嘉宜美开业 “翻版”宜家能否干掉老板

宜家家居：有竞争才能有发展

　　以低成本换取产品的低价格，在行业内公认的宜家模式之一，也是宜家家居在中国受欢迎的原因之一。据宜家的发展计划，宜家产品的销售价格平均每年需降低2%~3%，过去8年，宜家曾成功将全部产品的价格降低了超过20%。2011财年，宜家产品的价格降幅达2.6%。产品低价的背后，是采购价格的低廉。

　　面对外界压榨代工厂的质疑，宜家家居坦承，每年都会与个别供应商终止合作，主要原因是“没有竞争力的价格和产品质量问题”。

　　对于老供应商另起炉灶的“威胁”，宜家家居表示，“中国家居产业市场巨大，有竞争才能有发展。”对于供应商所说的低价压榨一说，宜家家居方面表示，按照宜家的采购价格，供应商仍有很大利润挖掘空间。

　　“我并不认为宜家的采购价格压得太低，”宜家大中华区贸易经理Peter Wisbeck表示，“相反，中国企业在生产效率和管理上，还有很大的利润挖掘空间。”在他看来，宜家需做的就是不断帮助工厂进行工艺改造与管理升级，从而降低成本，以此获得零供的双赢。

　　据宜家中国区零售副总裁任伟国在透露，2012年宜家中国约有25%的产品与本地品牌合作，即与超过350家本地供应商保持关系。在过去的几年内，宜家家居在中国的终止了一部分供应商的供应，但供应商总数却增加了70多个。任伟国同时表示，即使宜家家居每年产品价格即使下降，销量的增长也会使供应商利润在价格下降的情况下实现增长。

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