都说“女怕嫁错郎,男怕入错行”,经销商也怕“入错行”。时下卫浴品牌纷繁众多,加之出口转内销的企业品牌纷纷上市,对经销商是个机会,同时也是个挑战。面对各种各样名目的品牌,经销商应该从以下几个方面考察之后做出正确的选择。 1. 诚信。听说很多卫浴的经销商抱怨说,不要指望共享你经营的品牌,只要将品牌做好了,品牌出名了,这些品牌都要换经销商,最终我们都是垫底经销商,能共苦不能同甘。所以很多的经销商为了稳健经营都同时经营几个品牌,或者干脆自己申请一个品牌做市场。这是全国卫浴市场的共性,经销商无法对经营的品牌忠诚。这一现状是很容易导致经销商的短视行为,对品牌的长期健康发展不利,也不利于经销商的长期稳健经营。因此,经销商应该首先考察品牌的诚信度,为将来公司的稳健经营铺垫。 2. 双赢。经销商与品牌的合作应该是买卖双方的民事行为,任何一方的获得利益都应该得到尊重。一个好的品牌应该首先是能够让经销商赚钱的品牌。品牌要发展,经销商也要发展,只有赢利才能有良性发展。很多刚涉足卫浴行业的新经销商,并没有多少的行业的经验,甚至都没有从商经验,因此要保证生意的高成功率,十分需要品牌厂商的服务和支持,也需要品牌厂家具备双赢的思想,帮助经销商赚钱。 3. 实力…… 4.经销策略…… 5.品牌定位……<详细> |
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