斯堪维亚：高设计高品质不等于高价格

　　【太平洋家居网 行业频道】目前市面上的儿童家具良莠不齐，“质量门”与“抄袭门”事件频发。作为国际儿童家具品牌的整合者和连锁零售商的斯堪维亚集团，一直坚持做高质量、高设计的儿童家具，坚持“一次购买能陪伴一生”的原则。这次我们太平洋家居网直播间有幸请到斯堪维亚丹麦儿童家具总经理周大勇先生谈谈他对目前儿童家具市场的看法。

　　采访嘉宾：斯堪维亚丹麦儿童家具总经理 周大勇

　　采访记者：太平洋家居网 黄硕

斯堪维亚丹麦儿童家具总经理周大勇先生

　　【太平洋家居网】各位网友大家下午好!今天做客太平洋家居网嘉宾聊天室的是斯堪维亚丹麦儿童家具总经理周大勇先生。周总您好!麻烦您先介绍一下斯堪维亚丹旗下的几个品牌。

　　【周大勇】斯堪维亚的取意就是斯堪的纳维亚半岛，我们是在99年第一家从事儿童家具销售的企业。在此之前中国的儿童家具还是附庸在成人家具的角落里，买一张小尺寸的床就算是儿童房了，没有专业制作儿童家具的企业。

　　我原来是做成人家具的，后来我意识到儿童家具市场是一个很大的空白，而且我也认为中国的父母是全世界最关爱孩子的，所以我认定这个市场一定是有潜力的，事实证明这十几年的发展我们也是受益匪浅，同时我们也是乐在其中，因为这十几年给我带来了很多美好的回忆。

　　我们把欧洲最高档的儿童家具引进到中国，斯堪维亚现在旗下比较有代表性的品牌是“lifetime拉芙塔”、“manis-h曼尼希”和“suwem苏文”。

　　首先介绍一下“lifetime拉芙塔”，这个工厂已经有100多年的历史了，在两个世纪前这个工厂是为欧洲的达官贵人制作实木的马车轱辘，后来从事家具的生产，现在是在生产高端儿童家具。他们一般服务的客户都是欧洲的皇室成员，所以他们产品品质是追求苛刻的精益求精。

　　比如说，所有的五金都是从德国顶级的厂商买来的，包括其他的细节都会做的比成人家具严格得多。根据人体的重量不同，产品的承重都是可以调节的，产品细节考虑的非常到位。“lifetime”的产品突出的是一种高贵的气质，同时产品的设计思想是一种自然的，回归自然的手法。

　　比如我们有代表性的公主床，都能让每个女孩实现公主的梦想，躺在床里像一个皇宫一样非常的美好。我们还有一款“treehouse”的设计，这款经典产品在欧洲有十几年的历史了。

　　因为我们现在生活在钢筋混凝土的世界中，其实很多孩子已经跟大自然失去了联系，甚至有些孩子会对大自然有一种陌生和恐惧感，而我们这款的设计运用了各种原木的色调来打造这个小木屋，给孩子一种生活在森林里的感觉。

　　创造这样的分为是为了让孩子从小对大自然有一种亲近感，而不是恐惧感。对于斯堪维亚来讲，儿童家具已经不仅是简简单单睡觉、储物的产品了，更多的是从心理探究孩子的内心，能给孩子带什么心灵上的东西。

　　如果只是简单的解决温饱层面的问题，那么层次太低了。我们探究的是使用我们的家具能给孩子带来什么样的思想转变。好比说，培养一个富翁不难，但是培养一个贵族需要三代人的努力。教育孩子，关怀他们的思想和内心才是最重要的。

　　第二个品牌“manis-h曼尼希”，芙莱莎的升级版。曼尼希的产品不再使用松木了，而是使用北欧的榉木作为主要材料。我们很多饰面板都是用的密度板做的彩色个性化的定制。

　　比如说，护栏，本来是安全设施，我们把它升一个层次，我们可以在护栏上印上你喜欢的图案。这种印刷不像以前那种中国传统的喷油漆的方式，我们是把电脑上打印机的技术运用到家具上，实际上我们是在“打印”家具。

　　比如说你喜欢刘翔，我们可以把护栏做成110米栏，你就可以天天跟着刘翔去跑110米栏。比如小男孩喜欢科比布莱特，我们可以把科比印在衣柜，把你印在旁边，或者把姚明印在上面，你可以跟姚明比谁的个头更高。

　　我们可以完全实现定制化，这样做实际上更满足了每个人内心的需求，我们希望把家具做成世界上就你这一套，这样一个感受，因为我们的喷漆工艺是一种历史性的改变。

　　以前所有家具都是量产化，就像你买汽车，如果你买捷达，那只能有标配。但是如果你要买兰博基尼，或是保时捷911、玛莎拉蒂之类，你可以去定制。我们实际上是一个升级版，为每个顾客去定制家具，这是曼尼希品牌的产品特征。

　　第三个品牌是“suwem苏文”。苏文是产自北欧的爱沙尼亚。我去过爱沙尼亚，爱沙尼亚是一个非常富饶美丽的国家，挨着丹麦和瑞典。因为它拥有得天独厚的森林资源，北极圈里有很多很多的森林资源，所以它们供应欧洲的产量非常巨大。

　　它是一个以量取胜的工厂，而且它更注重产品的价值感，做出来的产品很粗壮，很有北欧人的气质。这跟芙莱莎、拉芙塔又是一种不一样的气质，符合更多粗犷类型的人的喜好。

　　床腿都做得非常粗非常结实。但它进入中国的价格，利润非常低。我们希望做让所有中国的家庭都能买得起的进口儿童家具，而不要一提起进口家具大家的印象就是很贵。

　　我们希望能以一个亲民的价格进入中国市场。让中国的家庭都买得起好的品质的儿童家具。尤其它是在欧洲严密的监管环境下生产出来的，令人放心的，不会出现“质量门”的儿童家具。

　　这就是我们的产品线，下一步我们可能会引入更多的有特色的儿童家具。比如说我们现在正在和法国的一家最大的做摇篮的公司在洽谈，可能要把婴儿的摇篮产品引入进来。还有更多法式、意式、德式、美式的儿童家具品牌，可能会有更多的优秀的品牌进入斯堪维亚的旗下。

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