汉高独家打造商业地产 推广“气立方”

　　随着商业地产升级时代的不可阻挡，商业地产竞争也步入了深水区。如果说早期的商业地产竞争还停留在圈地、销售甚至招商上，那么现在的商业地产已开始转向由核心环节运营管理的竞争。事实上，不少购物中心为主体的商业地产项目陷入了招商不力、客流量小等困境。

　　那么，企业如何寻找自己独特的商业地产基因?商业地产如何进行整合推广?深圳汉高广告独家提出了商业地产( “摩时代网”)整合推广综合解决方案“气立方”，此方案到底有何玄机?是否能帮助陷入僵局的购物中心脱困?对此，摩时代记者采访了深圳汉高广告总裁高翔。

汉高独家打造商业地产 推广“气立方”

商业地产机遇与问题并存

　　商业地产在中国真正意义上的发展、盘活，只有短短的数年时间。从2000年后，中国商业地产进入了快速发展周期，到2008年，除成功布局一线城市，部分大型的购物中心已开始转战二三线城市，并取得成功。

　　高翔说，商业综合体不是一个急功近利的产品，与房地产相比，商业地产的运营周期长，需要有足够的实力，有足够的耐心，还应当准备承担足以伤筋动骨的风险。经营一个购物中心，算上地价、装修、推广等费用，在购物中心开业前的启动费用至少10至30亿元。这次资金起码要10年才能回本。

　　商业地产实际是机遇与问题并存的。借用连城商业地产集团总裁邓国坚谈到商业地产的窘境时的话：“中国大约80%的商业地产项目没有做商业规划只有建筑规划，大约20%连建筑规划都没有，这里头又有大约80%的商业地产项目的建筑规划不合乎市场需要，其中20%的商业地产项目是凭借地理位置好运气佳才活下来了。”

　　高翔分析，但如果在定位精准、运营出色和差异化竞争的条件下，以购物中心为主体的商业综合体依然前景不错。横跨住宅、商业地产和金融投资的星河集团就是一例。星河旗下COCO Park每年租金收益超过2亿元，按照该地段是商铺价值，该项目估值已经超过100亿元。

　　COCO Park商业地产模式将会从深圳本土向江苏常州、广东惠州等地复制。被深圳市政府列为重点项目之一的星河雅宝综合体项目，计划总投资将超过130亿元，这个巨无霸项目是该集团商业地产二次布局的重要依托。星河集团在商业地产领域的实力已经可以匹敌中海地产、招商地产、龙湖地产等行业巨头。

“气立方”塑造商业地产气质、气场、人气

　　不少购物中心运营商都有这样的疑惑：招商也招了，广告也打出去了，开业后客流量却不大，这是为什么?高翔说，之所以这样，是因为运营商们对购物中心的定位不够精准。商业地产推广和产品推广有异曲同工之妙，考验的是综合运营能力。

　　汉高广告( “摩时代网”)独家发布其商业地产整合推广综合解决方案“气立方”，“气立方”是汉高广告结合五年商业实战研究近百个成功案例，并通过践行总结而成。“气立方”以立体的方式通过三大方面塑造商业项目的气质、气场、人气。

　　购物中心的气质主要从视觉形象包装、品修两个方面塑造。高翔认为，现在越来越多的消费者把去购物中心当成一种娱乐消遣或社交活动，这种赋予购物中心娱乐特征的需求将日益激发购物中心提升自身功能。

　　以汉高助力打造的卓越·INTOWN为例，在打造过程中以“爱”为主题，以“时尚”为宗旨，卓越·INTOWN突破现有购物中心建筑布局，开放式经营，营造街区感和视觉震撼，彰显独特的休闲气质，带来乐活、有氧的消费体验。

　　极力为顾客搜罗寻找全世界最潮衣饰和美味饮食，打造集时尚购物、美食魔方、休闲娱乐于一身的独一无二的潮流空间。

　　气场主要从硬件、业态、服务三个方面塑造。扩展开来，硬件包括购物中心外立面、灯光、景观、音乐、内装修的打造;业态着重对购物中心主力店、核心店的整体规划;服务表现在客服、安保、交通这些方面。

　　在当今信息化社会，顾客个性化与情感化的倾向已愈来愈明显。汉高广告为星河中心做整体推广，从硬件、业态、服务商为其打造卓绝的文化品位、完善的服务与管理、高端生活艺术，全揽奢华标准，营造集金融、商务、购物、休闲、娱乐为一体的购物享受。

　　人气即从开展主题性包装、SP现包、节庆营销三个方面为购物中心创造人气。汉高广告曾为星河集团旗下福田COCOpark店庆做包装，每年的店庆都是福田COCOPark推广活动的重头戏。

　　五周年之际，福田COCOPark主打温情牌，盛意推出“爱在COCOPark-分享五周年”店庆系列活动。寻找玻璃鞋女孩、“COCOPark伴你成长”五周年庆典、购物1+1、会员三重礼、惊喜大抽奖等精彩纷呈的活动，将全面引爆顾客的热情，让顾客一边感受水晶玻璃鞋所营造的童话梦境，一边享受一轮又一轮的购物惊喜。

　　链接：汉高广告( “摩时代网”)5年来专注于商业地产品牌营销整合推广，其为星河福田cocopark提供的独特品牌推广策略，获得客户及业界的好评，先后服务于星河龙岗cocopark、星河中心、第三空间、coco city、卓越intown、京基KKMall、深国投等项目。

　　汉高广告( “摩时代网”)从以往做商业地产项目推广，到现在成为国内唯一一家专注商业地产品牌整合公司，以开放的心态促进同行业、媒体、地产商及投资者之间的沟通交流，其独特的商业地产品牌整合理念必将推动整个商业地产行业的发展。

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