梦洁家纺：上市融资助推品牌升级

　　2010年4月19日，湖南梦洁家纺股份有限公司成功登陆深圳中小企业板，成为今年湘企上市的开篇之作。通过上市，梦洁从资本市场融资逾8亿元。公司计划将募集资金的一半用于产能建设，为渠道升级和品牌扩张奠定坚实的基础。

　　“大家居”即将启幕

　　为了顺应家纺产品时装化、高档化和功能化的发展趋势，突破商场专柜的多重制约，从2003年起，梦洁家纺开始探索经营模式的转型升级，用七年时间建设了852家专卖店和810家专柜。依托强大的营销终端网络，梦洁的市场占有率节节攀升。2009年，梦洁完成销售收入7.4亿元，实现利税1.5亿元。今年前5个月，梦洁的产销量增长26%，利润增长52%。

　　在梦洁首次发行上市的招股说明书中，公司计划将募集资金的一半投入到直营市场终端网络建设项目中，以期用三年的时间，使梦洁的直营市场终端网络增加一倍，达到3000家以上。

　　伴随着网络建设的推进和品牌形象的提升，产能不足的问题成为公司市场扩张的最大绊脚石。本次IPO之后，梦洁将投资1.78亿元，用于新增年产30万套寝饰套件及80万条芯被类生产线项目的建设，项目建设完后，公司的总产能也将扩大一倍以上。

　　在前几天举行的公司临时股东大会上，董事长姜天武提交议案，建议将梦洁的经营范围中增加家具、日用品、香氛、银器、灯具，销售化妆品等内容。这表明梦洁有意从单一的家纺用品公司，转变为以家纺为主的家居生活用品综合供应商。据悉，梦洁家纺在扩大主营业务经营范围的同时，美颂家居馆也将揭开神秘面纱。

　　网货品牌悄然上市

　　走进梦洁家纺的商务中心，公告栏内一张淘宝网店销售梦洁产品情况统计表吸引了记者的眼光。令人意外的是，贴出这张表格，不是为了促进梦洁产品在淘宝上的销售，而是为了使之尽快退出淘宝网店。

　　“全面清理淘宝网上的梦洁品牌和商品，是为了更好地利用网络市场。”李军表示。由于公司已经建立了覆盖全国的直营终端网络，为了保护地面经销商的利益和品牌形象，防止串货和假冒伪劣产品在网上泛滥，公司与经销商签订协议，全面禁止“梦洁”、“寐”和“梦洁宝贝”等主要品牌的产品在网上销售。

　　同时，为了适应网络时代的到来，公司开发了全新的网货品牌“觅mee”，通过网络购物、电视购物、电话购物等直销销售直接面对消费者。据李军透露，虽然“觅”品牌刚刚投向市场，但在梦洁主品牌的强大带动作用下，也来势不俗。

　　分析师认为，梦洁家纺具备渠道快速扩张的品牌基础，积极的渠道和品牌扩张策略将直接推动其销售收入的快速增长。（文章来源：红网）