奢华店与实惠店——卖场商户应对方式两极化

靓家居专卖店外观

　　反其道行之者亦不少

　　与此同时，亦有不少商家采取另一种方式应对，他们尽可能地压缩单店或单个产品的面积，以降低单个产品的经营成本。

　　靓家居就是其中的代表。该公司今年接连启动了同和、南岸和花地等多家门店的装修工程，其中，花地总店将在后天新装重启。装修后门店，购物环境固然比以往有所提升，但依然属于简朴的装修风格。但最大的变化是在于靓家居引入了更多的品牌和商品。以上述三家门店中规模最小的南岸店为例，3000余平方米的店内共引入了19个大类的100多个品牌的商户，引入的商品数量达到数千种之多。

　　按照其总经理曾育周的说法，靓家居就是要缩小单个产品的占地面积，将那些纯属展示但销量不大的产品剔除出去，将最好卖的产品留下来，这样不仅可以缩小单个品牌的占用面积，还可引入更多的产品和品牌，以提升门店单位面积的销售产出，达到降低经营成本的目的。“我们和普通家居卖场之间要实现1:10甚至1:15的陈列效果，也就是说，别的卖场用10-15平方米的面积陈列产品，我们用1平方米就可以了，这样，商家的成本自然就降低了，给消费者的让利空间就更大了”。