家具堪比美女 家居饰品来添彩 在王以均看来,家具可以比喻为美女,家居饰品就是美女用来打扮的项链耳环。爱美之心人之常情,即便是天生丽质,谁不想给自己的容貌锦上添花,尤其在力所能及的情况下。他认为,中国家具大多以最简单的做法制造,家居饰品就恰好弥补了这项空缺,让家居变得不再“素面朝天”。 就像没经过精心打扮的美女,也并非见不得人,没有饰品的家,也不是不能居住的家。但现代人已经不再单方面满足简单的居住,而是追求起家居的趣味了。就好比喝水是一种需求,喝得开心喝得畅快也是一种需求,王总说。 “现在中国的消费者已经走到这个阶段了,需要满足除了肚饿口渴以外的东西。”诚然,一个LV包也许抵得上一个女人几个月的工资,但这并不阻碍人们对它的疯狂迷恋。它的价值不是由它的原材料来决定,更重要的是取决于它所带来的精神层面的满足感与愉悦感。 仅仅是两根指针和一块木板,凭什么这个挂钟卖的这么贵?对于类似的问题,王总显然胸有成竹。“我们就是卖这种品质,就是值这个钱,你认可的话,卖给你,你不认可的话,是我们的工作没有做到位,但是这就是我们的价位”,据王总表示,可立特的产品从不打折,注重它的品质和给自己带来的精神享受的人,总是乐意为它买单的。 当然,在可立特进入中国的初期,他也并非没顾虑。 “当初,我们不是很了解中国市场,担心我们的产品不被消费者接受”。不过,就目前来看,在进入中国市场三年之后,可立特已经在深圳、东莞、佛山有3家直营店,在成都、上海、武汉等等中国的主要城市甚至二级城市都有了加盟店。“好的产品还是会有消费者欣赏的,现在的消费者都很精明”,他说。 “你去买任何东西的时候,花你所赚的钱要值得。”这是王总的消费观,花钱买精神上的满足,是越来越受认可消费理念。 转载申明:太平洋家居网独家专稿,未经授权不得转载! >>来PChouse行业中心官方微博说说家居那点事: |
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