马可波罗瓷砖总经理龚志云：四个限代化是机遇也是危机

　　2011年1月26日国家公布了“新国八条”，随后又提出了限贷、限购、限外、限价的说法。那么房产行业调控政策中的这“四个限代化”对我们家居行业的发展会带来推力还是形成阻力?而将至的五一黄金周，又还黄金不黄金呢? 带着这一系列问题，太平洋家居网记者采访了马可波罗总经理龚志云，以下是采访详情。

　　采访嘉宾：马可波罗瓷砖总经理 龚志云

　　采访记者：太平洋家居网记者 陈雪婷

　　四个限代化是机遇也是危机

　　【太平洋家居网记者】：自今年年初，国家接连出台一系列的调控限制——“限贷”，“限购”，“限外”，“限价”，我们戏称之为四个 “限”代化，您觉得对于陶瓷企业意味着什么?

马可波罗瓷砖总经理 龚志云

　　【龚志云】：有“危机”同时也存在“机遇”，陶瓷行业大品牌和小品牌都会面临机遇和危机。现在的竞争已从一线城市蔓延到二、三线或更下面的市场。大的品牌通过多年的发展和洗礼已经像个预知风雨的老舵手，在每次风浪中都会有意想不到的收获。即使在今年的如此之重的限制下，马可波罗第一季度的销售业绩仍上升40%。同行业中也已听说了很多企业比较难熬，或者缩减或者转行。我个人认为是“危机”还是“机会”取决于品牌的定位和实力，现在的陶瓷行业内竞争早已不像是行业初期，现在的陶瓷行业和家电行业有点类似，竞争呈现多元化，更在于品牌、品质、渠道、服务等等综合竞争。在这样的一个多元背景下，今年更为突出，陶瓷行业真正有实力的企业是在把握机会，没有实力的企业只能让出市场或缩减业务。

　　【太平洋家居网记者】：陶瓷市场与房产市场息息相关，新政下陶瓷消费市场更加难以捉摸，您觉得四个“限”代化时期，陶瓷消费市场需求点在哪里?

　　【龚志云】：随着房产行业从投资消费到调控后稳定需求的逐渐过渡，也影响到了陶瓷市场的格局。陶瓷消费市场已从模糊不清到两级分化，逐步过渡到为高端产品和价格非常实惠的产品为主力消费形式，同时，也促使陶瓷企业细化产品，来满足不同消费层的需求。

　　【太平洋家居网记者】：政策的变革必将引发新的市场消费形态，四个“限”代化时期，陶瓷企业传统营销模式还适用吗? 陶瓷企业该采用何种方法来应对四个“限”代化带来的影响?

　　【龚志云】：以马可波罗来说，一者我们仍保留“传统”的优势：企业的向心力。在企业任职10年以上的员工很多，随着企业的发展每位员工在这个平台都能找到了自己职业的舞台和发展机会;二者随着企业一日一新的发展和市场的变化，在管理方式上我们又不断的引荐家电等行业的成功模式;三者从文化角度上看，我们建了陶瓷博物馆，这不仅为社会提供了一个了解中国陶瓷文化的发展史的平台，也吸引了很多业内外的朋友来到东莞，来到唯美集团交流、互动;四者从市场角度看，马可波罗的终端展示形式是多元化的，就像美的和国美的合作一样，马可波罗和大型卖场的战略合作也赢得了消费者的认可，同时我们也会如格力空调一样在各城市临街较好的位置建立独立的旗舰店，这样更好的为客户提供了更方便的服务。我们就这样一直以市场为导向，从而随时灵活应对以保证业绩增长。

　　2011年“五一”实现增长30%已是定局

　　【太平洋家居网记者】：五一黄金周历来都是企业进行品牌渠道营销、翻番产品销量的绝佳时机，"四个限代化"等遏制部分城市房价过快上涨的一些措施，令部分潜在购房者现又转为了观望状态，您觉得这个五一黄金周，还黄不黄金?与往年黄金周及平时相比，这个黄金周的销量、人气将有什么变化?请您预测下。

　　【龚志云】： 五一前从各地备货情况看，我们完成公司规定30%的增长是没问题的，每个城市同时在五一期间启动适合当地的活动或促销方式，各有千秋，

　　从而确保业绩。这么多年来市场的变化是有的，但是我们的终端应对能力也是很强的，完成预计目标定在掌握之中。陶瓷市场需求是存在刚性需求，比较看好今年的市场。

　　【太平洋家居网记者】：当房产市场在高举四个“限”代化的大旗时，家居卖场却如雨后春笋般大肆扩张，您觉得卖场扩张是否会分散客流?

　　【龚志云】：每个城市都有当地老品牌卖场和国际大品牌卖场，算起来有五家左右，每家卖场和马可波罗合作的形式和方式都不同。卖场看重我们的品牌影响力，我们也看重卖场给我们带来的效益，即使卖场的各项成本是越来也高，但也相对有业绩或其他效益产生。总体来说马可波罗还是比较良性的选择合作。

　　【太平洋家居网记者】：政策的变化，行业竞争的加剧，家居企业该如何将本身的优势发挥到最大，以赢得黄金周的主动权?

　　【龚志云】：以前借助政策优势，品牌得到了发展的土壤，现在已经根深蒂固。马可波罗现在的实力、管理模式和布局完全可以适应政策的变化和激烈的市场竞争，有竞争才有市场，马可波罗才会更强。

　　“陶瓷价格指数”不符合行业实际情况

　　【太平洋家居网记者】：近日获悉，本月佛山将创建全国首个陶瓷价格指数，您对此怎么看?

　　【龚志云】：在行业内没听说过这个陶瓷价格指数，陶瓷产品不像日化行业和家电行业成本核算非常简单和透明。陶瓷行业如果单算“裸”砖的价格，统计出来对消费者也没有意义。中间各环节的成本和无形成本很难估算。陶瓷行业和日化和家电还是趋向于个性化需求多些。

　　【太平洋家居网记者】：好的，非常感谢你接受我的采访!

PChouse独家专稿，未经书面授权请勿转载!违者本网将保留追究其法律责任的权利!

 　　品牌信息：马可波罗瓷砖，引领国际家装潮流，不断推陈出新，先后开发出凡尔赛宫、爱丽舍宫、立体浮雕、e石代等系列产品。每一条纹理，都蕴涵时尚对古典的精炼诠释。马可波罗瓷砖，在保持仿古领先地位的基础上，近年，随着生产线的不断延伸，又开发出丽晶石、和抛光砖产品。马可波罗瓷砖，最早提出建筑陶瓷时装化和建筑陶瓷艺术化。

推荐阅读：

　　话题1：家居行业如何应对四个限代化

　　话题2：家具吹响涨价号角 提价恐非突围良方

　　第38届武汉家装展6月开锣 展位预定正酣

　　特力屋：ASVEL碗盘架

　　宜家家居-奥普多：床架带储箱