金牌卫浴覃德仙 ：勤练“内功”应对不景气市场

        背景 ：2011年“中国建筑装饰百强”与“中国厨卫百强”的颁奖典礼将在浙江嘉兴联合举办，当天，两百余家中国最顶级的建筑装饰、厨卫部品企业登台受勋，两百余位中国建筑装饰产业的企业领袖激情对话，太平洋家居网记者深切关注行业动态，借本次典礼与家居届精英做了详细的采访。

　　采访嘉宾：金牌卫浴市场部经理 覃德仙

　　采访记者：太平洋家居网记者 李盈

　　【太平洋家居网记者】：覃总，跟我们谈谈金牌卫浴在十一有什么收获和经验吧?

　　【覃德仙】：应该说今年的十一，跟以往的节假日可能不太一样，因为现在受房地产的影响，可以说整个市场是慢慢淡下来，相对以前来说，是越来越淡了。越来越淡并不表示说我们的销量在下滑，因为表现出淡的情况是人气少了，买东西的人少了，但是我们的销量有一定的增长，定单额都大了。说明现在的消费者越来越理性，他会去选择，会去真正的选择值得信赖的东西，选择好了之后，他肯定就会选定这一个品牌所有的东西，会产生信任。像以前，消费者购物就没有这么理性，他会觉得今天这个卖的便宜，就买了，明天那个卖的便宜就买了，他不会仔细去识别去选择这些东西。现在市场上的人气虽然是淡了一些，但是销量我们还是在增长。现在趁这个时候练好内功，做好品牌，做好产品，不要让信任金牌的这些消费者失望，给他们更好的产品，更好的服务。

　　【太平洋家居网记者】：今年我们也会在智能化这一块也有动作，推出了一些产品。您怎么看待卫浴产品的智能化?

　　【覃德仙】：中国的卫浴智能这一块，不久才五年而已，可能还不足够五年。所以说这个发展前景还很大，发展空间有很大。像日本、韩国那边，他的智能马桶都是相当普及，不像在中国，在中国现在大家都觉得这个智能化的东西，只是高档次的东西，觉得是有钱人才用的东西，还没有达到比较普及的这种水平，这是从市场方面来讲。另外从技术上面来讲，也有很大的发展空间。

　　【太平洋家居网记者】：对于一个卫浴企业来说，节水这一块也是一个非常大的一个需求点，你怎么看待现在目前市场上的节水技术的瓶颈。

　　【覃德仙】：其实大家都在宣扬节水，说明整个行业大家都在往前发展，越来越节水。包括明年新国标的一个推出，新的节水标准的一个推出来，会促进整个行业节水产品，又向前迈了一步。因为我们现在中国的节水标准，还是远远落后于像澳洲、美国这些节水标准，还是没有达到，我们是比较低的。所以我们行业里面也在规范，也在逐步的加强企业去做这一块，因为毕竟中国的卫浴行业，起步的晚，像国外的TOTO、科勒，他们都有一百多年的历史，都有一个世纪，而中国才多少年，十几年而已。所以我们十几年不能跟别人一百多年去比。

　　【太平洋家居网记者】：刚才我们在听演讲的时候，讲到精装房以及住宅产业化。我们金牌在精装房这一块，到时候会有什么表现呢?

　　【覃德仙】：精装房这一块，说实在的，他们刚刚在论坛上谈的时候，我就想发一条微博“精装房伤不起”。因为不是所有的企业都能够去做的，现在他们所做的精装房，真正就像刚刚法恩莎严总所讲的，民族品牌这一块，还是比较吃力的。从改革开放那个时候开始，就开始宣传崇洋媚外，就在给所有的中国人宣扬我这个是国外来的，怎样怎样的好，一直到现在，所有的东西都是国外来的好，所以出现了达芬奇现象。大家都觉得很相信它这个是洋品牌，是洋人产的东西，所以就很好。如果说民族品牌去做精装房，按目前这种情况来说，有一定的压力。所以就像他们刚刚在做论坛的时候我讲的一样，还是需要大家都深度沟通和合作。如果这个行业能够自发的能够达成一种合作，能够抱起团来去做精装房的话，那可能对我们民族品牌的会有一个很大的推动。现在是大家自己去攻，一个品牌去攻力量很单薄。如果大家抱成一个团，一起与跟房地产商谈精装房，我们几个民族品牌，卫浴的、瓷砖的、橱柜的，我们全部报团起来，我们大家商量好怎么样去分工合作，然后我们这个团队出去跟他们谈，，你现在房子装修要达到一个什么样的水平，你要装修到什么标准，我绝对给你装修到什么标准，我有什么要求，团队全部配合做到位，当然是合理要求。抱团就有有这些优势，你要的服务，你要的产品，你要的价格我全部给你做到位。这样子出来，说不定会有一定优势。但是我个人觉得，这些设想，如果要实现的话需要下一定的功夫。

　　【太平洋家居网记者】：还是要经过一些时日，行业内的一个磨合。

　　【覃德仙】：对，需要行业里面大家配合。这样的话，民族品牌做精装修，大家相互拉动，抱团起来，可能做会更好一些，如果单靠一个品牌，说实在的压力很大。

　　【太平洋家居网记者】：金牌明年的品牌营销和推广这一块，有什么目标和方向呢?

　　【覃德仙】：市场的大环境不是很好的情况下，像刚才之前说的，练好内功，然后把产品把品牌做好，我们还是坚持我们原来的一些渠道和方向去做，做扎实。我们今年还能够继续保持这个销量的增长，跟我们前面十几年一直脚踏实地的去做这些产品是分不开的。“练好内功才能够防寒”。

　　【太平洋家居网记者】：感谢您接受我们的采访。

PChouse独家专稿，未经书面授权请勿转载!违者本网将保留追究其法律责任的权利!

　　推荐阅读：

　　话题1：环保问题频亮红灯 儿童家具真为儿童?　

　　话题2：戏说家居品牌 不妨把品牌当男人来挑

　　展会现场：2011顺德家电展“点石奖”反应热烈

　　畅销单品：美亿佳现代时尚简约梳妆台

　　畅销单品：SK圣奇尼妮拉系列暖黄色布艺窗帘