卫浴经销商 联销PK专卖

2010-8-20 10:57:23  来源:pchouse  作者:佚名  

  不同产区 渠道扩展共性与个性

  国内每个卫浴产区的渠道模式都不尽相同,这是由各产区不同的客观因素所导致的。渠道是卫浴企业发展和扩张的重要通道,适应产区客观现实的渠道模式让当地卫浴企业的发展走上了高速路,反之则会制约卫浴企业的发展态势。到底哪些渠道给不同产区的卫浴企业所广泛采用?这些渠道的特点如何?

  1. 地区总经销模式。地区总经销模式是佛山乃至国内大多数卫浴品牌企业所采用的渠道模式,在佛山卫浴企业中,地区总经销模式为多数企业所使用。其优点在于价格空间大,便于经销商操作,企业渠道扁平,可以解决因渠道层级过多带来的价格偏高的困扰。但操作的难点在于企业的物流、接单及市场服务、业务人员管理等方面。

  2. 大区域总经销模式

  目前佛山部分具有较强品牌号召力的企业,如箭牌,在渠道选择时往往采用大区域总经销模式。大区域总经销模式有其优势,一是便于解决上游制造企业的物流配送问题,另外有利于吸引有实力的经销商加盟,因此受到规模型卫浴企业的青睐 。而对于佛山部分零散商品需求量小,终端不容易形成批量进货的企业来说,也采用大区域总经销模式,如龙头、五金产品的卫浴企业。

  3. 贴牌渠道……

  4. 展会模式……

  5. 工程渠道……<详细>

责任编辑:wushuxian
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