LED家居灯饰内销 抢先市场需花功夫

　　目前，将LED真正作为主光源运用在家居灯饰中，并大力进行市场推广的照明企业屈指可数。因为LED本身的技术方面还不完善，加上价格昂贵、产品线不足，此时抢先做市场的企业注定需要多花一番功夫。

　　从小编走访市场的情况来看，各大企业都已经开始着手进行LED家居灯饰的研发与市场开发。他们大多对LED在家居灯饰中的应用前景充满信心。“现在谁都有机会进入LED家居照明领域，但是5年之后或许一点机会都没有。”这是当前涉足LED家居灯饰厂家的普遍心态。

　　非企业主攻方向，国内市场份额不足

　　2008年是LED登陆家居灯饰的“苗头年”,但因为价格和市场接受度低等原因，作为主光源照明的LED家居灯饰企业到目前都非常少。大多数企业主要是在展厅或大型展会上做形象展示，真正批量生产和在市场上推广的只有几家而已。基于LED光源的各种优势，国内企业对LED家居灯饰的研发已经加大了力度。“目前来说，家居照明企业一般都会投入资金进行LED研发，以作为技术储备，”TNV天丽仕照明事业部总经理刘云介绍，目前绝大多数企业都不会将其作为主推产品。

　　刘云指出，当前LED家居灯饰占整体家居市场比例小于5%.“从产品的附加值来看，LED家居灯饰尚属于高端，而从市场量来看，它则属于低端。目前，我们天朗在市场上也没有大力推LED家居灯饰，主要是做一个技术储备。”

　　另一位专注于LED台灯生产研发的企业老板--利全灯饰制造有限公司总经理谭浩垣也指出，当前企业在家居照明领域普遍对LED兴趣不大，因为LED家居灯饰在整个家居灯饰的市场不到5%,还需要时间来进一步发展。“当前，LED发展前景有多大，全世界都知道了。以前做石英灯、低压灯的企业，现在都已经用LED光源了，但还不会作为主光源。主要是很多人都感到LED价钱贵，市场前景不可估量。”

　　对于LED家居灯饰内销市场，大志·一川内销总监文国杰有不同的看法。他认为：随着国内消费能力的提升，西南、西北、东北等地对现代灯有着很大的需求，当地消费者对现代风格的灯饰搭配有诸多讲究，这会促进新型光源的照明产品--LED家居灯饰的发展，未来前景非常可观。文国杰预测，LED家居灯饰照明是一种趋势，在未来5-10年可能成为主流家居照明产品。

　　国外销售逐渐看涨

　　相较于国内市场的极度不成熟，国外市场对LED家居灯饰的接受程度明显很高。据了解，大志·一川最近3年开始将LED光源广泛用于家居灯饰产品中，但都是作为辅光源。目前，大志·一川的LED家居灯饰产品主要销往国外市场，占整体销售份额的15%左右，而国内市场不超过5%.文国杰表示，在国外市场，已经出现了大量的LED家居灯饰(以LED作为主光源)，约占到国外照明市场的30%-35%,而且国外消费者在购买LED家居灯饰时，一般偏爱黄光。

　　“当前将LED作为主光源的家居灯饰产品在市场上的接受度并不高，主要是因为价格居高不下，它比普通光源的灯具贵10倍左右。但是在欧美等发达国家，一些高端客户对这类新型产品都普遍看好。相信未来3年家居照明会大量用上LED主光源，现在欧美已经将其作为家居的主光源了。”米尼照明董事长李俊杰也指出，如今将LED家居灯饰作为主打产品进行推广的是极少数实力雄厚的跨国巨头，他们推广的主要方向也是在欧洲一些发达国家，这些地区的高端用户对LED家居灯饰产品的需求量不断在提升。

　　市场培育期推广艰难

　　当前LED家居灯饰在市场上处于成长的初期阶段，虽然其可发展性很大，但它的培育还需要一个较漫长的时期，更需要一个相对成熟的市场环境。

　　“我认为LED家居灯饰的发展与国家政策有一定的关系，可发展的快与慢，与政府也有很大关系，就像政府推节能灯一样。消费者购买时，一般会站在自身的利益点，从看得见的利益去思考问题。LED家居灯饰在市场上作为主照明比较难，难在消费者对价格的接受程度。从长远角度来讲，它确实省钱，但消费者一般是从短期利益来考虑的”,TNV天丽仕照明事业部总经理刘云认为当前LED家居灯饰的市场发展处于初级培育阶段。

　　于今年9月推出LED现代灯的雄记灯饰总经理谢映雄对此深有感受。当前，雄记LED现代灯主要面向国内市场，依靠经销商代理和直营店展示的方式展开市场推广。当谈到大企业坐视观望，不愿付出培育市场的成本，只等着如雄记一样的企业将LED家居照明市场培育起来之后才进入的想法，谢映雄表示：“培育市场是一个很痛苦的过程，大企业在决定是否研发LED家居照明产品时，会考虑总成本(研发成本、市场营销成本)，如果仅仅靠大企业来培育这个市场很难。当然，大家都参与进来共同培育市场，这是最理想的状态。”他指出，培育LED家居灯饰市场首先要说服商家，使其具有前瞻意识，要让商家和消费者都能尝到甜头。雄记灯饰明年就会与商家进行合作，共同培育市场。

　　谢映雄认为，目前LED家居灯饰虽然价格昂贵，消费者接受程度有限，但是随着LED技术的发展完善，诸多企业的进入以及市场的充分竞争，其价格会大幅下降，“就如同节能灯的发展轨迹一样，节能灯刚出现时，每只卖到四五十块钱，而如今不但其价格降低了很多，大众也都普遍接受了。”

　　直营或代理，厂家寻求新模式

　　TNV天丽仕照明事业部总经理刘云指出，目前LED家居灯饰的销售40%依靠传统渠道，60%需要新的模式来操作。“但具体是什么新的模式，则要看产品的定位等。”

　　当前一些在市场上已经推广LED家居灯饰的厂家，普遍采取灵活多样的销售方式，以直营店、商家代理的方式居多。米尼照明所经营的LED家居灯饰主要是和整体家居照明配合推出，目前其专卖店数量有近900家，都已经设有LED灯饰产品的展示。其他包括隐形渠道、小区推广、节日促销等也是其销售的方式。

　　专业生产LED家居台灯的利全灯饰总经理谭浩垣对其产品销售有不同的想法，“明年我们打算主攻LED台灯，使其做到真正护眼、质量好，而且价钱也会更便宜，会做到超市里面。目前已经有企业正考虑合作，打算走进国际超市。我考虑到LED家居台灯在文具类卖场较多，比如用在学生、白领办公的地方等销售较好，会在这些地方推广。”他表示，由于专卖店牵涉到管理，而且LED价格太贵，还处在推广阶段，目前不适合进行专卖店模式推广，但可以做专卖区展示产品。