玛堡壁纸获评“行业杰出贡献奖”的背后

　　日前，由新华网主办的“2012年第二届中国家居产业高峰论坛暨中国家居诚信品牌颁奖盛典” 在京成功落下帷幕，首次参评的玛堡壁纸便摘得“2011年度中国家居品牌行业杰出贡献企业”称号，在家装行业整体经营惨淡的大背景下显得尤为瞩目。

　　据了解，本届“中国家居产业高峰论坛”有国家部委、行业协会领导以及众多家居行业知名企业家共同参与，是国内家居行业最具权威、影响力的高端会议之一，而会上发布的“2011年度中国家居企业诚信品牌榜单”则是由网友投票、家居专家集中评审得出。

　　2011年，家居市场难言平坦。受房地产调控、成本上涨、用工难、汇率波动等多重不利因素叠加影响，绝大多数家装企业陷入“寒冬期”，营业额较以往平均下降30%左右。与整体市场的趋冷形成巨大反差，玛堡壁纸的营业额较2010年增长了40%。仔细观察其成功背后的原因，产品、渠道、营销、传播等多方面的前瞻性及组合发力，才使玛堡壁纸顺利度过2011年的“寒冬”。

　　产品前瞻：坚持环保，注重品质

　　始于1845年的德国玛堡壁纸，距今已经有165年的品牌历史，在玛堡百年的品牌发展历程中，从第一组调和物质壁纸到抽象物质壁纸，再到率先发明无重复图案印刷技术、轻纱织物壁纸……每一次工业技术的革新，均是以“为消费者提供更环保、更优质的产品”为前提。时至今日，玛堡壁纸已成为业界“零污染”品牌，环保指数更可与婴儿奶嘴相媲美，玛堡壁纸也因此赢得了越来越多消费者的青睐。

　　渠道前瞻：房市暗流中的适时“下沉”

　　除了产品质量过硬外，玛堡成功的另一主要原因是将渠道下沉工作做在了楼市宏观调控之前。

　　早在2009年，当所有业内人士在为楼市形势一片大好而欢欣鼓舞的时候，玛堡壁纸依旧保持冷静的头脑，深入市场、细心研究后发现：一方面，一、二线城市楼市虽然发展形势利好，但从其成长速度来看似乎有些“不正常”，这种“畸形”的增长速度，势必会造成未来监管力度的加强及楼市疲软;另一方面，虽然三、四线城市楼市成长较缓，但家居的刚性需求依然非常旺盛。在觉察到这一趋势后，玛堡壁纸迅速展开“渠道下沉”市场战略部署，精耕三、四线城市，在2011、2012年布局了100多家直营店，如今玛堡壁纸已在全国拥有500多家专营店，基本覆盖全国重点销售区域，并将产品触角延伸至刚性需求的人群中

　　2011年，楼市疲软如期而至，楼市宏观调控的政策一经出台，便如一滴水滴进了热油中，在家居行业内“炸开了锅”。而在所有企业感到举足无措的时候，玛堡壁纸凭借500多家专营店的潜心经营，一举成为2011年壁纸行业内“最大的赢家”。

　　品牌前瞻：品牌差异化跳出无序价格竞争泥潭

　　为了在行业萎靡期抢构建品牌差异化的制高点，玛堡壁纸在2011年启动了品牌建设工程，分别整合网络、平面、市场活动三方资源，策划、执行了包括“淡吵范”玛堡微电影、上海100%设计展、“玛堡杯装修日记大赛”在内的一系列优秀营销活动。与其他壁纸企业以产品促销信息为主的常规传播相比，这些活动不仅深度结合目标群体的内心需求，更在价值观和企业品牌文化之间形成互动，累积了一定的品牌忠诚，帮助玛堡迅速在壁纸行业内脱颖而出。 2012年，玛堡壁纸将进一步加大品牌建设的力度，力争在最短的时间内将自己打造为壁纸行业第一品牌。

　　玛堡壁纸的成功，印证了市场营销中最为重要的黄金法则：要用发展的眼光看待未来市场。企业要认真解读消费者的各种潜在需求，清晰了解市场环境以及未来走势，将前瞻性的决策部署在市场形势变化之前。