针对经销商的具体政策有很多,首先在市场战略上做了调整,并提出几点实际的解决方案: 市场板块上,重新定义市场化团队——通过帮助客户完成业绩达标、规避市场风险、整合行业泛资源的精准定位,将更以市场趋势、客户业绩为导向!在落地终端赢利模式上,市场化专业团队运营而生:市场顾问团队、终端培训师团队、终端业绩爆破团队、市场运营团队、终端经营诊断团队,将一体化解决客户经营问题! 对产品研发和产品组合是公司的重中之中。产品是企业的生命线,公司致力于整体家居氛围的产品组合定位。在同行业里首开先河,经过近2年的终端推广,模式已经成为业内的参考范本。雅阁斯丹的专卖店产品丰富,销售机会远远多于同类品牌,带给经销商更多信心和希望。公司高层也透露出即将推出全新系列的计划。 树立品牌是最好的手段。品牌运营中心在品牌形象和品牌推广上有周详的计划,并在2011年的实施细节的基础上提升了很多。在终端区域媒体推广、网络宣传造势、建设网络实景体验馆等加大力度。 对产品质量关的把控。设置品质监督部门,对待工作的态度及其认真,一丝不苟。用高于做样板的标准来要求生产线。严格要求各部门各班组,不段总结,进行工艺改良。 业务开拓实施“百店计划”,全年业绩目标需较上年增长60%。重点扶持一批有潜力的门店进行突破,公司加大老店整改支持力度以表诚意,具体政策请与营销人员咨询。成立雅阁斯丹商学院,并在各区域设立分院,进一步实现以强带弱,提高店面运营能力,以综合实力上占领行业至高点。 记者:你们产品从研发设计和风格方面是定位于高端消费者的审美观吗?现在很多二三级城市有更多新富阶层的诞生,你们在二三级城市的销售状况怎么样? 黄炳生:现在集团公司的产品线已经更加丰富了,系列也开到4个:法卡萨系列、雅阁斯丹整体居家系列、AG1913系列和正在酝酿的瓦撒琦系列。整体品牌定位要引领欧美居家时尚,在主打市场、服务人群上细分,针对不同的审美需求来定位产品。 二、三线市场的潜力,集团在2年前已经重视,2010、2011两个年度已经在市场开拓上有所侧重,旗下“雅阁斯丹整体居家”系列已经初步完成战略市场的渠道建设,良好的服务在2012年度会形成一个好的口碑营销来推动品牌发展。对于我们继续完善二、三线市场的拓展起到辅助。集团也推出“百店计划”,营销中心业务开拓部门表示信心充足。 记者:谈一谈香港雅阁斯丹国际集团未来的发展规划? 黄炳生:以零售市场来说,加强市场推广和渗透,让更多的人认识雅阁斯丹,享用雅阁斯丹。我们的家具主要针对的是中高端消费人群,对美好家居生活有品质追求的人群,当然雅阁斯丹也有相对来说价位适中的产品,而且定期会推出实惠款式来回馈消费者,让更多的人亲身体验雅阁斯丹家具带来的幸福生活。相关信息请大家关注我们的官方网站、博客、微博等媒体。 记者:非常感谢黄总接受我们的参访,祝雅阁斯丹整体家居在您的带领下越办越好,早日到达一个更高的颠峰。 黄炳生:谢谢,再见。 推荐阅读: |
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