倪步青：ABB低压用创新打造美好世界

　　2014年5月13日——全球领先的电力和自动化技术集团ABB在“ABB低压产品业务部在华20周年庆典暨新品发布会”上，与400多位来宾回顾了ABB低压在华发展20年的开拓和创新脚步，分享了与中国合作伙伴携手并肩、共同成长的20年历程。

　　太平洋家居网有幸采访到ABB(中国)有限公司高级副总裁、ABB低压产品业务部北亚区及中国负责人倪步青。

　　采访嘉宾：ABB集团低压产品业务部负责人梅塔

　　采访记者：太平洋家居网 钱珽

　　【太平洋家居网】倪总您好，ABB厦门工业中心现在将分散的七家企业和一个分公司集中整合到了一起，请问通过这一整合ABB预期实现哪些业务和功能上的提升?针对目前ABB低压在中国的布局，分别是4家工厂、15个服务中心、270多个城市销售网络，未来会有哪些调整，ABB因此会获得怎样的升级?

　　【倪步青】厦门是ABB中国的起始点，目前在厦门的工厂比较分散。过了这么多年，我们觉得每次客户过来，要辗转到不同的地方看不同的工厂特别的不方便。现在能够搬到一个将近有40万平方米的新厂房，我们就提供给客户一个可以覆盖ABB高压、中压、低压的整体规模的工业中心，方便了客户。

　　目前我们的生产空间也有些分散，将来全部集中在一起之后。较高的集成度可以多方面提高我们的效益。

　　目前的研发力量也是分散在各个工厂，将来在ABB厦门工业中心，所有的研发队伍集中在一起，可以共享很多资源和设备，比如说将一些测试集中在一起。

　　延伸开来，从整体的销售布局来看，我们的发展规划是，到2020年，销售点会加速扩散，不仅要在中国覆盖越来越多的城市，而且要把未来的新产品出口到其他的国家去。

　　ABB在厦门的投资实际上也是我们对中国市场做出的另外一个承诺，这个承诺不光是对客户的承诺，对于员工来说更是一种承诺，因为跟随了我们20多年的优秀员工和团队，我们希望为他们提供更好的工作的场所，包括更宽敞的厂房，更舒适的工作环境，还有更先进的的生产设施。

　　【太平洋家居网】去年ABB低压在中国近百个三、四线城市展开了低压产品的路演活动，在竞争激烈的三、四线低压市场ABB是如何规划和执行市场营销策略的?取得了怎样的效果?在2014年还有哪些计划活动?

　　【倪步青】以前ABB的业务大部分都来自沿海地区，其实内地三、四线城市机遇也是非常多的，所以我们就做了一个决定;我们要走进三、四线城市，首先就是派驻销售工程师。大家可能会担忧三、四级城市东西都很便宜，ABB的价位却比较高，销售如何开展呢?但我觉得ABB低压更注重为三、四线城市的居民提供的价值，我们所带来的是更加安全可靠和高品质的生活。

　　客户其实都知道ABB的技术先进、质量过硬，对于我们的品牌是非常认可的。有一些客户说：由于成本的原因今天我暂时买不起ABB，但未来资金充裕后一定会买。就像买车一样，很多人刚开始只能买一辆便宜的车作为代步工具，后来慢慢就更多地考虑安全性、舒适性，追求大品牌的中高档车型。这样这个市场就开发出来了，这是一个可持续的机会。

　　我们会坚持走进三、四线城市的策略，同时，我们也在不断地开发新产品，挖掘新客户，所以ABB未来的机遇非常多。

　　【太平洋家居网】针对三、四线城市这样的市场，ABB会开发出适合他们的产品吗?产品也是在中国研发的吗?

　　【倪步青】当然，我们在中国开发的产品也可以应用在其他的国家。以前我们是进口一些西方国家的产品来中国，但是中国有中国的特色，中国的市场非常大，所以我们开始在中国研发适合中国客户的产品。而且中国对世界的影响力也越来越大，我们发觉也有其他的国家在学习中国。所以我们的产品研发出来不仅是供应中国的，也可以出口到其他国家。

　　举一个例子，ABB的可视楼宇对讲系统已经推出到中东、欧洲了，还有一些其他的产品。这些产品完全是在中国研发的，90%都是依靠中国的研发工程师开发出来的。可能你会好奇这个技术是我们中国自己的吗?其实我们有很多研发工程师是在全球的研发系统内流动轮岗的，不断地变换岗位，不断地更新技术，这样既提高研发队伍的整体水平，也加强了各国研发队伍之间的交流。

　　【太平洋家居网】Emax 2是去年从国外开始的，在中国的情况能否简单介绍一下。

　　【倪步青】我们在5月初正式将Emax2推向中国市场。原来全部都是进口的，现在在厦门已经开始本地化生产了。

　　本地化生产的目的是为了缩短交货期，降低成本，从而降低售价，这都是让客户直接受益的。。而且我们也把中国的国产化供应商分享给意大利ABB，比如一个零部件，意大利原厂自己生产的成本是100块，在中国采购也是100块，大家可以一起用中国的供应商，采购量增加，成本就相应降下来。

　　我们在中国推动ABB产品的国产化，不仅带动了整个产业链的发展，同时也创造了更多的就业机会。我们卖的产品越多，产业链就越壮大，不仅解决更多的就业，，而且向国家的纳税也相应增加。所以，产品的本地化生产貌似简单，其实是一件利国利民的好事。

　　【太平洋家居网】通贝到中国之后也引起了外界的关注，强强联合目前的进展是什么样的?现在的销售情况怎么样?

　　【倪步青】通贝也是一家百年的公司，在美国是数一数二的。通贝的产品系列非常多，从保护电缆到避雷器，我们也要进行甄选，看哪一些比较适合中国客户。通贝产品的国产化也在我们计划中。

　　【太平洋家居网】非常感谢倪步青先生接受我们的采访!