专业化，让红木品牌走得更远

　　2014年9月13日，“红木厂家的专业化之路”主题会议在2014中国红木家具大会期间隆重举行。会上，上海航管红木董事长黄俊豪表示，企业经营与家具制造是两码事，并不是把家具做好了就能做好企业，经营企业一定要有明确的定位，要走专业化道路。

　　“红木厂家的专业化之路”主题会议现场

　　今天谈到红木家具行业，大家首先想到的一定是广东中山、浙江东阳、福建仙游等大型生产销售基地，它们已经形成了别具一格的地区专业化优势，产生了一批各具特点的专业化生产企业，产品大量供应国内其他地区和满足国际市场的需求，因此才能被人记住。当然，地区专业化是依靠一系列企业专业化形成的，企业专业化是基础。而企业专业化是指在技术、产品、服务、市场等环节具有高度的独特性、差异性、市场认同性，从而具有市场独占性、反应快速、竞争优势明显、利润最大化的商业运作模式。

　　2014年，市场进入低迷期，无论是企业还是经销代理商都受到了很大的冲击，惨淡的生意促使红木家具价格回落，截至目前普遍跌幅超过15%。措手不及的打击还是让很多企业摔得极为惨烈，甚至出现了众多倒闭和申请破产的现象，其中不乏区域知名企业。

　　在这种环境下，红木人不得不痛定思痛，思考其中原因和未来发展走向。此时，企业专业化出现在大家的视野中。在记者走访过程中，还有20%的企业尽管生意受到了一定影响，但由于一开始走的是专业化之路，占领了市场份额，提前做好了充分准备，因此保持着相对稳定的发展。东阳明堂红木总经理张向荣谈到，企业要在生产、销售渠道和运营上走专业化路线，就是说要有明确的品牌定位、战略思路及市场方向，方能形成专业。明堂红木便有着这样明确的战略部署，以缅甸花梨为主、红酸枝为辅、大红酸枝为补，发展成为东阳市龙头企业，也成为这20%中的一员。

　　明堂红木总经理张向荣就“如何走专业化之路”做分享

　　“2013年买的人太多了，该买的不该买的都买了。”中国文物学会常务理事、宫廷家具修复专家关毅曾表示，2014年的市场遇冷是可以预料到的，是此前行业爆发、泛滥的必然结果，而这正好是行业进入休整和补充的大好时机，是理性成长的过程。中国经济仍在高速发展，硬性需求依然强劲。短暂的回落，正是发展的机遇。

　　“我觉得2014年的这种现象对行业发展是有利的，前几年发展太快了，大家都没有时间进行思考，这两年是一个很好的调整和转型时期。就国祥红木而言，2015年，我们也会进行全方位的调整，在厂房、展厅以及生产等方面都要追求更加专业化。”国祥红木董事长张国强表示。张国强的话道出了众多企业的心声：走专业化之路已成为他们急切的追求。

　　“红木厂家的专业化之路”主题会议主持人浙江省家具行业协会理事长蒋鸿源做总结

　　最后在会议上，浙江省家具行业协会理事长蒋鸿源用十六字表达了他对众企业走专业化之路的殷切期望和祝福：“大胆创新、小心求证、规范经营、稳中有进”。在此，记者也转送给大家。