好美家总裁王家生:一个企业的成功要抓住天机

2011-4-18 17:13:45  出处:其他  作者:佚名  

  【主持人】:当时用英文是很吃香、很前卫的。

  【王家生】:是的,当时我们开了只有一个人提出异议,当时在南方店,上面是好美家,有一个英文很大的好美家,他们就开玩笑说你们中国人开店怎么把英文搞这么大?后来我们改了一下,把中文再放大一点。

  【主持人】:最后请王总简单的描述一下好美家今后发展的蓝图。

  【王家生】:其实刚才也说了,下一步好美家的发展是两条腿走路,一条走外延发展,就是开门店、发展规模,外延发展我们的基本战略就是依托上海,发展长三角,在众多城市形成相对的集中优势,这就是我们这几年的发展战略。这个战略主要还是以上海为依托,目前的管理水平我们在长三角是比较可以顾及到的,整个长三角城市发展的水平也比较高,所以从长三角发展。在已经发展的城市中,通过这几年的发展形成相对优势,这是我们今后发展的战略。

  我们的发展比较理想的状态就是把上海做足、把长三角做好,把已经开的重点城市做强,最后的一个目标还是这句话,我们可能不是全国最大,但我希望我们在每个地方,都能形成相对的优势,这也可以说是我们的发展目标,这个目标还是比较符合我们目前好美家自身的能力和财力,和它所要取得回报要求,这是一个发展。

  另外一个发展,在外延发展的同时要提升我们连锁发展的管理,单有外延的发展,没有内涵的提升,这种发展不会好的,所以我们想在吸取好的国际连锁经营的同时,也要结合我们自己的特点,逐步形成我们好美家特点的核心竞争力,特别是在商品经营、价格管理、供应链管理、服务管理以及门店绩效管理等方面,包括员工管理,都能形成可以支持我们发展规模需要的形式。所以我们想今后好美家的发展要形成既有一定的速度、也有一定质量的发展。

  【主持人】:我们也想问一下王总是如何看待网络渠道推广和网络渠道的营销?

  【王家生】:我现在也很关注网络渠道,作为传统的销售网络,我对网络的发展趋势感到也有一定的压力。为什么呢?主要是两条,一个是现在的年轻人都是“网民”,这些年轻人是我今后的主要目标群,他现在不结婚、不买房,但今后肯定要结婚、买房,他去哪里买?除了家电等有很多的东西要买,他的首选可能是上网,网上是无限的了解,不像你跑一个店只看一个店,像我们这种年纪是不会上网买的,但是不保证下一代,所以我对这个还是有一些危机感的,而且随着网络技术的不断提升、网络水平的不断提高、以及网站的不断提高,网站也在吸取,如何做大这种发展的要求,所以他自身的发展一定要符合网民的需要,所以我现在也在想走结合的道路。毕竟目前网络还不具有传统零售、网络销售的优势,很多商品还是要看得见、摸得着的,所以要走结合的道路,相对来说还是双赢的结果,也就是说,今后可能也会出现这种分工,网把网做大、传统把传统做大,最后采取这样的结合机制是最好的,整个市场要大家分,不能一个人吃所有的饭,这样社会才可以和谐,所以我们也在想是否可以做到和谐,我们也在做有关网络的东西,希望和网络结合起来,我们把我们网络部具备的优势拿到网络上,让消费者通过网络了解,最后小实现消费还是要到我们这里,这就是一个结合,他不可能这个东西没有看到就买了,成交之前他可能一定要去看一下,这样的结合,我想今后随着网络的发展、随着连锁的发展,我认为总有一天会有一条比较好的结合道路。

  【主持人】:目前市场上有比较多的团购会,从王总的角度是如何看待的?

  【王家生】:我认为主要有两个原因,今后如果这两个原因消失的话也会逐步萎缩。一个是我们现在供大于求,就是供应商生产的产品大于消费者的需求,所以供应商除了在传统、网络不能满足的情况下,所有的新的销售渠道都要尝试,所以有这样的市场,在前几年绝对不会参加,这个杀伤力是很大的,会影响自己的价格体系,现在没有办法,一买就是100、200个当然愿意参加,因为他的东西多,这个是最要紧的问题。

  我们举一个例子,为什么国美和永乐供应商要屈服于它?也是生产大于消费,没有办法,这种现象会随着价值规律的作用、随着逐步的运作,肯定会有一个平衡,一旦平衡,双方就势均力敌了,所以这是一个原因。第二个原因,目前中国的消费者差异很大,因为人群多,消费的层次差异比较大。像一般比较有钱的不一定会参加这种,但是大量的人喜欢讨便宜,所以这个市场在目前还会有一定的空间。随着市场、供应商的不断成熟,包括消费者的不断成熟,我相信会有不断的改变,毕竟做这个很累,还要敢尝试,而且地点不是很适合的地点。这个是目前出现的现象,是否会成为发展的趋势?这个很难说,我个人的看法就是目前出现的现象,但不会形成一个趋势,不会形成一个销售网络,当一个供应商一旦成熟就不愿意了。

  【主持人】:非常感谢王总接受我们的采访,王总还有什么要对我们网友说的?

  【王家生】:希望好美家今后能在网上为网友提供更好的服务,也希望网友对我们好美家提出宝贵的建议,通过交流,最主要目的还是让好美家更好的为大家服务。

推荐阅读:

  话题1:"延保"病情恶化 投诉再度升级

  话题2:曝光"最忽悠"展会 当心"狼来了"

  佛山陶博会今日开幕 新产品各显锋芒

  2011年欧洲展会最新产品展厅

  “五周年 五重庆” HOLA特力屋年末折扣终结篇

  4月30日壁纸品牌“柔然”低至6折

责任编辑:wushuxian
网友评论

选风格填面积,马上免费预约

请选择你喜欢的装修风格
请选择风格
  • 请选择你喜欢的装修风格
  • 简约风格
  • 中式风格
  • 欧式风格
  • 田园风格
  • 日式风格
  • 混搭风格
  • 地中海风格
房屋面积不能为空
手机不能为空
请选择你所在的城市
城市不能为空
60获取验证码

立即免费申请

我已阅读并同意《隐私政策》

合作媒体推荐

热门案例

太平洋家居网官方APP