代工厂VS宜家 嘉宜美将获天猫巨额扶持

　　【太平洋家居网 行业频道】天猫商城提供的公开数据显示，嘉宜美2012年10月下旬在天猫商城开设旗舰店后，短短10天时间销售额就突破100万元，“双十一”当天更是创下了200多万元的销售额。

　　同样一桌四椅，宜家价格5899元，原代工厂嘉宜美促销价仅849元，一个板凳10天的订单数约等于一家宜家店铺一年销量，嘉宜美去年双十一创下200多万销售额，C2B模式下可以工厂价给到消费者，天猫宣布4月拿3500万广告资源扶持嘉宜美等品牌。

电商助力企业转型

　　据第三方电商研究机构中国电子商务中心发布《2012年度中国网络零售市场数据监测报告》显示，截至2012年12月底，中国网络零售市场交易规模达13305亿元，保持快速发展。而在去年11月底阿里巴巴旗下天猫和淘宝网累计交易额超过1万亿元。在此背景下，家居电商行业也在2013年进入高峰发展时期，这让中国众多有志于自创品牌、寻求新渠道发展的制造企业发现了转型升级的空间。

　　“对嘉宜美来说，进入到电商其实是必然中的必然。”曹跃伟回忆说，当时我们尝试过转型想要做一个品牌商的时候，最先想要做线下连锁实体店的模式，但发现这种模式你投入的成本、取得的成效、发展的时间都是非常大的，而且风险巨大。一旦接触到了天猫，会发现做电商成了一个必然，因为它是中国需求集中的地方，如果说我们是中国制造，整个网络就是中国需求。

　　不过，作为非快消类商品，家具在人们的日常生活中无疑是大宗消费，一般人对大宗消费还是相当理性的，不会随便在网上看中就买，因此人们在挑选家具商品时更注重体验而非单纯价格便宜。

　　针对这一问题，嘉宜美给出的答案是：线上线下结合。在全国大部分地级以上城市开设体验店，大部分地区做到上门安装，打通线上线下的“体验馆”模式，实现“网上购物”、“线下体验”和“一站式送货安装服务”的无缝对接，助企业成功转型。

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