倪步青：ABB低压用创新打造美好世界

　　【太平洋家居网】去年ABB低压在中国近百个三、四线城市展开了低压产品的路演活动，在竞争激烈的三、四线低压市场ABB是如何规划和执行市场营销策略的?取得了怎样的效果?在2014年还有哪些计划活动?

　　【倪步青】以前ABB的业务大部分都来自沿海地区，其实内地三、四线城市机遇也是非常多的，所以我们就做了一个决定;我们要走进三、四线城市，首先就是派驻销售工程师。大家可能会担忧三、四级城市东西都很便宜，ABB的价位却比较高，销售如何开展呢?但我觉得ABB低压更注重为三、四线城市的居民提供的价值，我们所带来的是更加安全可靠和高品质的生活。

　　客户其实都知道ABB的技术先进、质量过硬，对于我们的品牌是非常认可的。有一些客户说：由于成本的原因今天我暂时买不起ABB，但未来资金充裕后一定会买。就像买车一样，很多人刚开始只能买一辆便宜的车作为代步工具，后来慢慢就更多地考虑安全性、舒适性，追求大品牌的中高档车型。这样这个市场就开发出来了，这是一个可持续的机会。

　　我们会坚持走进三、四线城市的策略，同时，我们也在不断地开发新产品，挖掘新客户，所以ABB未来的机遇非常多。

　　【太平洋家居网】针对三、四线城市这样的市场，ABB会开发出适合他们的产品吗?产品也是在中国研发的吗?

　　【倪步青】当然，我们在中国开发的产品也可以应用在其他的国家。以前我们是进口一些西方国家的产品来中国，但是中国有中国的特色，中国的市场非常大，所以我们开始在中国研发适合中国客户的产品。而且中国对世界的影响力也越来越大，我们发觉也有其他的国家在学习中国。所以我们的产品研发出来不仅是供应中国的，也可以出口到其他国家。

　　举一个例子，ABB的可视楼宇对讲系统已经推出到中东、欧洲了，还有一些其他的产品。这些产品完全是在中国研发的，90%都是依靠中国的研发工程师开发出来的。可能你会好奇这个技术是我们中国自己的吗?其实我们有很多研发工程师是在全球的研发系统内流动轮岗的，不断地变换岗位，不断地更新技术，这样既提高研发队伍的整体水平，也加强了各国研发队伍之间的交流。

　　【太平洋家居网】Emax 2是去年从国外开始的，在中国的情况能否简单介绍一下。

　　【倪步青】我们在5月初正式将Emax2推向中国市场。原来全部都是进口的，现在在厦门已经开始本地化生产了。

　　本地化生产的目的是为了缩短交货期，降低成本，从而降低售价，这都是让客户直接受益的。。而且我们也把中国的国产化供应商分享给意大利ABB，比如一个零部件，意大利原厂自己生产的成本是100块，在中国采购也是100块，大家可以一起用中国的供应商，采购量增加，成本就相应降下来。

　　我们在中国推动ABB产品的国产化，不仅带动了整个产业链的发展，同时也创造了更多的就业机会。我们卖的产品越多，产业链就越壮大，不仅解决更多的就业，，而且向国家的纳税也相应增加。所以，产品的本地化生产貌似简单，其实是一件利国利民的好事。

　　【太平洋家居网】通贝到中国之后也引起了外界的关注，强强联合目前的进展是什么样的?现在的销售情况怎么样?

　　【倪步青】通贝也是一家百年的公司，在美国是数一数二的。通贝的产品系列非常多，从保护电缆到避雷器，我们也要进行甄选，看哪一些比较适合中国客户。通贝产品的国产化也在我们计划中。

　　【太平洋家居网】非常感谢倪步青先生接受我们的采访!