【太平洋家居网 业界频道】前言：“买房子的少了，家具生意自然也就不好做了。”在青岛一木集团家具总店的张经理看来，受楼市不景气的大环境影响，各家卖场的日子都不好过，几乎可以用“惨淡”来形容，“从我们的统计来看，8月份以来平均销量下滑了30%。”。 “房租、工资、运费、税钱……一个月净费用至少要4.5万元。”华日家居的于店长给记者算了一笔账，加上家居的成本，一个月最少得有十万元的销售额才能保证不亏本，但事实上，9月份之后就几乎成交不了几单生意。于店长担心的表示，如果楼市继续不景气，家居业继续低迷，最终只能“转摊”，“事实上，卖场里，每天都有摊子被转出去，又有新摊子开张。” “此番又遭遇了楼市的寒冬，家居行业肯定受到冲击。”一位业内人士告诉记者，现在经销商的想法是只要不赔本，能卖就买了。另外，大多数卖场会采取打折、让利、买赠、抽奖等手段拉动市场，更多的是巴望着市场回暖。<详细> PChouse独家专稿，未经书面授权请勿转载!违者本网将保留追究其法律责任的权利! 推荐阅读： 市场清冷加剧，自然客流减少、卖场加速扩张、高昂的租金，种种压力之下，企业的撤店之举或是无奈，也或是谋求新渠道变革的“前奏”。 家装公司成撤店“先行军” 业之峰是最早试图摆脱卖场渠道的家装公司之一。业之峰的企划经理在接受记者采访时表示：业之峰自营的峰格汇家居，是业之峰得以独立运作其渠道建设的前提。此外，圣点装饰北京区总经理李建华也透露圣点装饰亦有撤店的意向。 据悉，虽然现阶段建材类经销商尚不具备完全自主经营的能力，即便如此，建材家具也在市场的变化中调整着自己的发展方向。欧派橱柜拥有自己的旗舰店，百强家具也于“十一”前开张“百强国际家居”，走上独立发展和综合经营之路。<详细> PChouse独家专稿，未经书面授权请勿转载!违者本网将保留追究其法律责任的权利! 推荐阅读： 卖场对未来依然抱谨慎乐观态度 记者了解到，卖场方面对于未来市场依旧抱持谨慎乐观态度。虽然他们对撤店现象大多不愿谈及很多，但是同时也承认近两年的撤店现象有所上升。东方家园家居广场总经理殷玉新表示：京城各大卖场的撤店率的确有所上升，前些年可能是“进得多，出得少”，最近是“进出平衡”。撤店现象也并非意味着卖场的生存空间出现了大问题，毕竟在相当长一段时间里，卖场还将承担主导客流的地位。 但是眼前的市场惨淡也让新卖场不得不使出自己的“撒手锏”，谋求差异化经营以其维持市场地位。 卖场谋求差异化经营 撤店是否会成为潮流尚不可知，但卖场的动作频频却是不争的事实。其中，积极吸纳新晋品牌入驻也成为卖场防备撤店潮的手段。卖场方面认为：新晋品牌虽然认知度较低，但是其拥有充足的后续发展力量。除此之外，卖场差异化经营成为主流。居然之家在服务为特色的基础上，新推“以旧换新”服务，以加固在消费者心目中的“服务特色”卖场地位。红星美凯龙则开辟新型家居卖场模式，京城第一家混合业态家居卖场即将开业。撤店的背后是卖场拓展品牌经营，打造渠道龙头的身影。<详细> PChouse独家专稿，未经书面授权请勿转载!违者本网将保留追究其法律责任的权利! 推荐阅读： 家居企业“添衣取暖”：拓展现有业务 在当前市场冷淡的情况下，各家居企业在具体的市场策略和渠道开发上也努力寻找新的突破点，转型细分市场、拓展现有业务。一业内人士称，在家居卖场林立、经营同质化的卖场体系中，挖掘新领域的商机比如抓住精装房市场和进军电子商务或许将为企业增加生存与发展的砝码。 家居企业“换装”：改变与调整经营模式 业内资深人士表示：“家居企业应该适应环境的变化，而不是等待着环境变化。“不论是服务、细化市场、行业转型，或者结构调整、开拓新的电子商务领域，都是考验一个家居企业的变更能力、应变能力，产品组合能力的时刻，家居企业应该努力调整及时应变以适应变数常规化的市场”。<详细> Pchouse结语： 家居的市场也像天气，阴晴雨雪常变化，企业和卖场如果不能顺应天气变化作调整，怎么可能在行业内存活下去。怎样不在家居市场的这个寒冬中冻死？关键还是要懂得添衣。行业转型，结构调整，拓宽渠道……每一个办法或许都是一件棉袄，至于哪件才合身，则需要企业和卖场自己去试穿才知道。 PChouse独家专稿，未经书面授权请勿转载!违者本网将保留追究其法律责任的权利! 推荐阅读： |
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