富士家具“亚运之星”战略信息发布会

　　一、富士家具黄总发言稿

　　尊敬的各位媒体朋友：

　　非常感谢大家能够应邀参加2011年富士家具“亚运之星”战略信息发布会。我是黄少斌，现任富士家具营销总监。受公司委托，今天由我来向各位媒体朋友汇报“2011年度富士家具营销战略的战略发展规划及目标”汇报主要从四个方面进行展开：

　　1、富俪玛，白玉汉宫两大品牌系列 全新出炉，优势明显。

　　2011年3月名家具展会，公司将在名家展馆3号馆进行参展。参展面积接近300平米，将展示富士家具旗下两个品牌系列，富俪玛和白玉汉宫。

　　“富俪玛”品牌系列，也是本次展会公司力推的象牙白精品系列。公司耗资500万，花了前后两年的时间不断的进行研发与设计。虽然没有经过专业的展会推广，但客户都反映非常好。咨询开店的客户比较多。已经上店的近58家专卖店销售业绩普遍都比较理想。制作工艺与成本控制，相对于市场上近似风格产品具有明显的优势。而且产品质量非常稳定，产品风格也与他们存在着明显有差异，具有富士特有的味道。产品华丽尊贵，优雅自然，欧美宫廷浪漫自然主义家居之表率。引领欧美家具消费风尚前沿。产品融合了法国宫廷的浪漫，纯美风格的自然。纯白自然的木纹肌理，精美银器的手工雕花，圆润流畅的线条。灵秀巧妙的绽出一派”雍容华贵、开放纯朴、雅致浪漫、精致尊贵”的家居盛宴。

　　“白玉汉宫”品牌系列，也是本次展会推广的白亮光精品品系列。此品牌经营时间比较久，在市场的份额及销售情况都一直比较稳定，产品华典雅，富丽高贵，新古典欧美家居主义之典范。连续畅销全球八年。产品融合了“巴洛克”艺术源泉，扬弃传统的繁复雕饰，赋予圆润流畅的线条及晶莹剔透滑润亮丽的饰面，再配以耀眼的24K五金及璀璨夺目的水钻镶嵌点缀。尽显“天赋灵犀，物尽华宝”之灵韵，彰示“尊贵人士成功王者”之大气。本次展会，在传统的产品风格基础上，进行了一系列的推陈出新，效果非常好。老客户的返单率也比较高。很多经营“白玉汉宫”客户都已经成长为具有一定实力的家具经销商。这个产品我们仍非常具有信心。

　　富士家具公司展厅面积有2000平米，再加上新上的恒峰旗舰店，面积有500平米，展会公司3号馆展示300平米，届时展会公司共有2800平方米的产品展示面积向国内外客户开放。相信很多客户会有意想不到的收获。本次展会再加公司一系列的老店服持政策，新店支持政策，相信一定会圆满成功。

　　2、借展会发力，塑造富士家具高端健康品牌形象。

　　本次展会，除了展示好的产品给广大客户，还有一点就是向行业客户展示富士家具的实力。塑造富士家具高端健康品牌形象。富士家具是一个老牌企业，从1991年建厂到现在已有20年的历程，很多家具人士都知道或听说过富士家具。同时富士家具也是一个长青稳健的企业。这20年来，得益于富士家具成功的产品定位，与稳健的企业管理与经营风格，富士家具一直都处于一个稳步发展的状态。但是富士家具这么多年来，比较低调。很多客户虽然听说过富士，但并不真正了解富士家具。所以希望通过今年三月份的家具展会进行发力，让更多的经销商对富士家具有一个全面的认识，以提升与富士家具合作的信心。

　　为了准备3月份展会，富士家具高薪聘请了天下智业整合营销机构的梁皓然老师作为企业发展的战略高级顾问。展位策划也是重金投入。3月展会我们启用“大船靠港，富士远航”独特的展位策划理念，把富士家具的精气神进行全面的展示。同时花重金与国内顶级的亚运冠军展开合作，把富士精神与亚运精神，体育精神得以完美的融合。3月17日晚上我们将在嘉华大酒店5楼大宴会厅隆重召开“富士家具”亚运之星全国经销联谊会议，并邀请国内家具经销商参加。把体育冠军的风彩，与富士的魅力一同向行业展示。这些亚运冠军分别是女子美式九球台球冠军，九球天后潘小婷，中国亚运第1000金体育舞蹈探戈、华尔兹双项冠军组合，梁瑜洁、沈宏。太极拳剑双项全能冠军 吴雅楠。

　　3、 加强品牌终端建设扶植力度，强化经销商赢利能力。

　　2011年，将是富士家具发展历史的一个重大转折年。20年来富士家具虽然一直都稳定发展，自然增长状态。公司在国内渠道建设、推广力度、及国内经销商设扶植力度、和门店管理上重视不够，投入的力量也相对有限。导致虽然富士家具在国内市场上俱备相应的赢利能力。但在行业内的影响力相对较小。当然和公司战略发展规划的步骤有关系。事实上早在3年前，富士领导就有了强化内销，做强品牌的意识。但到2010年，富士家具的品牌升级的一些因素变的成熟起来。只不过是我们用了3年时间的准备，来做今天要做的事情。

　　2011年公司的营销部建设管理工作，将发生巨大的变化。所有的工作一切都将以市场为核心，为客户为核心进行展示。在人员编制配备上将增加一倍，吸纳了大量的行业优秀精英加盟，跟单部、市场部、督导培训部等一系列部门都已成立。服务及管理经销商的能力、水平、效率也将是全所未有的改善。公司将从抓产品，用优秀的产品服务市场，抓管理，用科学的管理来支持市场，抓理念，用优秀的理念来赢得市场。加强品牌终端建设扶植力度，强化经销商赢利能力。对老客户进行扶植政策，给新客户给予相应的支持政策。实现企商共赢的局面。公司将拿200万现金出去奖励，富士家具优秀的经销商。相应的奖励考核与评估制度正在进行中，我们将在“亚运之星”经销会议上进行现场奖出。由我们的亚运冠军参加颁奖。公司同样决定将拿出1000万用于新老客户政策支持，广告宣传投入。为我们的客户创造一个非常有利的经营环境。

　　4、100家高标准富士专卖店上市，是富士家具本年度的营销计划

　　富士家具本年度计划新增100家高标准的富士家具专卖店，经过三年的准备备，富士家具在生产、研发、服务、品控上都做好了充足的准备工作。为新店开张、专卖店稳定供货提供了非常有力的保证。

　　我的汇报内容到此结束，接下来关于富士家具发展的相关问题，将由富士家具总经理王启良先生、富士家具企业战略高级顾问梁皓然先生，作以现场解答。