繁荣家纺业呈现非常规性消费 网售存在弊端

　　网络销售利弊互现

　　床品作为较为标准化的产品，是否打通网络销售是一个不能回避的问题。

　　如罗莱这样已经具备较大实体店规模的企业，为了防止对加盟商的冲击，一般会严格限制自己的货品做网络销售的。

　　但从罗莱市场总监冷志敏处了解到，包括梦洁、罗莱、富安娜在内的一线品牌都还在不遗余力地打击加盟商在淘宝上违规销售。

　　这股趋势说明了网络销售存在市场空间。

　　床品作为标准产品，网络销售从理论上是可行的。优点也显而易见，网络销售可以减少人员成本、店面租金这些硬成本。

　　在家纺业内，也有人曾提出要建立体验店+网络模式进行销售。

　　从技术上分析，网络销售并非占有压倒性优势，表面上没有店面成本，但目前的消费者要经过体验品质、对花型和面料有所了解后才会购买，如此必须要建立体验店。

　　此外，物流成本也是不能回避的一个问题。衬衫由于单件货品价值较低，必须大量购买，以减少物流成本。

　　但床品不像衬衣，没有人愿意一次性买多套床品。“这种运作里面有太多变动要素。”肖健承评价。