3D木门总经理薛桂斌：创新理念助力高质量产品

　　2016年7月8日，为期四天的广州国际建筑装饰博览会拉开帷幕，在这场“亚洲装饰第一展”上，众多品牌纷纷携产品亮相。其中3D木门，不仅推出了新产品，还在建博会次日完成了一场重量级发布会，并正式于意大利Leonardi&Marinelli事务所完成签约。太平洋家居的记者在发布会后采访到了3D木门总经理薛桂斌，就网友关心的问题向薛总进行了提问。

3D木门总经理 薛桂斌

　　【PChouse】:薛总您好，感谢您接受太平洋家居网的采访。看到意大利Leonardi&Marinelli事务所正式入驻3D木门的新闻发布会刚刚结束，能请您先简单介绍一下这次发布会的情况吗?

　　【薛桂斌】：3D木门与意大利Leonardi&Marinelli事务所一直有交流，从12年开始就和他们的设备商、设计机构进行了沟通，今年借由建博会这个平台和他们正式合作。和意大利事务所的合作，让我们的产品和品牌气质都拔高了一个维度，也让3D木门这个品牌有了更清晰的基因，同时为公司带来了新的变化。

　　3D木门的定位是想要将来有一天能够走向全国，走向世界，这种地位也决定了我们必须和国外进行沟通，在和意大利事务所交流接触的时候，发现他们很多的设计理念都超过我们，他们更热爱生活，会把设计元素与生活相结合。这种理念对我们的工作人员也有很良好的影响，所以要大胆的和他们学习合作，才能使我们的产品实现巨大的跨越。

　　【PChouse】：3D木门未来会和Leonardi&Marinelli事务所有哪些方面的合作呢?

　　【薛桂斌】：目前来说，他们已经有员工来我们的公司工作了。其实在去年我们就有一个深度合作，帮助我们设计了“菲奈”系列产品，未来也会坚持在产品方面继续创新。

　　3D木门一直坚持的理念就是创新，从产品本身的色系、风格、工艺这些方面都会进行不同程度的升级，保持活力，不甘于现状，才能有更大的竞争优势，让品牌一路向前走。

　　意大利Leonardi&Marinelli事务所在家居行业发展了很多年，他们的设计是领先的，在产品的维度上都远远的领先我们，未来合作也会把这种领先的理念运用到产品上，更多的重视产品和生活中的联系，而不是疲于做产品做营销。

　　【PChouse】：刚刚说到的“菲奈”系列产品是今年推出的吧，产品有怎样的特色呢?到现在为止销量如何?

　　【薛桂斌】：是今年3月份才正式推出，但从之前的工艺研发到设备选择到各方的准备，也做了小半年了。这个产品就是意大利的设计师和我们共同合作完成的，产品的特色就是适应了现在更年轻的消费群体，可以看到这次菲奈系类的产品，已经跳出了原有木门的感觉，主要以色彩搭配为主，基本都是纯色和彩色，让人看到就觉得明快、清新、时尚大方，安装在家里也会有舒适的感觉。

　　销量现在来说还可以，菲奈系类产品虽然是第一次在广州亮相，但实际在北京的新店里已经开始销售了。这款产品非常受欢迎，在市场上影响很广，甚至就连业内的人士也很看好，第一天上市就有消费者一眼就看中了，直接下了订单，这也能看出菲奈系类产品很受欢迎。

　　【PChouse】：3D木门在2014年时还提出了超级工厂的项目，这个项目的推出对公司发展有怎样的影响?

　　【薛桂斌】：目前我国的木门制造企业或木材加工行业，在硬件投入上相对比较少。3D木门就做了一个工业园区的创意工厂，大部分采用的是德国的设备。众所周知，德国的机械制造和机械加工领先同行业不止一个维度，而3D木门用德国的设备也是为了保证产品的品质，定制家居对精密度要求高，而我们的产品精密度不会有改变。

　　我们对于超级工厂的定位就是要用德系设备的加工品质，保证产品的质量，有标准、有效率、有稳定性的保证终端客户的产品品质。从加工初期就用最好的设备，这也是工欲善其事必先利其器。

　　【PChouse】：互联网+这几年非常热门，3D木门有没有考虑在互联网上进行推广?是否有考虑涉足电商?

　　【薛桂斌】：现在已经在考虑了。今年年初，电商平台已经在运营，团队也进入推广的状态了。目前我国的电商发展非常快，但是这个事情也很复杂，不是一两句话就能说清的，在品牌推广，线上布局，如何引导这些方面都需要有整体的规划，所以还需要慢慢摸索发展。

　　【PChouse】：这次来参加广州建博会有没有招商的计划?对于合作伙伴有怎样的要求呢?

　　【薛桂斌】：这次来主要还是带着产品亮相，对品牌进行一些推广宣传，也是3D木门在这个大的平台的综合亮相，并不只是为了拓展市场。我其实不担心招商问题，因为根据我们的统计数据，3D木门增幅的70%都来自老客户，说明这个品牌的生命力很好。

　　对于招商政策，目前是有一个合伙人计划，希望找到合伙人，我们共同投入。3D木门的一线团队、市场部对合伙人进行考察后，会对经销商有一个定位，我们会配合经销商做好全线的所有活动和营销计划。每一个店面预计投入是20—50万，最后只收回该收的，大部分还是留给经销商，是双赢的合作，也是为了展现我们3D木门的态度。对经销商的要求就是必须要有一致的发展理念、团队定位和品牌定位，对于未来的市场运营能够达成共识就可以。

　　【PChouse】：目前有很多企业都在朝着大家居发展，3D木门对业务线扩展方面有什么看法?

　　【薛桂斌】：我们现在还是以做木门为主，刚刚开始向行业进行一些延伸，会做一些和我们品牌调性一直的家居类产品，比如墙板、电视背景墙这些，也在向市场供应。但是没有太大范围的进行延伸，还是先把木门做好。

　　【PChouse】：2016年已经过了一半，上半年3D木门的销售情况如何?下半年的计划是怎样的?

　　【薛桂斌】：上半年的销售情况其实是超出我们想象的。今年6月份销量创造了有史以来的新高，甚至超过了5月份，更远远超过了去年同期，环比和同比增幅都特别大。

　　下半年还要继续增长，现在市场大环境很好，政府也出台了一些政策支持行业发展，这对终端市场来说，起到了一个很积极的作用。我们原计划是涨幅30%左右，但现在来看已经接近40%了，所以对下半年还是很看好的。