境中发展家具企业，更需要专业化经营，通过合理广泛的社会分工，做专做精自己的产品，以低成本和差异化形成自己的竞争优势，才可以立足市场，并得到发展和壮大。

　　就“做大做强”和“做专做强”而言，我们认为橱柜企业只有“做专”才能“做强”，只有“做强”才能真正“做大”。只有专，才能精，只有精才能强，只有强，才有扩张、复制和控制的能力，步步为营稳扎稳打，由强变大，由大变强，保持螺旋式上升，才可能跳出“红海”，进入“蓝海”，获得无限发展空间，那时候，做大，就是水到渠成的事了。

　　PChouse结语：

　　从目前国内橱柜行业的发展状况来看，中国橱柜行业的发展潜力正逐步地被发掘。对本土化橱柜的重视和开发、橱柜市场营销渠道的拓宽，都有利于促进橱柜行业健康发展。但是橱柜行业也面临着诸多的挑战和压力，中国橱柜行业能否顶住压力，保持长期稳定健康的发展态势，对于中国橱柜企业做专做大做强，起着至关重要的作用。