专访克洛斯威优秀代理商-罗雄文

　　克洛斯威crossway品牌起步于2003年，由硅藻泥美学家邵水永先生创立。克洛斯威是把硅藻泥产品最早引入中国的两家品牌之一，在国内硅藻泥行业里产品系列最为齐全。克洛斯威硅藻泥专注高端，传承“一面好墙胜过一片森林”环保健康理念，致力于“原创手工”文化艺术壁材研发，引领健康美学新潮流。克洛斯威很多作品已成经典并荣获国内外设计大奖，在业内享有“文化艺术硅藻泥开创者“的美誉。在克洛斯威2015经销商年会颁奖典礼上，PChouse记者有幸采访了克洛斯威硅藻泥湖北荆州代理商罗雄文先生，他与大家分享了做建材行业、从事环保家居，环保设备行业以及代理克洛斯威硅藻泥的生涯故事。

　　【PChouse】罗总是从哪一年开始和克洛斯威合作的?

　　【罗雄文】我是从10年开始和克洛斯威合作的，至今6个年头了。我在做环保设备之前是做外保温的，转行之后我就马上和克洛斯威合作了，其实还是和装饰材料，建筑材料相通的。

　　【PChouse】罗总是什么样的机缘促使您跟克洛斯威合作的?能给我们讲讲克洛斯威的产品有什么特点。

　　【罗雄文】首先我一直对装饰建筑很有情结，说起来其实也是机缘巧合，当时我在做环保材料的时候无意中发现硅藻土(工业上叫硅藻土)，因其成份是天然的。当时去上海出差的时候，在朋友家里发现像墙纸又不是墙纸，很有韵味，经朋友介绍是硅藻泥。因为硅藻泥是个很环保的装饰材料，当时我就决定做硅藻泥。

　　在以前我是个职业经理人，对营销这块我是比较专业的，所以我不需要以营销为导向的产品，我真正需要的是以产品为导向的。当时我考察很多品牌基本上都是重营销轻产品，很多都被我拒绝了，说实话到最后我都准备放弃这个行业了，因为我找不到以产品为导向的品牌。克洛斯威是考察的最后一家，当时我来到杭州见到邵总谈不到15分钟，我就知道这就是我要的。说实话，当时明显感觉到了克洛斯威是缺乏营销理念的，完全是靠产品为导向的，当时邵总常说句话“好酒不怕巷子深”，因为邵总是以技术出身，他的理念与我不谋而合。

　　【PChouse】目前克洛斯威品牌在当地的市场经营状况怎样?

　　【罗雄文】我从10年开始代理克洛斯威，当时还是很痛苦的，因为我一直在打概念。到11年时候就不需要推概念了，那时候我就全面铺开了，硅藻泥这个概念当时在荆州已经深入人心了，而克洛斯威又是硅藻泥品牌中的领航者，所有克洛斯威=硅藻泥。克洛斯威的价格很高，但是侧面上反映产品的质量是有保障的，是高端的。我的门店进门就有一个展板，是我店里定制款1580元，不打折，业主会以使用克洛斯威感到自豪。所以在整个市场上品牌的维护，次序的维护我们还是付出了努力。对于小品牌的冲击我们并不担心，我们也遵守了二八定律，我们只要守住20%的高端市场就可以了，因为我们定位就是中高端，我们就是硅藻泥的第一，大单也都是属于我们克洛斯威。

　　【PChouse】在这次年会上，公司推出了蛮多款新品，在产品创新方面，罗总怎么看待?

　　【罗雄文】今年克洛斯威推出了4款新品，让我感到非常高兴。实际上在过去两年对于我们高端产品是个震动期，在此之前我们一直保持这市场第一就是因为我们产品的差异化，也造成了很多品牌的模仿，虽然我们产品申请了专利，但还是被模仿，时间久了会被模仿的越来越像，所以我们的产品优势没有了。但是今年呢克洛斯威陆续推出了新品，使得我们产品差异化重新恢复，增强了我们信心，也是今年年会最大的收获。

　　【PChouse】罗总您怎么看明年的市场形势?2016年的市场规划是什么?

　　【罗雄文】明年在整个市场上有悲观论也有乐观论，因为从15年经济下滑传递的信息来看，很多人感觉16年的低谷，也就是说16年是最痛苦的一年。正式因为这样，我在今年的下班就开始着手准备，储备(后援储备，信息储备)，营销策略的改变。我们今年下半年我们就采用精准营销，例：我们在新开的楼盘中免费送两套房的装修，而且用最好的产品，形成终端口碑，联盟同行等方式，同时我们也会借助克洛斯威总部的市场推广扩大营销，所以对于16年我还是很有信心的。

　　【PChouse】当前，您觉得经销商面临的主要问题是什么?

　　【罗雄文】目前主要面临的问题还是价格竞争上，因为国人考虑产品，价格还是起到决定性的因素。不过随着市场的净化和次序的规范，加上总部的支持和政策扶持，我们还是有信心能解决。

　　【PChouse】请问罗总，对克洛斯威发展有什么寄语?

　　【罗雄文】希望克洛斯威越做越大，也希望克洛斯威一直保持着以产品为导向，就像给我颁发的奖项一样(金牛奖)，执着的做下去，默默的耕耘，以产品为核心，我详细我们的邵总会做的更好。

　　【PChouse】感谢罗总接受我们的采访，谢谢!

　　【罗雄文】谢谢!

　　编辑寄语：克洛斯威以现代工艺与材料的科技性能融入室内室外，传承优秀的世界各地文化。克洛斯威人用中国美学、哲学、审美，结合现代设计手法，在建筑风格、装修风格上为设计刷新，将人文艺术精神相互融合最大限度地满足人与自然和谐相处的愿望，祝愿克洛斯威人越来越强大，克洛斯威发展的越来越好!