斯堪维亚：高设计高品质不等于高价格

　　【太平洋家居网 行业频道】目前市面上的儿童家具良莠不齐，“质量门”与“抄袭门”事件频发。作为国际儿童家具品牌的整合者和连锁零售商的斯堪维亚集团，一直坚持做高质量、高设计的儿童家具，坚持“一次购买能陪伴一生”的原则。这次我们太平洋家居网直播间有幸请到斯堪维亚丹麦儿童家具总经理周大勇先生谈谈他对目前儿童家具市场的看法。

　　采访嘉宾：斯堪维亚丹麦儿童家具总经理 周大勇

　　采访记者：太平洋家居网 黄硕

斯堪维亚丹麦儿童家具总经理周大勇先生

　　【太平洋家居网】各位网友大家下午好!今天做客太平洋家居网嘉宾聊天室的是斯堪维亚丹麦儿童家具总经理周大勇先生。周总您好!麻烦您先介绍一下斯堪维亚丹旗下的几个品牌。

　　【周大勇】斯堪维亚的取意就是斯堪的纳维亚半岛，我们是在99年第一家从事儿童家具销售的企业。在此之前中国的儿童家具还是附庸在成人家具的角落里，买一张小尺寸的床就算是儿童房了，没有专业制作儿童家具的企业。

　　我原来是做成人家具的，后来我意识到儿童家具市场是一个很大的空白，而且我也认为中国的父母是全世界最关爱孩子的，所以我认定这个市场一定是有潜力的，事实证明这十几年的发展我们也是受益匪浅，同时我们也是乐在其中，因为这十几年给我带来了很多美好的回忆。

　　我们把欧洲最高档的儿童家具引进到中国，斯堪维亚现在旗下比较有代表性的品牌是“lifetime拉芙塔”、“manis-h曼尼希”和“suwem苏文”。

　　首先介绍一下“lifetime拉芙塔”，这个工厂已经有100多年的历史了，在两个世纪前这个工厂是为欧洲的达官贵人制作实木的马车轱辘，后来从事家具的生产，现在是在生产高端儿童家具。他们一般服务的客户都是欧洲的皇室成员，所以他们产品品质是追求苛刻的精益求精。

　　比如说，所有的五金都是从德国顶级的厂商买来的，包括其他的细节都会做的比成人家具严格得多。根据人体的重量不同，产品的承重都是可以调节的，产品细节考虑的非常到位。“lifetime”的产品突出的是一种高贵的气质，同时产品的设计思想是一种自然的，回归自然的手法。

　　比如我们有代表性的公主床，都能让每个女孩实现公主的梦想，躺在床里像一个皇宫一样非常的美好。我们还有一款“treehouse”的设计，这款经典产品在欧洲有十几年的历史了。

　　因为我们现在生活在钢筋混凝土的世界中，其实很多孩子已经跟大自然失去了联系，甚至有些孩子会对大自然有一种陌生和恐惧感，而我们这款的设计运用了各种原木的色调来打造这个小木屋，给孩子一种生活在森林里的感觉。

　　创造这样的分为是为了让孩子从小对大自然有一种亲近感，而不是恐惧感。对于斯堪维亚来讲，儿童家具已经不仅是简简单单睡觉、储物的产品了，更多的是从心理探究孩子的内心，能给孩子带什么心灵上的东西。

　　如果只是简单的解决温饱层面的问题，那么层次太低了。我们探究的是使用我们的家具能给孩子带来什么样的思想转变。好比说，培养一个富翁不难，但是培养一个贵族需要三代人的努力。教育孩子，关怀他们的思想和内心才是最重要的。

　　第二个品牌“manis-h曼尼希”，芙莱莎的升级版。曼尼希的产品不再使用松木了，而是使用北欧的榉木作为主要材料。我们很多饰面板都是用的密度板做的彩色个性化的定制。

　　比如说，护栏，本来是安全设施，我们把它升一个层次，我们可以在护栏上印上你喜欢的图案。这种印刷不像以前那种中国传统的喷油漆的方式，我们是把电脑上打印机的技术运用到家具上，实际上我们是在“打印”家具。

　　比如说你喜欢刘翔，我们可以把护栏做成110米栏，你就可以天天跟着刘翔去跑110米栏。比如小男孩喜欢科比布莱特，我们可以把科比印在衣柜，把你印在旁边，或者把姚明印在上面，你可以跟姚明比谁的个头更高。

　　我们可以完全实现定制化，这样做实际上更满足了每个人内心的需求，我们希望把家具做成世界上就你这一套，这样一个感受，因为我们的喷漆工艺是一种历史性的改变。

　　以前所有家具都是量产化，就像你买汽车，如果你买捷达，那只能有标配。但是如果你要买兰博基尼，或是保时捷911、玛莎拉蒂之类，你可以去定制。我们实际上是一个升级版，为每个顾客去定制家具，这是曼尼希品牌的产品特征。

　　第三个品牌是“suwem苏文”。苏文是产自北欧的爱沙尼亚。我去过爱沙尼亚，爱沙尼亚是一个非常富饶美丽的国家，挨着丹麦和瑞典。因为它拥有得天独厚的森林资源，北极圈里有很多很多的森林资源，所以它们供应欧洲的产量非常巨大。

　　它是一个以量取胜的工厂，而且它更注重产品的价值感，做出来的产品很粗壮，很有北欧人的气质。这跟芙莱莎、拉芙塔又是一种不一样的气质，符合更多粗犷类型的人的喜好。

　　床腿都做得非常粗非常结实。但它进入中国的价格，利润非常低。我们希望做让所有中国的家庭都能买得起的进口儿童家具，而不要一提起进口家具大家的印象就是很贵。

　　我们希望能以一个亲民的价格进入中国市场。让中国的家庭都买得起好的品质的儿童家具。尤其它是在欧洲严密的监管环境下生产出来的，令人放心的，不会出现“质量门”的儿童家具。

　　这就是我们的产品线，下一步我们可能会引入更多的有特色的儿童家具。比如说我们现在正在和法国的一家最大的做摇篮的公司在洽谈，可能要把婴儿的摇篮产品引入进来。还有更多法式、意式、德式、美式的儿童家具品牌，可能会有更多的优秀的品牌进入斯堪维亚的旗下。

转载申明：太平洋家居网独家专稿，未经授权不得转载!

推荐阅读：

飓风桑迪袭击美国 新泽西惊现神奇推拉门
秋天干燥加湿器走俏 当心使用不当可致病
家具“以旧换新”类型有限 消费者不买账

　　【太平洋家居网】既然您提到了“treehouse”这款产品，我们不得不谈一下，国产儿童家具品牌松果对咱们的产品涉嫌抄袭。对于此，您是如何看待的?

　　【周大勇】首先我觉得这个事情很遗憾，当然这也是中国普遍的现象。但是最令我气愤的并不是抄袭的行为，而是他能不能把我们的产品抄的漂亮一点?

　　他们本来是做多喜爱、我爱我家这类板式儿童家具出身的，所以决定了他们的眼光还停留在板式家具的水准。我们的目的是让孩子回归自然，感受自然，而他们是用的亮色的油漆，把实木的感觉做成了板式。

　　同样的产品，一个是小姐另一个是丫鬟。中国的企业还是欠缺思想层面的东西，只是徒有其表的去模仿，根本没有理解我们的产品灵魂是什么，更不用谈及品质的问题了。我们做旧的方法是利用不添加稀料的UV环保漆，而不是带有强烈污染性质的亮光油漆。

　　他们不知道这款设计的灵魂是什么，更没有顾忌到这款产品的环保。所以这真的是一个失败的抄袭，如果要是抄袭的比我们还要好，证明中国的家具企业壮大了，我会感到欣慰。

　　【太平洋家居网】那咱们利用什么法律武器来维权了吗?

　　【周大勇】我们已经跟国外的供应商反映了，他们也非常生气。因为这款产品我们在欧洲和中国都已经注册过了。如果他们要把这个产品推向市场销售，那么他们将会面临一场巨大的索赔官司。

　　【太平洋家居网】那您刚才给我们介绍了咱们旗下的三个品牌，能不能根据中国目前的家居市场的情况，简单的说一下斯堪维亚的品牌定位是什么?

　　【周大勇】斯堪维亚定位在中国最高端的儿童家具市场。这个高端，并不是单纯的高价位。我们定位为高品质、高设计。我们的设计一定是引领着儿童家具的产业链发展。

　　就像十几年前，没有人拿松木做家具，我们是第一家拿松木来做儿童家具的企业。十几年下来，现在市场上已经遍地都是松木的儿童家具了。但是我们回想到99年的时候根本就没有哪家儿童家具是松木的。

　　我们希望能够引导中国儿童家具的发展。我觉得中国现在国民经济已经很好了，人们的富裕程度已经很高了。我们应该有更好的精神层面的物质产品提供，这样能给孩子的童年带来更加愉悦的童年生活品质，而不是简简单单有一张床睡就OK了。

　　像我小时候经济条件不好，有时候就睡在一个大柜子上，没有床可言，有个睡觉的地方就不错了。我希望现在的小孩子能有一个属于自己的既安全又环保的床。

　　更主要的是能给他们的心灵带来更多的感受，能让他们将来对这个家庭有个美好的回忆，能够启迪他们。所以说高设计、高品质，但不一定是最高的价格，我们会有高中低档各种不同价位的产品。

　　【太平洋家居网】其实您刚才提到的这些问题是中国很多父母面临的问题。比如说，现在大多数父母都会想到，孩子出生下来给他买一套儿童家具，等他青少年时期或成人时期还要再给他换一套家具，非常麻烦。

　　但我们从根源上去感染，用咱们的产品和品质去感染这些父母的话可能会改变他们的看法。不知道这样的描述是否符合咱们斯堪维亚的初衷。

　　【周大勇】没错，实际上孩子的房间时时刻刻都在变化。我也有小孩，我的小孩的成长历程就让我感受到了。她不同的时期的喜好完全不一样。

　　比如我女儿小的时候超级喜欢粉色，我每次出差从国外回来的时候都在机场买一些粉色的东西给她，粉色的帽子、粉色的假辫子、粉色的上衣、粉色的围脖、粉色的鞋……什么东西都有，你只要买到粉色的就OK。

　　但她妈妈老是觉得这样搭配服装不好看，我说不要去管她，让她自己慢慢对色彩去理解。当她后来长大以后，她过了这个年龄她就不喜欢粉色了，开始偏向一些亮丽的色彩，开始喜欢蓝色和黑色。

　　她虽然是个女孩子，但喜欢的色彩非常酷。但现在她又慢慢趋向成熟了。包括我现在去商场买衣服，都是我女儿帮我挑，我觉得她挑的比我的好。因为她从小学画画，对色彩搭配也有感觉，而且经历了这样一个过程之后，她对色彩有完整的认识。

　　这时候我觉得她挑的东西会比我的好。比如她现在会告诉我：爸爸，这个色彩适合你去打高尔夫球的时候穿。这个色彩适合你骑自行车的时候穿。这个色彩适合你平时休闲。经常给我挑出不同的色彩去搭配，我觉得很欣慰，这十几年来的培养确实有成绩。

　　因为孩子有不同的变化，但我们的家具需要一次性购买以后，我们想要主要的家具能够用到孩子长大，甚至用到我这个年纪也没问题。中途不需要更换，因为我们本身的品质都非常好，都是实木制作的，你可以用几十年甚至上百年。

　　所以不用今天买一套，明天还要换一套，根本没有必要花这些钱。就像我们买西服一样，你买一套西服，看着是很贵，但你可以穿十年八年，这样其实很节省。

　　那刚才提到的变化，我们是通过一些纺织品来调节这些色彩的变化，让它变出不同的乐趣。床还可以通过梯子跟腿变化不同的高度，变出不同时期的乐趣：小的时候，床很矮可以放地上比较安全;长大一点的时候，支起来底下可以做滑梯，可以在床底下玩藏猫猫。

　　再大点的时候可以支得更高，底下可以放书桌，这样可以让孩子更专注的学习。我们家具都有很多种变化，包括书架衣柜也可以变。但是万变不离其宗，我们不会扔掉主要的部分，我们只会通过一些配件和纺织品去调节色彩，适应孩子不同年龄段的需求，这就是我们的初衷。

　　这样更大地节省我们的人力财力，也达到了环保的要求。

　　你刚才说到的这个问题，我觉得中国需要更多比较有设计，比较有创新思维的东西，去引领这个行业的发展。否则中国的很多企业现在埋头在降低成本、怎样去模仿，但却没有抬起来头来看看，去静心想想到底应该生产什么样的东西去给中国的孩子?

　　应该用哪个方向去引导这个行业良性地发展?我觉得很少有企业去考虑这个问题。所以我觉得我们作为中国儿童家具比较早的品牌，我们有责任和义务去引导产业发展的方向。

　　虽然这话说的有点大，但我觉得我们确实有这样一个责任。怎样把这个产业引导到一个良性的发展方向上去，能够为中国儿童提供很多有益的好产品，这是我们企业的责任。

　　只有这样才能给我们中国的孩子带来更加健康、安全，又能启迪他们。让家具不单单是一个使用的产品，而且是一个能陶冶生活和情操的东西，让孩子对家有一种感受，能给他们带来启迪性的东西，这才是我们要考虑的东西，也是我们企业的责任。

　　否则如果简简单单做一张能睡觉的板床，我觉得那是改革开放初期应该实现的事情，而现在我们更多考虑的是思想层面的东西。

　　所以我们现在正在努力整合欧洲所有优秀的产品，引进到中国市场来。因为我们跟老外打交道有十几二十年的经验，我们知道怎样去跟他们合作，我们有能力以一个好价格(把他们的产品)拿到中国来。

　　【太平洋家居网】那斯堪维亚目前在国内的发展如何?现在一些上游的房地产企业发展不是很紧俏会不会影响到儿童家具行业的发展?

转载申明：太平洋家居网独家专稿，未经授权不得转载!

推荐阅读：

飓风桑迪袭击美国 新泽西惊现神奇推拉门
秋天干燥加湿器走俏 当心使用不当可致病
家具“以旧换新”类型有限 消费者不买账

　　【周大勇】我觉得房地产的市场调节是一个很正常的事情，对儿童家具的影响肯定有。但同时我们又看到另外一个问题，可以不买房子可以不装修新房子，但我们孩子每天都在成长，我们需要改善孩子的居住条件，我们可以把房子装修一下，更适合孩子的成长环境。

　　从这个层面来讲，我认为影响还不是很大。至少对于我们斯堪维亚来讲，每年还能保持20%的稳定增长。房地产目前不是很火热，这也是一个事实，但我觉得只要产品真正以孩子为出发点去做，让家长能感受到这款产品确实能为孩子带来很多好处的话，我相信家长不会拒绝的。

　　【太平洋家居网】那像刚才您提到的，我们斯堪维亚只销售一些国际品牌的进口儿童家具，我们有没有考虑销售一些国产品牌?为什么?

　　【周大勇】不考虑。因为其实我也看过很多国产家具的品牌和工厂，我是专门做儿童家具的，如果销售一些国产成人家具，我倒是能接受。但对于儿童家具，我希望我每天都要担心这些产品会不会出现什么质量问题?

　　会不会将来出现什么后遗症?有什么影响?我不喜欢做这样的生意。我还是喜欢做一些能让我安心的生意，因为毕竟现在中国社会还是很浮躁，很多企业有急功近利的行为。

　　他们可能今年做得很好，但不能保证明年的品质。我还是喜欢找在欧洲成名已久的，在严格的监管条件下生产的产品，能让我更放心。就像中国奶粉一而再再而三地出现问题，这实际上是一个社会发展的过程，但也是一个让人不放心的环境。

　　所以这种产品我不愿意做。我希望我卖出的产品，哪怕过了三年五年后也不会有人因为质量问题找我。我觉得没这个必要去赚这点钱。我们现在在做一件事情，而不单单是赚一点钱的问题。

　　我们只要保证一个合理的正常的利润，我们要做的是为中国的儿童、中国的家具产业带来一丝新风，带来一点独到的地方。这是我觉得比较满足的地方。所以我更愿意做一些放心的事情，不愿意做那些我认为有安全隐患的事情。

　　【太平洋家居网】那我们这个品牌从一个代理商发展到一个儿童家具品牌的整合者和连锁零售商，这其中您认为最大的变化和转折是什么?

　　【周大勇】我觉得在欧洲很多工厂都是非常优秀的，如果我们不把这些品牌引入到中国的话，对中国的孩子来说却是缺乏点新意。

　　对这个产业来讲的话，我觉得如果我们把这些品牌引进来，可以带领这个产业有一个更好的发展方向。这是一个责任的问题，我觉得这是一件非常有意义的事情。一个是对中国的孩子有益，一个是对产业的发展有益，我愿意做这样的事情。

　　【太平洋家居网】我注意到我们斯堪维亚不仅对儿童家具产业有贡献，而且对儿童公益事业也有贡献，曾出资建过希望小学。那在公益事业和商业之间，您是怎么看待的呢?

　　【周大勇】其实我觉得做善事不是一种商业行为，而是内心的一种感情的抒发。这种事情完全是一个人活到一定程度以后，或是钱做到一定程度以后的一个自发的行为。

　　实际上在做芙莱莎的时候我就很多年都跟老外提过这样一个建议：我们每年在中国捐一个希望小学。但当时芙莱莎的老板不是很看好这件事，因为这是我们两人价值观念的不同。

　　他觉得在丹麦他们从小就觉得建学校是政府的事情，跟我们企业没关系。就好像我们现在说：我们捐个钱给政府建个办公楼吧!老百姓会觉得这是政府的事情，完全用不着我们。

　　所以说这是观念的问题。但是就在汶川地震以后，地震时我在欧洲，当回到国内时我也非常受感动，当时我就跟老外说，不管你们怎样，这所学校我都会建。如果你愿意建我们可以一块儿建，如果你不建这所学校我们自己来建。

　　当我把所有这些情况发给老外，老外他们也觉得很震惊。我说，在你们丹麦，当遇到灾难的时候最安全的地方就是医院跟学校，而在中国恰恰相反。所以我觉得中国的孩子更需要这份支持。老外当时也很感动，也接受了这个事情。

　　当然我们也在默默地做一些别的事情，而且我觉得靠我一个人的力量去做这些事情是微不足道的。我希望能带动我们的客人，大家一起来做这些事情。比如说把你孩子一些看完的书捐给我们，我们去捐给西部的孩子，给西部的孩子送去我们淘汰的电脑。

　　这些东西我们不一定非得买新的给他们，我们可以把一些我们淘汰的但实际上还是很好的电脑送给他们。这些点滴的事情做起来，我觉得心里更舒服，这不是一个炒作。

　　包括我的女儿，我让我女儿去做一个学校，让她一辈子无论走到哪里都去关心这个学校。实际上，这种对孩子心里的影响，是你花多少钱都买不来的。像我们现在的孩子，可以说不愁吃不愁喝，你让他刻苦学习，他会问：为什么要刻苦学习?

　　你要怎么回答?有时候家里都会面临这种难题。在我们小的时候经济条件不好，我们要去努力学习去创造更好的生活，但我们现在的孩子已经没有这种观念了。

　　但当我带着孩子去到那些贫困山区里面看到那么多苦的孩子，她会有心灵上的碰撞，她会发现原来这个社会上还有很多不同的层面，对她来讲是一个很大的心理上的触动。

　　当她回来之后，在学习也好，在生活方面的节俭也好，你不用去跟她讲，她都知道该怎么去做。而且她从小就培养了一颗很善良的心，她会知道去关心这些孩子，不会在一些鸡毛蒜皮的小事过于计较，她会有一颗感恩的心而且知道怎么去关心别人。

　　她会关心她的家人、她的同学。这种教育我认为家长拿钱去买也买不到的。所以很多时候都要靠父母自己从点点滴滴的事情带着孩子去做，去感染，而不是告诉他们要去做什么样的事情。

　　【太平洋家居网】谢谢周总接受我们太平洋家居网的采访！

转载申明：太平洋家居网独家专稿，未经授权不得转载!

推荐阅读：

飓风桑迪袭击美国 新泽西惊现神奇推拉门
秋天干燥加湿器走俏 当心使用不当可致病
家具“以旧换新”类型有限 消费者不买账