佛山限购“松绑令”夭折 家居勒紧腰带过日子

　　小编说事：是挑战也是机遇 突围困境需摸索途径练好内功

　　当下各界观点普遍认为，短时间内放松限购的可能性小之又小，限购令或将在很长时间内成为勒在房产业头上的紧箍咒，在楼市低迷，材料涨价等多重压力的挤兑下家居行业如何突围困境，逆势而上?

　　物竞天择，适者生存是放诸四海皆准的规律。越是严峻的环境，越考验企业真是内功。今年江浙地区和珠三角地区部分中小企业破产倒闭的现象进一步印证了市场的优势劣汰的游戏规则。家居行业的这个寒冬，必定也会“冻死”部分“虫害”，给行业进行一场洗礼。大浪淘沙，终将淘出一批真正优秀有实力的品牌。广东佛山市家具行业协会副秘书长高洪斌曾言，对面“内忧外患”的局面，“企业在这个时候多修炼内功，注重产品的创新，才不会被市场淘汰。”因此，不妨冷静乐观地看待限购，将重心放在品牌品质的提升，管理模式和营销渠道的优化和服务体系的完善上。

　　对此，业界不少品牌早已深谙其中，身体力行探寻出路，并且取得了相当的成效。笔者发现，应对限购令下市场持续低迷的情况，不少企业不约而同地提出了扩宽完善销售渠道以及发展工程项目的办法。

　　据广东雅洁市场部部长赵海阳称，2007年开始雅洁五金就发力建设终端销售渠道，到今年三月，雅洁的销售网络已经覆盖到全国70%的地级市，剩下的30%主要是在分布在西北、东北一些经济相对落后的地方。沿海发达地方，比如山东半岛、江浙地带和珠三角，雅洁专卖店很多已经发展到经济发达的镇上了，销售网点密度很高。目前已经形成比较稳定健全的销售网络。“房产限购等政策对家居行业造成影响，雅洁也保持比较好的发展状态，关键就在于我们的销售渠道很健全”。

　　佛山卓远陶瓷销售副总经理蔡清水也表示，今年大环境都不怎么好，但卓远今年(销售额)还上升了40%左右，因为工程项目上比以前还多。“限购令对于建材行业，如果只做零售渠道的，肯定压力极大;或者说厂家的产品没有特色的话，也是极麻烦。但对于多渠道的经营的客户来说，(影响)会相当少一些。”

　　赵海阳同时也提到，雅洁五金另一个应对办法是研发更多附加值高的高科技产品，满足消费者更多的需求。

　　当然，不同企业会有不同的应对办法，不一而足。俗话说，成功是不可以复制的，但成功的办法却是可以参考和合理借鉴的。至于该具体趋利避害，在限购冲击波中立于不败之地，还是要企业要结合自身进行思考和探索问题。

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