深圳国际家具展专访：嘉豪何室营销总监伍伟光

　　一直以“领先设计，创造价值”为精神的第25届深圳国际家具展将于2010年3月19-22日盛大开幕。太平洋家居前赴深圳，对本次深圳国际家具展做全程报道。太平洋家居在本次展会上采访了嘉豪何室营销总监伍伟光。以下是访谈实录：

　　记者：伍总您好，从2001年开始算起，雅风应该是参加过很多次展会了，今年除了参加深圳展外有没有参加其他家具展?

　　伍总：嘉豪何室2000年成立，雅风这个品牌是从2001年开始推出的，历经9年的发展，这个品牌在市场上可以说是经久不衰了。在参展这块，我们比较支持深圳制造，所以我们一向只参加深圳家具展。

　　记者：您觉得今年的家具展跟往年相比有什么发展和变化?

　　伍总：据我了解今年的家具展从创新上来说深圳企业还是比较突出的，像在环保和创新上都得到很多经销商和代理商的认可。深圳企业在创新潮流上还是占据着先导地位的。

　　记者：雅风2010年有什么大的或者飞跃性的发展目标?

　　伍总：雅风在嘉豪何室从一个家庭作坊发展为现代企业的成长过程中是功不可没的，所以我们也很注重这个品牌的培养。雅风产品推出以后，我们投入巨资请了上海交大学的专家，咨询了家具往后十年的发展趋势;后来又和中山大学合作，使我们的企业管理理念更加规范化。雅风在06年开始转型，从低端市场转入高端市场，当时在业界引起不小的轰动。经过这么多年的努力，我们的产品在低端和高端市场发展很稳定，现在缺少中端市场产品。所以雅风接下来会进军二三级城市，做好中端市场。

　　记者：那雅风今年针对市场定位有没有什么新举措呢?

　　伍总：雅风二代系列产品今年推出直接让利消费者的活动，因为目前中国的家具市场价格十分不透明，以前我们只对接经销商，随着市场的发展我们发现制造商、经销商和消费者是一个统一的利益链，我们要做到终端市场半透明化，直接让利消费者。雅风将采取的措施是终端零售市场实行全国统一价格。接下来我们会推出电子商务平台，直接对接消费者。我们希望通过这种方式使经销商和消费者均得到应有的利益。

　　记者：低碳环保是今年的主题，雅风有没有什么相关动作呢?

　　伍总：关于低碳环保，我们在筹备雅风二代的时候就考虑过这个问题。早在一年前我们就开始申请中国最高环保标准：十环认证，在此次参展前我们的产品已经得到了十环标识。目前深圳只有15家企业通过十环认证，家具企业也只有7家。所以说我们一直在关注环保。

　　记者：雅风接下来在品牌推广方面有什么行动?

　　伍总：品牌推广方面我们会分几步走，前期可能会从区域开始，像投放一些路牌广告、杂志广告等。到品牌发展到一定程度，我们也会采用其他的推广方式，像引入相应的明星代言，网络推广等。我们会根据需要做大量的宣传推广，因为我们希望往后5-6年能使雅风的产品达到最大量，但我们不会像其他企业那样先低价铺开市场，再回升价格，我们也许会在市场占有量到达一定程度后，实行降价销售，回馈消费者。

　　记者：好的，谢谢伍总接受我们的采访，祝愿嘉豪何室会发展的越来越好。

　　伍总：谢谢。