红星美凯龙与宜家“联姻” 不忘抵御洋品牌风险

　　2010年5月8日，上海世博会开幕整整一周。当全世界的目光都在此聚焦之际，毗邻世博园区的红星美凯龙浦东店也选择在这天开业，这是红星美凯龙全国连锁的第66家店，同时，也是单体面积最大的一家，规模达到26万平方米。

　　而在红星美凯龙标志性巨大的白色店面旁边，有一块面积大小相当的建筑工地正在紧张的施工中，围挡上有醒目的蓝底黄色字体“IKEA”。

　　国内家居的卖场大鳄与国际家居零售巨头摆开“对台戏”的架势，已足够吸引眼球。

　　红星美凯龙与宜家达成战略合作

　　联合买地、比肩开店

　　据红星美凯龙董事长车建新介绍：“我们已和宜家达成全国战略合作计划，今后在全国范围内，将会和宜家联合买地，一起开店。”据了解，这样的联合目前在国内共有6家店，分布在上海、沈阳、天津、武汉、郑州五个城市。

　　尽管此前，红星美凯龙董事长车建新对于迅猛发展的“洋超市模式”并不十分认可，还多次发出“中国家居建材市场能够存活多久?”的质疑，并提出国内企业需共同提升才能和洋超市抗衡的倡议。然而时隔十年之后，却做出和国际最大“洋超市”宜家携手的决定。

　　车建新对此表示：“宜家的成功模式在全世界不可复制，主要以家居小件、饰品为主，而红星美凯龙是以经营大件家具为主，两者联合，可以形成互补经营，为消费者带来更为便利的消费体验。”除此之外，宜家日均5-10万的顾客人流量，也是吸引红星美凯龙目光的原因之一，“这可以增加并加深消费者对于红星美凯龙的记忆。”车建新说。

　　北京师范大学MBA客座教授段绍译对此分析认为，宜家和红星美凯龙国内战略能达成一致，表明了旗舰企业对于非理性扩张的风险规避，宜家的国际成熟运营经验，加之红星美凯龙对中国家居市场的洞悉，优势互补的作用将会进一步凸显。

　　两大家居企业的联手在行业内同样引起反响。

　　东方家园副总经理殷玉新认为：“我个人认为红星美凯龙和宜家的联合，在行业内有一定的带动作用，是一件好事情。两大品牌的联合，在当地市场可以形成叠加效应，让消费者对于家的概念可以了解的更加深入。”